在上一篇文章《品牌定位策划之五大品牌增长驱动力（上）》中，我们谈到了品牌增长的一些动力，建议企业“先内求”，先深度洞察企业经营价值，以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播拉高“产业级品牌势能”，“再向外求”，对外升级数字化技术、赋能差异化用户经营，创新数字品牌营销策划手法、升级用户新价值，提升用户消费黏性，助推品牌“大增长”。
 
“五大驱动力”，助推品牌再增长。1）“拉高势能”：提高企业的产业占位；提高产业级品牌势能。2）“刷新底色”：挖掘品牌成长基因；刷亮企业底色，提升企业感染力。3）“做大规模”：持续做大规模；规模化扩张，规模化增长。4）“升级价值”：升级消费价值；扩大用户消费基数。5）“提升黏性”：提升用户消费黏性；以黏性促进消费升级，促进品牌增长。
 
“升级价值”：升级消费价值；扩大用户消费基数
 
升级消费价值。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的品牌增长，越需要企业深度洞察“优势资源”，或以“明星产品”点亮新产品经营，代言新一代产品，解决用户的“核心痛点”，让产品引领新一代消费价值；或引入智能新设备，引入品牌直播、门店直播等数字品牌营销策划新手法，激活用户的高价值交互，点燃用户的消费热情，让用户愿意“持续购买”。
 
扩大用户消费基数。数字化技术赋能差异化用户运营，越持续的品牌增长，越能依托智能SCRM系统革新用户价值，越能引入“特色产品”、点亮定制化服务、扩大VIP权益，让VIP乐在其中，让重点客户获得更可心服务，让潜力用户心怀羡慕，更快的购买产品，更快的扩大用户规模，让用户极具“消费价值”。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究等综合资讯表明，名创优品面向消费者提供 11 大类生活日用品，涵盖生活家居、小型电子产品、纺织品、包袋配饰、 美妆工具、玩具、彩妆、个人护理、零食、香水、文具和礼品，其中大部分为自有品牌产 品。FY2022-FY2023(公司财政年度以 630 为限)，名创优品品牌每月平均推出 530 个 SKU。 “提升黏性”：提升用户消费黏性；以黏性促进消费升级，促进品牌增长
 
提升用户消费黏性。品牌的持续增长，来源于用户的持续消费，来源于用户的持续复购，更来源于用户对品牌的“持续认同”。越优秀的品牌增长，越需要企业持续提升“优质产品”，从明星产品到优秀产品，从卓越产品到个性化、定制式服务，从“单一产品”到多系列、多主题、多特色产品组合，用户需求得到极大化满足，用户消费黏性，大大提升。
 
以黏性促进消费升级，促进品牌增长。用户，愿意复购，产品销售，可以更快速；产品价值放大，有特色，可以极大化激活“用户消费”；持续的产品购买，拥有产品定制、复购优惠等独特权益，用户价值可以再放大，用户消费黏性可以极大化提升，品牌增长，由此开始，更由此壮大。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究等综合资讯表明，截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供约 7,000 个 SKU。不 同于以玩具反斗城为代表的传统玩具零售商(大多仅销售第三方品牌)，TOP TOY 还通过 IP 联名、推出自有 IP 方式打造自有产品。TOP TOY 已于 80 个流行品牌 IP 建立了联名关 系，并与 IP 许可方联名开发产品。 品牌增长驱动力，是多维度的。站在企业经营角度，需要其以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，拉升品牌势能，刷新品牌底色，壮大品牌声势；站在“产业价值”角度，需要其持续做大企业规模，点亮全渠道品牌策划传播，打通产业链，助推品牌“产业级增长”；站在“消费价值”角度，需要其升级数字化技术，细致化运营用户，创新数字品牌营销策划，持续提升用户消费黏性，壮大“用户规模”，让用户有黏性，让品牌持续增长！