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品牌切割战之品牌崛起三大征兆
发布时间:2022-09-10     点击数:
品牌崛起,有其征兆。品牌崛起的过程,是企业以产业级品牌战略指引其品牌营销策划创新的过程,是其以产业级品牌策划传播激发目标用户传播的过程,是其以数字营销策划创造品牌高溢价的过程。更重要的是,全力创造品牌价值,全力助推品牌崛起。
 
“三大征兆”,点亮品牌崛起。品牌崛起,有其征兆。1)“目标用户自发传播”:目标用户突出,需求得到满足;用户产生口碑,自主品牌传播。2)“健全且主动的合作商”:合作商体系健全;伙伴健全,主动合作。3)“品牌拥有高溢价”:品牌价值凸显;品牌溢价获得认可,品牌信赖度提升。
 
“三大征兆”之一——“目标用户自发传播”:目标用户突出,需求得到满足;用户产生口碑,自主品牌传播
 
目标用户突出,需求得到满足。强烈的用户传播,传播的是品牌价值,点亮的是品牌特色,而此类品牌策划传播,总会是以产业级品牌战略为指导的,以用户品牌营销策划创新点燃用户消费热情,以线上咨询、在线指导、现场体验等数字营销策划激活用户的需求。
 
优秀的品牌,创造的是用户口碑,提升的是用户满意度,刷新的是用户消费价值,其或以“现象级产品”吸引用户目光,或以“C2B定制式服务”提升用户关注度,以“品牌定制”活化用户需求,从而推进品牌自主传播。
 
经典案例:根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明,薇诺娜整合线上、线下渠道优势,从线下看,其通过其驻有 BA 的院边店和数量庞大的药房终端,将客流转化为线上私域流量。从线上看,薇诺娜通过微信、微博进行义诊和专业化的产品教育,吸引粉丝关注,从线上渠道积攒私域流量。
“三大征兆”之二——“健全且主动的合作商”:合作商体系健全;伙伴健全,主动合作
 
合作商体系健全。产业级品牌战略指引企业的新商业革新,新的合作商体系,意味着新商业力量的涌入,意味着新商业特质的介入,更意味着以“产业品牌”牵引的新商业增长。优秀的合作商,或是“研产供销”环节的实力补强,或是商业合作价值的“多次拉升”。
 
伙伴健全,主动合作。优秀的合作伙伴,创造的是“互补双赢”的大局面,点亮的是“新商业体系”,如更多区域的商业机构合作,如更多加盟商的加入,如更多科研机构的合作等。
 
经典案例:根据公司年报、招股说明书和天风证券研究所等综合资讯表明,贝泰妮公司持续深耕 OTC 药房渠道,通过药房渠道迭代更强的品牌专业性认知。从合作单位方面,其积极推动渠道合作走出云南,与山东、陕西等区域连锁龙头启动战略合作项目,覆盖更多区域 OTC 渠道;从合作深度和方式角度,OTC渠道线上线下相结合,通过连锁药房互联网化、药房会员数字化尝试将连锁 OTC 会员转化为品牌稳定的私域流量。
“三大征兆”之三——“品牌拥有高溢价”:品牌价值凸显;品牌溢价获得认可,品牌信赖度提升
 
品牌价值凸显。产业级品牌,创造产业级消费价值,点亮产业级消费特色,更新产业级品牌。而品牌崛起,其更明显的表现,是品牌资产持续“增厚”,更多的产品来支撑品牌,更多的品牌价值让用户经营,更多的特色创造新产品消费。品牌的背书,更有魅力。
 
品牌溢价获得认可,品牌信赖度提升。品牌资产的显著特征,在于其可以持续创造产品的高溢价,以高价值产品吸引用户,以高溢价产品彰显品牌特色,更重要的,这种高溢价可以得到用户认可,可以得到用户更多的信赖。如LV的产品不但可以奢侈级定价,而且可以创造“顶级的消费认可”,成为众多女士青睐的一道风景。
 
品牌崛起,有其征兆,或是用户品牌营销策划因用户自发传播而更强,或是因健全且主动的合作商更多,或是品牌策划传播引发高溢价经营,更或是产业级品牌战略推动新用户新商业崛起。数字技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划激发用户强交互,新商业新未来,品牌崛起,因“大信赖”而兴,因“高溢价”而信,因“强传播”而活力倍增。
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