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河南白酒品牌营销策划的四大战略性机会
发布时间:2020-10-14     点击数:
白酒的区域市场拓展一直是各白酒企业全国化经营的重点,“区域市场营销”也是各白酒企业品牌营销策划的重点,关注各大主力白酒消费区域,亮化区域白酒市场,提升各区域市场的白酒行销效率,洞察区域市场营销策划的战略性机会,是各白酒品牌新零售策划运营的必由之路,也是各白酒企业新零售模式策划创新的绝佳发力点。
 
河南区域作为国内白酒消费的主力区域,其一直以来受到各白酒品牌的关注,各白酒品牌纷纷发掘区域战略性发展商机,从产能供给、需求挖掘等入手,强化主力白酒消费需求的挖掘,融入区域白酒消费文化,植入白酒产业情怀,探索可持续的白酒品牌策划创新之道。创新者恒胜,创意者恒赢!
 
“四大战略性机会”之一——需求性机会:以需求优化供给,点燃多元化消费场景
 
市场规模大,需求供给结构性矛盾。受益于河南人口规模庞大、经济增长迅速,河南白酒产销量迅速扩容,截至2019年目前河南白酒市场规模在400亿 元左右,与江苏并驾齐驱,为中国最大的白酒消费市场之一。
 
另据统计局、兴业证券等综合资讯显示,河南省内白酒企业在 280 家左右,其中稍具规模的白酒企业约有 133 家,是仅次于四川省的白酒产销大省。由于酒企众多且香型丰富,河南本土酒企竞争非常激 烈,单企规模小、份额少,为全国性名酒的入侵提供了土壤,2012 年开始,随着河南省 GDP 增速的放缓,省内白酒产量的增长也接近停滞、份额持续萎缩。供需结构化矛盾比较突出,需求多元化,供给待优化。
 
点亮个人白酒消费及多元化白酒消费。纵观以河南为代表的中西部白酒区域市场,多数区域已经形成了鲜明的政务商务高端用酒,大众消费中档及以下档次用酒的消费习惯,强大的用户白酒消费如个人品尝、商务聚会、家庭聚会等都 驱动着河南区域的快速增长
 
“四大战略性机会”之二——文化性机会:亮化“城市白酒文化”,融入当地生活
 
河南人喜欢白酒,每个城市几乎都有自己的白酒,每个白酒品牌都能找到自己的白酒消费特质,有着自己的白酒文化历史,各大区域白酒的机会也在于深挖品牌的区域城市文脉,紧抓城市白酒消费文脉,白酒品牌策划可以趁势而起。据兴业证券、中国酿酒网等综合资讯显示,“全国酒量调查”结果显示河南市民日均饮酒量为 44.30ml,位列“各省市区日均饮 酒量排行榜”的第 4 位,说明河南有着良好的饮酒基础和文化氛围。

 
“四大战略性机会”之三——品牌性机会:品牌形象升级,品牌势能拉升,价格体系升级
 
白酒品牌建设一直是各大白酒企业致胜市场的不二法宝,以价格档次划分品牌归属,在品牌归属洞察成长商机,自然机会多多。据兴业证券等综合资讯显示,河南白酒市场呈现明显的“两头大、中间小”的特点,高端合计 105 亿左右,占比 26%, 其中茅台(飞天及以上)60 亿,五粮液 40 亿,国窖 1573 在 3 亿元左右。次高端 合计 50 亿元,占比 15%,其中剑南春 20 亿元,洋河梦系列 10 亿元,汾酒青花系 列 5 亿元,水井坊 5 亿元,茅台系的酱酒及五粮液、老窖的系列酒合计在 15 亿元 左右,古井、舍得等合计 5 亿元。中低端市场 234 亿元,占比 59%,其中 50%为外 来酒,以洋河的海之蓝、天之蓝、汾酒的玻汾、以及茅五泸低端的系列酒为主; 本土酒企占剩下的50%即全省规模的 30%左右,其中仰韶、赊店、杜康为收入规模 在 10 亿元以上的本土品牌。
河南白酒市场中存在着品牌升级、价格升级的机会,高端酒中茅台、五粮液等占据了领导地位,在次高端市场、中档市场本地白酒品牌存在品牌形象提升、价格拉升机会,在低档市场的混战下本地白酒品牌很难有大增长,强化明星产品打造、价格拉升,构筑“地产酒品牌势能”,是河南地产酒迅猛增长的必由之路。
“四大战略性机会”之四——技术性机会:数字化驱动品牌行销,强化用户掌控力
 
纵观河南区域白酒市场,甚至全国白酒市场,大家会发现,区域白酒市场策划经营多数关注点在白酒品牌公关、渠道分销、终端动销、团购经营等方面,品牌营销策划的重点在于渠道动销,对于深度的用户经营、粉丝经营等是白酒品牌策划营销的普遍弱项,也是河南区域市场白酒行销拓展的机会。
 
数字品牌策划的重点在于强化白酒消费激发、品牌内容推送、会员经营放大等,强化白酒网店经营,放大白酒智能门店能量,激活白酒用户消费,智能沉淀用户白酒消费数据,全渠道营销策划成为白酒品牌营销的致胜之选。数字化,改变的不仅是用户白酒消费的习惯,更是区域白酒行销的新方法、新特色。
 
河南白酒市场是国内白酒企业的必争之地,是国内数字品牌营销策划的“中原腹地”,更是国内品牌策划创意创新的策源地,充分挖掘白酒多元化消费场景,优化白酒供给,及时调控白酒产能;亮化区域城市白酒文化,植入区域白酒消费文化,亮化品牌形象,拉升产品势能,以数字化驱动品牌营销策划,创新全渠道营销策划,白酒企业,定能审时度势,寻机而动,百战百胜!
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