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白酒品牌营销策划迅猛崛起五要点
发布时间:2020-05-17     点击数:
  纵观国内白酒企业,大家品牌策划营销的重点依然放在“白酒品牌全国化”和“渠道分销驱动”方面,白酒大品牌正在推进“全国化行销”和“战略性区域市场拓展”,区域性白酒企业/地产酒企业关注区域市场消费人群的拓展、区域白酒渠道开发和全域数字营销策划,品牌营销策划日益受到白酒企业重视,品牌策划正当时。
 
  品牌营销策划的目标在于强化白酒的“全渠道经营”,连接线上电商经营和线下渠道经营,推进全域数字化会员策划、全渠道活动策划和全渠道订单处理等,以“数字化”驱动白酒新零售策划运营,以“智能化”强化企业人、货、场和信息系统技术的重塑。
品牌营销策划
  “五要点”之一:构建“品牌私域流量”,指引“品牌营销策划”,亮化品牌IP
 
  白酒企业的全渠道营销,其需要基于全渠道构建“品牌全域流量体系”,统筹线上各网店、小程序商城、平台商城等各类触点,统一线下各实体门店、分销网点、直营终端等各类触点,统筹亮化各品牌私域流量,强化各流量归属,统一各品牌会员经营。
 
  白酒的全渠道品牌策划营销,需要策划自己鲜明的品牌IP,强化品牌的核心价值定位,展现各白酒的酒质、酒体和酒水,强化各白酒的品牌形象,提升各白酒产品的香型及口感体验,全面亮化品牌IP感受。
 
  “五要点”之二:构筑线上主阵地,提升小程序商城等高价值贡献
 
  白酒企业大都已经有了自己的电商、团购及微信小程序商城等渠道,有自己的品牌营销经营载体,但其线上经营多数处于散乱经营的状态,品牌经营的意识较重,新媒体推广的工作更多。
 
  白酒全渠道经营策划,需要建设自己的“线上主阵地”,强化小程序商城的自主经营,强化各电商平台网店、分销网店等的经营活动,但更重要的是基于“品效合一”强化“品牌小程序商城及品牌APP平台”的规划设计,提升小程序商城的销售贡献及利润贡献,构筑品牌营销策划的“线上主阵地”。
品牌营销策划
  “五要点”之三:活化会员数字营销,贯通线上线下
 
  线上线下一体化全渠道营销,其核心是“全域会员营销策划”,强化会员的统一招募、运营及升级管理,创新会员权益,亮化会员的线上交流互动,强化会员的线下渠道经营,激活会员,创新会员经营。
 
  品牌营销策划的会员数字营销,数字化是驱动,线上会员活动举办是切入点,线下优惠核销、主题活动、会员分销裂变、数字品牌策划是亮点,以会员权益设计为导向,强化白酒品酒会、品鉴会和分享会为整合点,正可大有作为。
 
  “五要点”之四:提升营销管理数字化水平,提升全渠道营销管理效率
 
  国内白酒企业营销管理仍是传统的营销管理,从渠道开发到渠道管理,从网点分销到终端建设、分销设计,经验式开发,经验式管理,网点的全面数字化管理是驱动力,也是提升全渠道营销管理效率的重要一环。
 
  白酒的全渠道营销管理,需要提升全渠道营销管理意识,强化渠道管理的数字化管理,强化渠道代理的数据开发,强化网店管理的数据化和智能化,及时更新同步线上线下的数据,扩大营销人员的数字化工具管理应用范围。
 
  “五要点”之五:建设数字化智能终端,门店网店终端多场景互联
 
  全渠道营销推进中,“智能化终端”建设是重中之重,强大的终端门店管理是全渠道营销管理的连接点,其连接线上网店、线下门店等多个销售场景,强化多店多场景互联,是品牌营销策划的亮点,也是全渠道品牌营销策划的关注点及创新点。
 
  我们已经进入了“全渠道品牌营销”时代,“数字化智能终端”不仅可以全方位收集网店、门店等经营数据,而且可以量化会员交易数据、消费数据、分享数据等,强化全渠道数据管理及数字化营销。
 
  品牌营销策划时代,白酒企业可以原有的全渠道经营为基点,强化全渠道品牌策划的创新会员设计,亮化线下渠道多活动设计、多会员层级建设及创新品牌营销策划活动,推进智能终端建设和多网店多门店多场景新零售策划运营设计,全面推进数字化、智能化品牌营销策划管理。
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