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白酒企业数字品牌营销策划五大主旨
发布时间:2020-08-02     点击数:
白酒行业发展至今,其市场营销策划的主流仍是以渠道分销、终端动销等为主,以“全域会员运营”为核心的数字品牌策划远没有提上日程 ,以线上线下一体化全渠道营销策划为特征的新零售模式经营需要迭代升级,强化数字化驱动,强化智能化品牌营销策划,白酒企业,必有更光辉的未来!
 
无论是全国性白酒企业,还是区域性白酒企业/地产酒企业,其都需要应对强大的数字化技术冲击,需要应对线上线下业务一体化品牌营销策划的挑战,依托白酒企业数字品牌营销策划成长的底层逻辑,关注全域会员运营,关注全渠道营销策划,构建全新的、智能化的数字化品牌资产。
 
白酒企业数字品牌营销策划跨越式成长的底层逻辑:技术驱动成长&全域营销策划&数字化品牌资产
 
白酒企业的发展有其特殊性,目前国内白酒企业大多是依靠“白酒品牌文化”兴盛起来的,有自己的品牌价值主张,有自己的白酒文化品牌,数字化来了,智能化来了,白酒企业的数字化品牌营销策划,需要更加注重技术的升级迭代,强化“数字化运营”,以全域会员营销策划提升会员的认可度、认同度及依赖度,持续积累品牌的数字化资产,以智能化品牌营销驱动企业品牌成长。
 
“成长驱动力”——数字化技术驱动品牌营销策划升级
白酒企业目前还是比较传统的企业,其业绩增长大多依靠地域扩张、渠道分销及终端动销等,信息化系统技术大多停留在渠道管理、终端管理、ERP保障等方面,对于品牌粉丝的深度运营、产品分销的精准跟进等还需要进一步的提升。
 
数字化经营的时代,白酒企业要想创新品牌营销策划,需要强化技术的驱动力,推动数字化技术的高效迭化,以全域SCRM系统替代传统的CRM售后客户服务管理,以聚合支付、支付+系统替代单纯的POS收银系统,以全渠道业务中台替代原有的ERP系统,以“全域会员营销”驱动新零售模式升级,以数字化技术驱动白酒企业的品牌营销运作。
 
“成长旗帜”——白酒文化品牌大旗
纵观国内白酒企业的发展,全国性白酒企业依托强大的品牌影响力、强大的渠道分销能力和深度的区域合作推动其“全国化行销”,区域性白酒企业依靠对区域消费文化的深刻把控、强渠道掌控及关键KOL拓展等占据“白酒区域市场竞争优势”,两类白酒企业都需要依靠强大的“白酒消费文化”来号召用户,推动白酒的快速动销。
白酒企业要想大规模分销,需要强大的“品牌背书”及产品特色,这些均依赖于白酒文化消费的强大影响力,如茅台独有的“茅香”等,无文化不成长,无品牌不强大。
 
“成长战略高地”——数字化品牌资产建设
我们已经进入了数字品牌营销策划时代,国内白酒企业擅长的品牌建设依然集中在品牌公关传播、高空品牌传播、品牌主题活动等方面,其对于数字品牌营销策划的掌控大多集中在数字会员运营、新媒体营销策划等方面,有自己的特色,但需要更多融入时代的特点,融入数字营销策划的基因。
 
白酒品牌成长的高地在于突破现有行业品牌建设的“窠臼”,从夯实多媒体营销传播的微信、微博、APP等数字品牌策划传播矩阵开始,强化品牌的数字化粉丝运营,强化全渠道消费体验,一步步累积数字化品牌价值感知,通过一系列主题品牌活动亮化数字品牌资产。
 
“成长主线”——全域会员营销策划
数字化时代的白酒品牌建设,理应关注全域粉丝的经营,关注数字化会员的全域营销策划,以“会员全生命周期管理”的角度强化全域会员的经营管理,从会员的招募、互动、交易、体验和激活等“会员全生命周期管理”的角度强化品牌理念的植入、运营及活动对接。
 
白酒品牌营销策划中,其“粉丝经营&数字化全域会员运营”是第一位的,以限量供应、优质白酒产地、年份酒等形式强化会员的招募,以品质、高价值、珍稀性的品牌价值激活会员的持续购买,以专属特价、指定商品购买、专属商店权益等强化会员定制化营销策划的价值,全方位累积白酒数字品牌资产。
 
“成长承载点”——全渠道触点场景大连接
白酒品牌与其它消费品相比,其现场体验性要求更高,对终端互动要求更高,对服务特色要求更高,白酒的品牌建设也应顺应这一发展态势,强化线上线下渠道网点的高效衔接。
 
全渠道触点场景需要与数字品牌策划一一对应,从线上的粉丝入会开始,到粉丝群的主题活动培育,到线下门店的品牌数字屏体验、互动屏展示、智能门店对接,再到高空品牌传播的白酒沙龙举办、粉丝酒会等,全渠道营销触点联动,品牌可以更出彩。
 
白酒企业的数字品牌营销策划,需要根植于企业核心竞争优势和品牌的核心价值,需要创新全域会员营销策划及数字化品牌策划,需要在推进新零售模式策划及全渠道营销时更加强化粉丝的互动性和参与感,发力数字品牌营销策划五大主旨,相信白酒企业的新零售策划运营及业务创新推进会更好更强!
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