在上一篇文章《营销数字化之五大获客转化节奏（上）》中，我们谈到了企业“获客转化”的节奏感，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以“精准引流”提升客户质量、奠定“快转化基础”，以数字化技术赋能差异化客户经营、推动“智能推荐”及“智能服务”，更以数字品牌营销策划提升用户“价值认可度”、推动“匹配式转化”，让用户对品牌更有价值认同，对产品成交更加“主动热情”！
 
“五大节奏”，创新全渠道获客及转化。1）“精准引流”：瞄准目标用户，精准式推送资讯及活动；策划引流活动，推进“全域营销”。2）“智能服务”：界定“主推产品”，匹配用户需求；智能匹配，智能推荐。3）“匹配式转化”：激活触点，提升用户“价值认可度”；让用户高效转化。4）“高黏性留存”：放大会员积分，策划独特权益；推送高价值活动，提升用户“价值认同感”。5）“自发式传播”：定制产品，提升用户满意度；激发用户自主传播，自主转推荐。
 
“高黏性留存”：放大会员积分，策划独特权益；推送高价值活动，提升用户“价值认同感”
 
放大会员积分，策划独特权益。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的“获客转化”，越会依托智能SCRM系统等数字化技术，细分用户标签，洞察用户的积极行为，奖励其会员行为，会员分享品牌资讯、转发主题活动均可以获得“积分”，积分可兑换、可抵现金，更可享受新品预约、专区体验等独特权益，以此激活用户的“积极参与”。
 
推送高价值活动，提升用户“价值认同感”。品牌，有活动；用户，要认同。高获客转化率，来自于品牌举办的“高吸引力活动”，用户愿意积极参与；来自于“独特权益”激发的用户交互，用户参与越多，领取的优惠券越多，用户的价值感越足，用户的“价值认同”自然越强。
 
经典案例：根据QuestMobilr、华泰研究等综合资讯表明，迈入 2024 年后，随着Keep公司持续深化 健身内容布局，如发起与头部 KOL 合作推出 PUGC 课程、持续推出虚拟体育赛事等线上付费内容等举措，用户侧数据正逐步迈向健康的内生增长轨道。据 QuestMobile 数据，至 2024 年 6 月 APP 月度活跃用户数已达 2,653 万人，同比+8.4%，整体用户规模增速呈现逐步向好趋势。 “自发式传播”：定制产品，提升用户满意度；激发用户自主传播，自主转推荐
 
定制产品，提升用户满意度。用户的高转化，源于用户对品牌的“高度认同”，而“定制产品”，一方面植入了产品特质，更新了产品价值，放大了“产品用途”；另一方面适配了用户需求，适配了用户消费场合，让产品极具“创新性”，也极具“价值感”！定制产品，定制功能，大大提升了用户满意度，推动企业进入了“满意度主导”的时代。
 
激发用户自主传播，自主转推荐。用户，尤其是潜在用户开发，是企业获客的重中之重。优秀客户，对品牌的满意度高，对产品的了解程度深，其起着示范带动作用。以老带新、以新促新，通过“推荐奖励”鼓励老用户介绍“新用户”，通过“资讯转发+活动转发”等一系列交互提升“用户价值认同”，从而全面提升用户价值感，让用户拥有“极高满意度”，让新用户源源不断！
 
经典案例：根据Keep APP、华泰研究等综合资讯表明，Keep 于 2018 年开始相继推 出智能手环、动感单车等智能硬件。其通过硬件将用户线上课程内容体验与线下运动数据相结合，实现跨维度闭环，提升用户粘性与运动体验。 用户的高效获客及转化，需要企业掌握好获客节奏，掌握好“转化节奏”。优秀企业，总能依托数字化技术、细分用户标签、创新数字品牌营销策划、实现“精准引流”，升级SCRM系统、推动“智能服务”，点亮全渠道品牌策划传播、激活全渠道触点、推动“高匹配转化”，更通过会员积分、会员活动提升“会员消费黏性”，通过品牌战略拉升品牌声势、推动“自发式品牌裂变”，从而提升全渠道获客效率、推动用户的“高效转化”。