营销数字化之数字品牌九升级（中）
发布时间：2025-05-23 点击数：
在上一篇文章《营销数字化之数字品牌九升级（上）》中，我们谈到了数字化认知牵引下的品牌营销策划创新，谈到了品牌战略指引下的“大品牌创造”，以全渠道品牌策划点亮品牌气质、植入“大品牌认知”，以数字品牌营销策划激发高价值用户交互、提升用户关注，更以“爆品精品”拉升品牌声势、提升品牌价值感，让用户更喜爱品牌，更有价值认同！
“九大升级”，创新数字品牌经营。1）“数字化认知”：植入数字化意识；注入数字化灵魂，活化品牌价值。2）“品牌认知植入”：品牌气质大挖掘；数字化品牌传播导入，品牌影响无处不在。3）“爆品精品大升级”：升级产品特色，打造高颜值“爆品”；锻造数字化精品，链接VIP客户。4）“区域市场升级”：精耕区域，做精区域；区域有价值，全域再拓展。5）“全渠道分销”：打通全渠道；全渠道做分销，合伙人大点亮。6）“全域会员运营升级”：抓住VIP客户，构建公域引流、私域运营之体系；会员有特色，黏性我创造。7）“全域触点升级”：围绕用户，建立“全域触点”；打造“优势触点”，促进产品快成交。8）“全域服务打造”：金牌服务，金牌区隔；品牌化服务，铸就高忠诚度。9）“数字化技术升级”：强技术，强支撑；数字化会员前驱，全渠道业务中台大强化。
“区域市场升级”：精耕区域，做精区域；区域有价值，全域再拓展
精耕区域，做精区域。无区域，无稳固“营销根据地”；无优势区域，无企业发展的“立锥之地”。越优秀的企业，越能精耕区域，或抓住“核心商圈”，建立“区域体验中心”，设计“VIP专区”，提供个性化、专属式消费体验；或划细“区域市场”，分块操作，精细化推进，挖掘区域更多“增量”！
区域有价值，全域再拓展。高价值区域，必然是有主消费影响力、高市场示范性、全渠道打通的区域。数字品牌升级，就是要抓住“优势区域”，与区域优秀经销商合作，建立“核心终端”，打造“智能门店”，创造“品牌化消费影响力”；就是要联合分销商，快速分销，快速覆盖既有终端；就是要打通线上线下的“全渠道链接”，盘活门店周边的潜在消费人群，聚拢门店周边人脉，全面激活“门店合伙人”大价值！
经典案例：根据公司年报、东吴证券研究所等综合资讯表明，截止2023年底，西麦食品合作经销商达到 1718 个，招商加速，已经建立起庞大的经销系统。经销商网络已经覆盖到三四线城市县城及重点城市乡镇门店，并且根据公司战略，将会针对地域开展专项策略，积极拓展重点城市在进场零售业态的铺市渗透，进一步对优势区域渠道下沉。
“全渠道分销”：打通全渠道；全渠道做分销，合伙人大点亮
打通全渠道。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越优秀的品牌，越会推动“全渠道分销”，构建线上、线下、社群等多个触点的全渠道分销体系，其或以“强品牌认同”拉升品牌价值，加快全渠道分销力度；或扎根线上品牌官网，传播品牌资讯，匹配“高适配产品”，让用户更加喜爱。
全渠道做分销，合伙人大点亮。数字品牌经营，需要线上线下联动的“全渠道分销”，更需要区域合伙人、门店合伙人、明星合伙人等合伙人的倾力加盟。其或精耕区域，积极拓展各类区域终端，完善各类终端类型，激活区域内各类商业资源，做大“区域合伙人”声势；或聚焦“优秀门店”，围绕门店5公里内人群推送品牌资讯、主题活动，吸引用户到店，激活优惠券等工具，让门店合伙人助力“以老带新”；更或聘请明星，吸纳其粉丝，做活“明星合伙人”，壮大品牌声势，让品牌更有吸引力！
经典案例：根据西麦微博、抖音、东吴证券研究所等综合资讯表明，西麦已经建立起完整的电商渠道，目前已经覆盖天猫、京东、拼多多等 B2C 平台，京东京喜通、阿里零售通等 B2B 平 台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台，与京东到家、美团、多点等 O2O 大平台展开深入合 作。2023 年，线上销售同比增长 30%，保持高速增长。在抖音 GMV 超 3 亿元，同比增长超过 70%，同 时获抖音平台“黑马奖”。
“全域会员运营升级”：抓住VIP客户，构建公域引流、私域运营之体系；会员有特色，黏性我创造
抓住VIP客户，构建公域引流、私域运营之体系。全渠道品牌策划传播，大大点燃了用户的消费热情，创造了强有力的用户交互；而数字品牌的大跃进，需要抓住VIP客户，构建“公域引流+私域运营”的全域运营体系。通过数字化技术细分用户标签、智能推荐优质商品、提升用户转化率、壮大品牌声势、做大“公域流量”，通过高消费标签、明星产品专属式促销、私域社群等做强“私域转化”，由此大大提升品牌价值感，大大提升品牌声势，让品牌更有消费黏性及复购感！
会员有特色，黏性我创造。无会员，无品牌；有多么优秀的会员，就有多么优秀的品牌。优秀的数字品牌，无不以“高黏性用户”为运营重点，通过专属式、全程式、私属化客服团队服务VIP客户，通过高品质、优价格、快促销提升“高端客户成交率”，通过价格大促、专供特价品、快速交付提升“大众用户满意度”，从而赢得各类用户的“消费大认同”，极大提升用户的消费黏性。
数字品牌的升级，其本质在于升级数字化技术、创新数字品牌营销策划、大大提升用户成交率，其要点在于以全渠道品牌营销策划点燃用户的消费热情、推进“全渠道分销”、激活“合伙人体系”，其升级之处在于以“品牌战略”指引全域会员运营、以“差异化客户营销”壮大公域流量、以“全域运营”提升用户的消费黏性。更多升级方法请见《营销数字化之数字品牌九升级（下）》。
“九大升级”，创新数字品牌经营。1）“数字化认知”：植入数字化意识；注入数字化灵魂，活化品牌价值。2）“品牌认知植入”：品牌气质大挖掘；数字化品牌传播导入，品牌影响无处不在。3）“爆品精品大升级”：升级产品特色，打造高颜值“爆品”；锻造数字化精品，链接VIP客户。4）“区域市场升级”：精耕区域，做精区域；区域有价值，全域再拓展。5）“全渠道分销”：打通全渠道；全渠道做分销，合伙人大点亮。6）“全域会员运营升级”：抓住VIP客户，构建公域引流、私域运营之体系；会员有特色，黏性我创造。7）“全域触点升级”：围绕用户，建立“全域触点”；打造“优势触点”，促进产品快成交。8）“全域服务打造”：金牌服务，金牌区隔；品牌化服务，铸就高忠诚度。9）“数字化技术升级”：强技术，强支撑；数字化会员前驱，全渠道业务中台大强化。
“区域市场升级”：精耕区域，做精区域；区域有价值，全域再拓展
精耕区域，做精区域。无区域，无稳固“营销根据地”；无优势区域，无企业发展的“立锥之地”。越优秀的企业，越能精耕区域，或抓住“核心商圈”，建立“区域体验中心”，设计“VIP专区”，提供个性化、专属式消费体验；或划细“区域市场”，分块操作，精细化推进，挖掘区域更多“增量”！
区域有价值，全域再拓展。高价值区域，必然是有主消费影响力、高市场示范性、全渠道打通的区域。数字品牌升级，就是要抓住“优势区域”，与区域优秀经销商合作，建立“核心终端”，打造“智能门店”，创造“品牌化消费影响力”；就是要联合分销商，快速分销，快速覆盖既有终端；就是要打通线上线下的“全渠道链接”，盘活门店周边的潜在消费人群，聚拢门店周边人脉，全面激活“门店合伙人”大价值！
经典案例：根据公司年报、东吴证券研究所等综合资讯表明，截止2023年底，西麦食品合作经销商达到 1718 个，招商加速，已经建立起庞大的经销系统。经销商网络已经覆盖到三四线城市县城及重点城市乡镇门店，并且根据公司战略，将会针对地域开展专项策略，积极拓展重点城市在进场零售业态的铺市渗透，进一步对优势区域渠道下沉。
打通全渠道。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越优秀的品牌，越会推动“全渠道分销”，构建线上、线下、社群等多个触点的全渠道分销体系，其或以“强品牌认同”拉升品牌价值，加快全渠道分销力度；或扎根线上品牌官网，传播品牌资讯，匹配“高适配产品”，让用户更加喜爱。
全渠道做分销，合伙人大点亮。数字品牌经营，需要线上线下联动的“全渠道分销”，更需要区域合伙人、门店合伙人、明星合伙人等合伙人的倾力加盟。其或精耕区域，积极拓展各类区域终端，完善各类终端类型，激活区域内各类商业资源，做大“区域合伙人”声势；或聚焦“优秀门店”，围绕门店5公里内人群推送品牌资讯、主题活动，吸引用户到店，激活优惠券等工具，让门店合伙人助力“以老带新”；更或聘请明星，吸纳其粉丝，做活“明星合伙人”，壮大品牌声势，让品牌更有吸引力！
经典案例：根据西麦微博、抖音、东吴证券研究所等综合资讯表明，西麦已经建立起完整的电商渠道，目前已经覆盖天猫、京东、拼多多等 B2C 平台，京东京喜通、阿里零售通等 B2B 平 台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台，与京东到家、美团、多点等 O2O 大平台展开深入合 作。2023 年，线上销售同比增长 30%，保持高速增长。在抖音 GMV 超 3 亿元，同比增长超过 70%，同 时获抖音平台“黑马奖”。
抓住VIP客户，构建公域引流、私域运营之体系。全渠道品牌策划传播，大大点燃了用户的消费热情，创造了强有力的用户交互；而数字品牌的大跃进，需要抓住VIP客户，构建“公域引流+私域运营”的全域运营体系。通过数字化技术细分用户标签、智能推荐优质商品、提升用户转化率、壮大品牌声势、做大“公域流量”，通过高消费标签、明星产品专属式促销、私域社群等做强“私域转化”，由此大大提升品牌价值感，大大提升品牌声势，让品牌更有消费黏性及复购感！
会员有特色，黏性我创造。无会员，无品牌；有多么优秀的会员，就有多么优秀的品牌。优秀的数字品牌，无不以“高黏性用户”为运营重点，通过专属式、全程式、私属化客服团队服务VIP客户，通过高品质、优价格、快促销提升“高端客户成交率”，通过价格大促、专供特价品、快速交付提升“大众用户满意度”，从而赢得各类用户的“消费大认同”，极大提升用户的消费黏性。
数字品牌的升级，其本质在于升级数字化技术、创新数字品牌营销策划、大大提升用户成交率，其要点在于以全渠道品牌营销策划点燃用户的消费热情、推进“全渠道分销”、激活“合伙人体系”，其升级之处在于以“品牌战略”指引全域会员运营、以“差异化客户营销”壮大公域流量、以“全域运营”提升用户的消费黏性。更多升级方法请见《营销数字化之数字品牌九升级（下）》。
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