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化妆品数字品牌营销策划之渠道经营链三大升级
发布时间:2020-10-12     点击数:
化妆品行业是国内消费品行业消费成熟、渠道稳定及品牌营销策划创新多样的行业,数字化技术驱动的时代,化妆品数字品牌营销策划有了新玩法,直播电商、内容电商、社交分销电商等电商新零售模式策划创新不断,基于粉丝的美妆内容营销策划、数字品牌策划营销活动等大行其道,一些优秀的化妆品企业已经在推进数字化转型,更多的化妆品企业矢志创新数字品牌营销策划,升级渠道经营链,彰显优质的美容化妆品品牌影响力。
 
化妆品产业链繁复,贵在“数字品牌营销策划”。化妆品产业链长且繁杂,从品牌策划、产品设计、产品生产、渠道分销、终端动销等产业链经营一条龙,数字化技术升级大大提升了美容化妆品产业链的经营效率,从单纯的“产品分 销”向“数字品牌营销策划”持续进化,从单一的“渠道动销致胜”向“流量导入用户会员生命周期经营”持续迭代。
 
渠道经营链三大升级态势”明显,美容化妆品企业升级迭代在即。“数字化驱动渠道效率再提升”,传统产业链繁复冗长,以“数字美妆品牌”建设为指引的美容化妆品产业链重构在即。“商业创新驱动渠道价值链再重组”,以“消费者运营”为导向,重构货物流转、场景互动、数字化加持等渠道运营价值链。“新品驱动渠道数据再赋能”,新品上市数字化强赋能“产业运营”,“品牌数据银行”强助力化妆品拓展。
 
“三大升级”之一:“数字化驱动渠道效率再提升”,传统产业链繁复冗长,以“数字美妆品牌”建设为指引的美容化妆品产业链重构在即,“平台经济”大行其道
 
美容化妆品行业的产业勃兴与“产业运营效率”密切相关,高效的渠道分销、集成式的美容化妆品牌策划设计及集合式产品供应链建设等推动着美容化妆品产业链的高效运营。根据信达证券研发中心等综合资讯表明,以护肤品为例不同产业链环节拥有不同产业价值,以品牌商、渠道服务商等为代表的“品牌经营环节”在产业链经营中占据有利竞争地位,毛利率分配更多集中在品牌商(约55%)、终端渠道(约18%)层面,也是极具产业价值的层面。
美容化妆品平台成为各大企业关注的焦点,产业经营从原有的以“创新渠道拓展”为代表的“流量经济”向“美容化妆产业平台经济”发展,百货、CS店、美容院等渠道分销平台日益成为“美容化妆品产业变革”的重要助推者,百货助推美容化妆品高端外资品牌的发展,商超、专营店等助推大众化妆品、国货化妆品的异军突起,以天猫、京东为代表的网络电商平台助推了“网红品牌”的崛起。产业链的更新、数字化的变革驱动着美容化妆品产业链的升级迭代,数字化带给传统美容化妆品行业的,除了渠道变革,更为数字品牌策划营销的兴起。
 
数字化技术的诞生,明星产品打造、美容爆款打造、主题促销活动等平台电商经营成为美容化妆品企业的“必修课”,在线咨询、平台下单、到店取货的美妆电商新零售模式策划经营逐渐成为企业成长的“加速器”,数字化及数据化极大提升了美容化妆品产业的渠道经营、用户运营及品牌营销策划实际效果,基于品牌粉丝运营的“品牌私域流量经营”大行其道,基于美容化妆品代理分销、终端动销、小程序裂变等关键举措的“美妆电商新零售”光芒四射。
 
“三大升级”之二:“商业创新驱动渠道价值链再重组”,以“消费者运营”为导向,重构货物流转、场景互动、数字化加持等渠道运营价值链,“社交分销”极具成长空间
 
美容化妆品行业经过多年发展,商业创新持续推动着产业成长,每一次商业变革都持续演绎着“渠道价值链重组”的行业大戏。商超现代化连锁业态的兴起,催生了“美容化妆品行业终端致胜”的经营理念;网络电商平台的兴起,创造了平台电商代运营、品牌内容营销策划的新模式;数字化驱动的加持,线上咨询、在线成交、直播购物、门店智能体验的美容化妆新零售模式大行其道。
 
极高的“品类加价率”催生了美容化妆品行业的商业创新,用户的“消费话语权”日益提升,渠道运营价值链逐渐得到强化。根据信达证券研发中心等综合资讯表明,以类偏高端产品百货渠道类直营模式为例,其流通环节包括品牌商-代理商(承担物流职能为主)—百货商城,一般而言,品牌商出货折扣较高,超过 7 折,终端销售折扣力度少,9折以上。我们假设品牌方毛利率 80%,出货折扣为 7.5 折,终端销售折扣为 9.5 折,则终端价/成本价为 6.3 倍。综合看,化妆品拥有较高的加倍率。
消费者美容化妆“品牌话语权”的主导回归,推动着美容化妆品行业更加注重“消费者运营”,推动美容化妆品商品流转、美容化妆消费场景互动、全域会员营销策划数字化加持等渠道经营,以老带新、一级分销、多团队裂变等成为美容化妆品行业的主流商业创新形态。商业创新,美容化妆品行业,从不落伍!
 
“三大升级”之三:“新品驱动渠道数据再赋能”,新品上市数字化强赋能“产业运营”,“品牌数据银行”强助力美容化妆品企业拓展,品牌内容营销及品牌数据大赋能日益成为“产业新亮点”
 
化妆品行业的数字化水平是远远高于其它行业的,新品上市数字化强赋能“产业运营”,“品牌数据银行”强助力化妆品拓展。根据阿里妈妈、信达证券研发中心等综合资讯表明,以百雀羚官方旗舰店2018年流量推广费用投放看,钻展/直通车/品销宝/淘客/聚划算推广费用占比综合推广费用比重分别为 25%/23%/22%/14%/5%。2017年,天猫提出“全域营销”等概念,品牌数据银行可回流与沉淀品牌与消费着的互动,追踪消费者全链路状态,帮助品牌积累消费者资产,为后续增值与变现提供良好基础。
美容化妆品行业是强数字化驱动的行业,大量的美容化妆品用户依托数字化技术推动着“美容化妆品用户”精准画像汇聚,基于美妆产品的消费体验回溯“产品经营价值链”,品牌内容营销及品牌数据大赋能逐渐成为“产业新亮点”,关注美容化妆的消费内容输出、品牌资讯介绍、主题营销策划活动、现场体验服务等,美容化妆品企业,高效提升渠道经营链,定会有大成效!
 
数字化技术驱动的时代,美容化妆品企业总有自己的专业产业价值,树立美容消费、化妆内容营销策划的先进理念,彰显各美容化妆品品牌的产业形象及品牌影响力,放大数字品牌营销策划的实效性和主题感,让用户亲身感受到新美容新化妆新消费的“品牌经营理念”,创新主题式、品牌式、黑科技赋能的“美容化妆品数字品牌营销策划”,渠道经营链效率提升、模式创新、新品强赋能和数字化加持“齐头并进”,美容化妆品企业的数字化品牌营销策划进阶之路,渠道经营链的三大升级,必有大成!
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