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品牌切割战之切割三要素
发布时间:2022-09-10     点击数:
品牌切割,点亮产品,创造品牌,强化营销。品牌切割,创造的是产业级品牌经营,点亮的是产业级品牌战略,点燃的是产业级品牌营销策划激发的新热情,刷新的是产业级品牌策划传播,更重要的是,优秀的品牌切割,总能以产品特性点亮品牌经营,以品牌价值活化用户认知,以数字营销策划切出“蓝海新市场”。
 
“三大要素”,推进品牌强力切割。1)“始于产品特性”:洞察产品特性,奠定成功底座;点亮产品特性,激活产品消费。2)“成于品牌价值”:刷新品牌特色;扩大品牌张力,拉高“品牌势能”。3)“胜于营销切割”:切出“蓝海新市场”;创造营销新范式,不一样的营销,不一样的经营。
 
“三大要素”之一——“始于产品特性”:洞察产品特性,奠定成功底座;点亮产品特性,激活产品消费
 
洞察产品特性,奠定成功底座。产业级品牌切割,创造产业级品牌战略价值,点亮产业级品牌营销策划。产品特性,点亮的是产品特质,活化的是产品认知。不一样的产品,创造不一样的价值;特色的产品,特色的产品特性,奠定着成功经营的底座。
 
点亮产品特性,激活产品消费。产品特性,或以优质的产品功能点亮产品消费,或以用户消费体验创造“新消费价值”,更或以新产品技术提升新产品特色。优质的产品,创造优质的消费,以消费为刀,切出大市场,切出大未来。
 
经典案例:根据京东商城、公司官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,对比各品牌旗舰新品,选择激光光源、超短焦方案成为行业新品取得差异化优势的重要方式。在光源方面,极米、坚果智能微投新品仍为LED光源。而峰米R1系列、当贝X3选择了光峰科技提供的ALPD®激光光源,在同等规格芯片下实现了亮度的提升。在投影距离方面,峰米R1系列、坚果O1 Pro采用超短焦技术,解决了中长焦存在的光线刺眼,对室内空间、产品摆放位置要求较高等问题。
“三大要素”之二——“成于品牌价值”:刷新品牌特色;扩大品牌张力,拉高“品牌势能”
 
刷新品牌特色。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新品牌形象,数字营销策划激发用户的强交互,拼团、特价等点亮用户参与活动的积极性。
 
品牌特色,成就的是“明星产品”的气质,点亮的是“品牌底蕴”,而创造的是,真正的用户消费价值,如王老吉开创了凉茶饮料品类,推动凉茶品类成为饮料的一大产品种类,其也成为行业内“明星产品”。
 
扩大品牌张力,拉高“品牌势能”。优秀的品牌,必然是产业级品牌,其或以产业论坛、行业知名展会、行业大咖、知名大V等拉升品牌背书,或以明星产品活化产品功能及应用场景,更或以优秀客户、知名项目等拓展产品应用场景,持续拉高“品牌势能”。势能拉高,品牌,随之成就。
 
“三大要素”之三——“胜于营销切割”:切出“蓝海新市场”;创造营销新范式,不一样的营销,不一样的经营
 
切出“蓝海新市场”。品牌切割,用的是产品,切割的是“新市场”。优秀的品牌切割,无不以“明星产品”为刀,切出产品的“新消费市场”,点亮产品的“新价值特色”,活化产品的“新商业经营”。新的蓝海,由产品开始,由消费成就,如“六个核桃”点亮了植物蛋白饮料品类,拓宽了“植物蛋白饮料市场”。
 
创造营销新范式,不一样的营销,不一样的经营。品牌切割,新产品带来新消费,新场景带来新营销,而新营销,由“新范式”来成就。优秀的品牌切割,“切分用户”往往是第一步,由用户消费而诞生“新蓝海市场”,由此点亮新营销范式。
 
经典案例:根据极米科技官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,对比同类产品,极米一方面坚持不设开机广告,可实现4秒快速开机,解决了同类产品开机慢的痛点;另一方面,研发具备前瞻性,始终能领先行业推出新型智能校正算法,打造极致消费者体验,积累了较好的用户口碑。极米投入力度大,4月签约演员王子文、8月签约顶流明星易烊千玺,并积极在线上、线下多渠道进行宣传推广,带来巨大流量的同时也提升了品牌形象,使得同类型产品中极米有更强的品牌力。
强大的品牌切割,始于产品品牌营销策划驱动的“品牌创新”,赢在产业级品牌战略指引下的新商业经营,胜在产业级品牌策划传播点亮的“新产品特色”,活在数字营销策划激发的“新用户价值”。数字化技术驱动企业数字品牌营销策划创新,做好产品特性、点亮品牌价值、强化营销切割,融入数字化转型升级的时代大潮,品牌切割,大有可为。
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