经销商，有赋能；营销，要数字化。经销商赋能，分销、营销、管理，一个都不能少。优秀的经销商赋能，得益于品牌战略指引下的“快分销赋能”、全渠道品牌策划传播助力的“大声势”，得益于全渠道品牌营销策划点亮的“营销赋能”，更得益于数字化技术赋能的“管理大升级”，以及数字品牌营销策划牵引的“渠道体系”大优化。
 
“三大方法”，助推经销商赋能。1）“分销赋能”：理清经销链条，分销上线；高效分销，防止堵点，数据赋能“快分销”。2）“营销赋能”：针对终端差异化促销；建立终端“细价值”，链接用户做“分类型促销”。3）“管理赋能”：进供销一体化，渠道管理大升级；C端驱动，品牌端大引入。
 
“分销赋能”：理清经销链条，分销上线；高效分销，防止堵点，数据赋能“快分销”
 
理清经销链条，分销上线。经销商是全渠道分销的关键环节之一，是全渠道动销的重要保障之一。越优秀的经销商，越会抓住自己的核心职能，围绕“全渠道分销”做文章，其或利用线下销售网络积极分销，通过既定分销网络分销商品，加快产品流通周转；或集合区域内优秀商业资源，聚拢优秀B端商户，推动“定向分销”。
 
高效分销，防止堵点，数据赋能“快分销”。无经销商，不分销；无分销，不快速覆盖；无快速覆盖，不能获得“分销价值”。越优秀的经销商，越会以“高效分销”为导向，设置“带路品项”、带动多产品系列分销，设置“主推品项”、带动组合产品分销，根据“畅销产品”、设置“组合套餐”、实现快速分销。
 
“营销赋能”：针对终端差异化促销；建立终端“细价值”，链接用户做“分类型促销”
 
针对终端差异化促销。经销商的价值，不但需要聚拢分销商资源、打通全渠道分销体系、推动快速分销，而且需要“直通终端”，围绕“终端动销”下功夫。其或瞄准重点终端，建立“经销专区”，设置“促销专柜”，搞好陈列，提升产品销量；或针对中小型终端，设置“业绩返利制”，扩大“明星产品返利”，提升“年度返利占比”，大大提升终端进货频率及“进货忠诚度”。
 
建立终端“细价值”，链接用户做“分类型促销”。优秀的经销商，总能“扎根终端做经营”，其可以将经销商的队伍下沉至“优秀终端”，帮终端做促销、搞陈列、做活动，为高端用户塑造终端“品牌氛围感”，为大众用户提供“特价促销”，让终端动销更快。更可以入股、参股、控股重要终端，建立“经销网络”，链接线上，实现对“销售网络”的深度控制。
 
经典案例：根据登康口腔招股书、薇美姿招股书、HTI等综合资讯表明，登康口腔终端精细化，其提升 KA 终端门店的店内表现和动销管理，推动 O2O 新零售模式发展，树立品牌专业化形象；同时通过覆盖零售药房及口腔医院等， 打造口腔医疗与美容产品的第二增长曲线。 “管理赋能”：进供销一体化，渠道管理大升级；C端驱动，品牌端大引入
 
进供销一体化，渠道管理大升级。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播大大助力“经销商拓展”，越优秀的品牌，越会帮助经销商做拓展，或立足于区域经营，点亮“明星产品分销”，确定“分销商及授权销售终端”，推动渠道管理大升级；或围绕“主力产品”，建立“进供销台帐”，推动产品“快进快出”，匹配相对应分销商及终端商，大大提升渠道管理水平。
 
C端驱动，品牌端大引入。数字化技术赋能潜力用户挖掘，门店直播等数字品牌营销策划大大激活了用户消费热情，越优秀的经销商，越会关注C端用户的“大驱动”，或瞄准VIP客户，主推明星产品，打造“新消费案例”，推动C端消费的“大认同”；或面向中小客户，主推大众类产品，与品牌联合，在终端设置“促销专柜”，在节假日时开展“主题促销”，共同激发用户购买。
 
经典案例：根据数字化星球、浙商证券研究所等综合资讯表明，汾酒早在 2020 年就全面推进了“五码合一”信息系统，五码指的是托盘 码(即垛码)、箱码、盒码、瓶码和盖内码，分别对应不同环节(供应端/生产端/物流端/市场端)，由工作人员/操作人员/经销商/终端/消费者分别扫码不同的二维码，从而记录不同 时间段的不同数据情况，帮助品牌商实时监控扫码数据反推渠道情况。 经销商赋能，“分销赋能”是第一位的，有高效的全渠道分销，才能落地品牌战略、推动全渠道数字品牌营销策划、点亮全渠道品牌策划传播，让用户喜爱产品，让终端乐意进货，让区域商业伙伴更给力。其次，要细分终端类型，分类型促销，抓住重点终端做合作，抓住中小终端做覆盖。最后，升级数字化技术，围绕产品及终端推动“进供销一体化”，创新数字品牌营销策划、激活C端消费、拉升区域经销“大声势”，让经销商生意越做越大、越来越强！