在上一篇文章《品牌切割战之会员进店刺激六法（上）》中，我们谈到了品牌会员创新的方式方法，谈到了“会员进店刺激”的新价值及新特色，建议企业以产业级品牌战略指引会员品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新会员形象，以VIP客户邀约、会员活动刺激等数字营销策划创新点亮会员经营，更重要的，持续创造会员经营的新方式，点亮会员消费的新场景，推动新产业会员经营。
 
“六大方法”，刺激会员进店，推动品牌强力切割。1）“VIP客户邀约示范”：点亮VIP，扩大会员示范效应；邀约品牌KOL，提升品牌门店影响力。2）“会员活动刺激”：创新会员营销，以激动激发到店；会员专属，更诱人。3）“独特会员场景点亮”：挖掘品牌化消费，建立品牌消费场景；点亮会员消费。4）“推进多次购买”：强化会员社群传播，提高会员购买频率；设计周期套餐、折扣购买等方式。5）“推进高频使用”：刺激高频消费；扩大用户消费量。
 
“六大方法”之四——“推进多次购买”：强化会员社群传播，提高会员购买频率；设计周期套餐、折扣购买等方式
 
强化会员社群传播，提高会员购买频率。产业级品牌战略指引会员品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮会员社群传播，数字营销策划激活会员的全渠道交互。优质会员，创造优质消费；优质消费，点亮优质品牌，激发会员到店，推动会员的持续购买。
 
设计周期套餐、折扣购买等方式。会员经营，因会员特性不同而极富商业价值，因会员消费而创造“多样化”刺激会员进店方式。细分会员消费，针对高端会员定制高端商品、定制服务、特色套餐，针对大众类会员提供特价、拼团、秒杀、折扣购买等新颖策划方式，会员需求不同，会员活动方式不同，门店提供的方式不同，满足不同的会员消费诉求，进店率自会提升。
 
经典案例：根据LuLulemon微信公众号、小红书、国海证券研究所等综合资讯表明，Lululemon经常会组织各种各样的运动集会：各地门店会定期举办瑜伽课程及其他有意思的运动项目，包括跑步、训练等等。在微信小程序上，任何人可免费预约当地门店的活动。该类活动一般由门店大使为授课老师，有一定名额限制，偶尔与当地健身房品牌合作，后续官方精拍的活动图片会展示在社交网络上，参与的许多消费者也会自发分享，品牌“热汗、成长、联结”的愿景因此不断深入人心。 “六大方法”之五——“推进高频使用”：刺激高频消费；扩大用户消费量
 
刺激高频消费。会员进店，最强大的驱动力在于“持续且稳定的会员消费”，对于优秀企业而言，会员消费，尤其是高频的会员消费，得益于基础商品的持续购买，得益于高价值消费品的引入，更得益于高频服务的介入，如生鲜商品+烹饪服务，一方面可以满足用户购买生鲜的需求，另一方面可以提供烹饪的美食。
 
扩大用户消费量。门店之于消费者，其不但要满足用户的商品购买需求，而且可以提供现场的消费体验，可以满足“当时的服务”。新商业创造新增长，新消费点亮新价值，用户的消费量增长，依赖于商品的持续挖掘，持续提供满足用户需求的、多样化的商品，依赖于持续的门店体验、导购服务等，门店价值再创新，用户消费量自会大增长。
 
“六大方法”之六——“塑造品牌人格”：刷新品牌形象，营造“品牌人格”；抢占用户消费心智
 
刷新品牌形象，营造“品牌人格”。每个品牌都有自己的品牌价值主张，每个品牌都有自己的目标消费人群，每个品牌都有自己的品牌形象，品牌形象吸引着相对应的用户，奢侈品品牌如LV等吸引着高端客户，超级市场、标准门店吸引着大众消费者，用户层次不同，品牌人格及品牌形象也会有“差异”，吸引用户入店自会不同。
 
抢占用户消费心智。优秀的品牌，尤其是拥有庞大用户基数的品牌，其往往会以“抢占用户消费心智”为目标 ，持续点亮用户的消费认知，或以“明星产品”点燃用户的消费热情，如“王老吉凉茶”点燃用户的凉茶消费场景；或以“独特门店体验”创造新的用户认知，如海底捞提供丰富的小吃、零食，甚至有关联的生活服务。
 
经典案例：根据lululemon官网、Little Black Stretchy Pants、国海证券研究所等综合资讯表明，Lululemon一路发展，从品类杀手到生活方式品牌。 会员的持续进店，会员的持续消费，得益于其强大的企业品牌战略指引下的会员品牌营销策划创新，得益于其全渠道品牌策划传播助力下的“品牌场景打造”，更得益于数字营销策划激活下的“品牌人格大塑造”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发门店会员的大增长，门店新消费，会员新增长，因品牌认知而生生不息，因品牌价值而粉丝众多，因品牌人格而极有会员忠诚度。会员进店率提升，会员消费大激活，前景广阔，且行且奋斗！