点亮市场经营，创新品牌定位。所有企业都是市场竞争的主体之一，所有品牌营销策划都要经过激烈的市场对抗考验，产业级品牌，无不以“新价值”牵引产业级品牌战略创新，无不以“庞大产能”壮大产业级品牌声势，无不以产业级品牌策划传播点亮“新市场新创造”。升级数字化技术，赋能数字品牌营销策划创新，激活新市场新特色，创新市场经营，因市场角色而变，凭竞争优势而成，产业级品牌，大有可为！
 
“五重角色”，创新市场经营。1）“价值新创造”：激活自我竞争优势；于运动中壮大，于进击中崛起。2）“基地进化”：寻找市场经营的“强基地”；建立强大根据地，割据称雄。3）“细分突破”：建立优质领地；精耕市场出成果，壮大经营规模。4）“市场引领”：走向中心，走向公众；引领市场，升级品质。5）“产业宣言”：占据最广大市场，成为产业组织者；融入市场主流，成为“行业代言人”。
 
“价值新创造”：激活自我竞争优势；于运动中壮大，于进击中崛起
 
激活自我竞争优势。企业在市场中经营，要想生存，就要找到聚拢优秀市场资源，找到自我竞争优势，由此发展开来；要想壮大，就要持续激发自我战力，将自我竞争优势最大化，并持续增强。
 
企业激发自我优势，或以“规模化”为发展指引，以产业级品牌战略拉升品牌声势，以“高品质制造”快速做大产能；或以“差异化经营”为发展导向，强调经营差异化，瞄准小众类消费人群，关注“小众类产品”，创造更好的消费满足，让产品深受“小众人群”欢迎，
 
于运动中壮大，于进击中崛起。市场经营的结果，就是“强者恒强”，“赢家通吃”的逻辑，从来如此！优秀的企业，总要在产业中寻找“一席之地”，在产业品牌营销策划中激发“用户消费热情”，以产业级品牌策划传播中壮大品牌声势，通过区域扩张拓展更多销售区域，通过“产品迭代”满足更多用户需求，通过持续的业绩增长赢得“产业影响力”。
 
经典案例：根据农夫山泉官网、三得利官网、财通证券研究所等综合资讯表明，东方树叶在2023年推出了 900ml 大瓶装；2023年 4 月元气森林推出的麦茶将产品规格 定制为 600ml 大容量;更早推出 1.25L 装的三得利无糖茉莉乌龙茶与无糖乌龙茶也因其量大实惠而广受消费者好评。大包装产品既可以匹配多元消费场景(日常家庭高频饮用)，又可以满足不同消费层次人群需求(消费降级、性价比)。 “基地进化”：寻找市场经营的“强基地”；建立强大根据地，割据称雄
 
寻找市场经营的“强基地”。传统企业，尤其是制造型企业及品牌型企业，多数拥有自己强大的生产基地及供应链资源。有强大的生产基地，可以确保产品品质，可以实现快速迭代及高效研发，让产品更能“适配用户需求”。有优质的供应链资源，战略级投资供应商，组建可替代的供应商组合，高效推进AI型生产制造，则高效生产更有保障，企业价值链竞争力更强。
 
建立强大根据地，割据称雄。越优秀的企业，越拥有多个核心市场，越拥有强大的“根据地市场”。这些根据地市场，或是企业的“起家之地”，政府资源雄厚，商业资源聚集，企业的“供销两旺之地”；或是企业的“核心消费市场”，企业以品牌聚拢着核心消费者，以“明星产品”引爆用户消费，极大化点亮市场态势，让企业品牌极具市场影响力。
 
“细分突破”：建立优质领地；精耕市场出成果，壮大经营规模
 
建立优质领地。优秀企业，其市场经营，应有一定的“领地思维”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄准目标消费者，提供优质产品，以“明星产品”激活用户的“优质消费”，以“智能导购”助推企业拓展。其需要建立“核心商业领地”，与区域内商业合伙通力合作，共建“品牌化终端”，汇聚全渠道意见领域，为用户提供“个性化终端消费体验”，让用户体验产品，更喜爱品牌。
 
细分市场出成果，壮大经营规模。数字化技术赋能数字品牌营销策划创新，线上电商经营，激活庞大的用户消费需求，快速做大用户数量，线下终端动销助推业绩大增长。优秀企业，总能依托智能SCRM系统创造“新用户消费”，细分高价值用户类型，细分市场，做出成果。
 
依托智能AI等系统，可以细分高端用户、大众用户及品质类用户等类型，以便企业差异化经营用户。面向高端用户，满足其个性化诉求，提供专属式导购服务，提供定制化产品及解决方案，获取高品牌溢价；为大众用户提供标准化商品及便捷式购买，提升产品动销效率；为品质用户提供升级类产品、套餐式服务及智能化终端体验，让用户感受产品、体验服务，拥有更高品牌忠诚度。
 
经典案例：根据元气森林官网、财通证券研究所等综合资讯表明，在国内主流无糖茶市场长期固守单一纯茶品类的背景下，元气森林把无糖茶做到了极致，推出使用赤藓糖醇代糖调味的果茶“燃茶”，既提升了茶饮料的健康度，又保留了甜味口感，中和纯茶的苦涩味，打开了消费者对无糖茶饮的接受度。同时2021年，元气森林推出无糖草本茶——纤茶，这是一 个全新的细分品类，它的侧重点是将养生需求的解决方案预包装化、即饮化。 企业身处市场经营之中，角色很重要！优秀的企业，会以产业级品牌战略为指引，寻求“价值新创造”，拥有“大产业角色“；会以产业品牌营销策划为牵引，激活市场需求，以“细分突破”牵引“大基地进化”，赢得“强市场角色”；更会以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能数字品牌营销策划创新，以“快拓展”建立消费者价值认同，获得“强消费角色”。好的角色，助力市场经营，助推企业大发展，更多角色请见《品牌定位策划之市场经营五重角色（下）》。