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私域流量品牌营销策划四法
发布时间:2020-05-19     点击数:
“私域流量”是企业能够自主控制的流量,是企业创新推进新零售策划经营的新路径,也是企业创造优质品牌及提升销售的利器,建立健全品牌的“私域流量品牌营销策划体系”可以提升企业品牌策划的效果,强化数字营销策划的创新推进。
 
品牌私域流量与公域流量最大的不同在于其拥有强大的品牌号召力,可以有自己的品牌策划思路,可以拥有自己独立的新零售策划运营思路,也可以突出自己的营销策划主张,更重要的是,以品牌核心价值引领企业的创新,以强大的品牌IP引领企业的忠诚,强化品牌与用户的黏性。
 
私域流量的建设宗旨——“构建品牌自主流量”
品牌私域流量的建设,服从于企业品牌建设的大局,服务于企业数字营销策划的实际,强化企业的营销策划主题,以“企业数字营销”坐标为指引,强化用户的快速经营,必可推动品牌的自主流量建设,构建品牌的流量吸引、变现及互动体系。
 
“品牌营销策划四法”之一:打造品牌IP
我们已经进入了数字营销时代,各企业均在建立自己的品牌IP,强大的品牌IP需要与时俱进,与品牌的核心价值相辅相成,亮化品牌的背书。
 
创新品牌IP类型,构建时尚型、经典型、文化型等
品牌的IP是多种多样的,有侧重时尚型的品牌,有侧重经典理念的品牌,也有彰显文化型的品牌,如茅台酒所倡导的“茅香”,品牌IP不同其价值也有所不同,打造的方法也会更加侧重时尚、经典及文化的理念方向等。
 
构筑品牌IP强背书,诉求“产品品质&情怀”
品牌IP的打造,需要企业更多挖掘自有产品的特质,强化产品的爆点及爆质,以尖锐特质突破“市场重围”,同时强化产品的好原料、好工艺、好品质等背书,并以产业情怀、匠心精神等提升品牌IP的精神层次,大视野,大气魄,大未来。
 
“品牌营销策划四法”之二:建设品牌势能
品牌营销策划的专业化,在于各企业充分调动品牌营销资源,全面亮化数字化品牌策划及数字化营销策划潜力,亮化品牌势能,积累品牌特质,持续积累,持续亮化,持续创造品牌策划价值。
 
品牌KOL社群亮化:会员VIP/会员KOC
每个品牌都应该有自己的价值,品牌特色可以吸纳更多的“品牌粉丝”,强化品牌的特质,亮化品牌的会员权益,吸引会员更多表达自己的观点,推动企业品牌与用户的高频互动,强化品牌KOL价值。
 
品牌传播亮化:朋友圈、公众号、短视频、微博等
品牌的传播需要强化亮化,通过品牌的微信、微博强化品牌的“新媒体营销建设”,亮化品牌内容;通过短视频推动品牌的时尚化、现代化步伐,推动品牌的价值亮化及最响亮表达。
 
“品牌营销策划四法”之三:统筹多场景入口
每个品牌都有自己的业务流量基础,都有自己的核心受众及目标消费人群,多数企业在探索新零售策划经营业务,其与品牌的持续互动形成了“多流量入口”,强化线上用户吸纳、互动及智能化推荐,强化线下用户沙龙聚会、营销活动及主题推荐,线上线下流量相结合,统筹多场景入口,品牌价值才会更出彩。
线上场景多处联动
我们已经进入了数字品牌营销策划时代,品牌策划已经全域化,数字营销策划引领品牌&用户亲密沟通,品牌在线互动、电商在线交流,导购在线沟通、粉丝线上直播,种种操作均有价值,也极富意义,基于全域会员运营推动线上会员的在线咨询、在线交流、在线预约、在线下单、在线分享、社群拼团等,场景有多丰富,品牌营销策划就有多强!
 
线下场景品牌体验
品牌的线下场景,尤其是线下的直营门店、直营终端等,其有品牌的体验价值,更有数字营销的服务特色,旗舰店强化现场体验,加盟店强化服务提供,特约店强化在线分销,授权店强化品牌价值,线下场景体验强、服务多,品牌营销策划会更强!
 
“品牌营销策划四法”之四:建设智能流量分解体系
数字品牌策划时代,流量的智能化收集及分解是极重要的一步,也是极有价值的一步,强化数据的收集、整理及高效赋能,品牌营销策划可以更上一层楼,以科技驱动品牌成长,以数字化亮化营销策划的创新突破。
 
“智能化”驱动品牌营销策划
“智能化”是企业品牌经营的重要方向,是企业营销策划的重要手段,更是企业品牌营销策划的重要驱动力,有了智能化数据,才能驱动智能门店的数据收集;有了智能化设备,才能推动品牌与用户的高效互动;有了智能化的“数据赋能体系”,品牌的会员画像才能更加精准,数字化会员营销智能推荐才能更及时、更有效。
中国已经进入了数字化品牌营销策划时代,品牌策划的核心在于全域会员运营,“私域流量”成为营销策划的价值指引,有了全渠道营销策划的推进,有了新零售策划运营的全面助推、智能化流量收集及分解等,国内的品牌营销策划定能更上一层楼!
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