在上一篇文章《全域运营策划之优质流量五定向（上）》中，我们谈到了优质流量的“定向意义”，建议企业全力提升流量新价值新特色，以品牌战略指引流量品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新产业品牌形象、截流竞争对手的用户，升级数字化技术、赋能差异化用户运营、植入“特定用户消费场景”，创新数字品牌营销策划手法、激活高价值用户交互、提升特定用户消费黏性、拉升流量价值。有品牌化消费场景，有联合式消费诉求，有公域内精准用户，流量可定向，可以“更优质”！
 
“五大定向”，创新优质流量。1）“截流竞争对手用户”：对标竞争对手；吸纳对手用户，抓取种子用户。2）“同一用户产品相关联”：汇聚同类客户，销售关联产品；产品集合式销售。3）“植入消费链条”：植入消费，与既有用户“联合式消费”；刷新消费场景，攫取优质流量。4）“合作垂直平台”：抓住垂直平台做推广；合作设计独特权益。5）“公域精准用户”：壮大公域流量；活化精准用户，获得优质潜在用户。
 
“合作垂直平台”：抓住垂直平台做推广；合作设计独特权益
 
抓住垂直平台做推广。品牌战略指引流量品牌营销策划大创新，越优质的流量，越能抓住“大垂直平台”、聚拢各类优质用户，越能深度挖掘用户需求、创造更个性化的推广，或与平台合作，开展产品预售、产品定制等用户服务，提升用户成交率；或与平台开展“主题促销”，大力点亮平台新价值，吸引更优质的客户，让客户价值更突出！
 
合作设计独特权益。数字化技术赋能差异化用户经营，数字品牌营销策划激发高价值用户交互，越优秀的流量运营，越会细分用户类型，设计差异化权益，助推“流量大增长”。其针对高等级会员，提供专属服务区，提供产品上市预先订购权、产品购买折扣等；针对大众类会员，提供高品质产品，提供超级优惠，全力创造用户新价值。
 
经典案例：根据携程商旅官网、华创证券等综合资讯表明，携程较早开始布局商旅的企业，截至 2023 年底，携程商旅累计为 1.5 万家大型企业、96 万 中小企业提供数字化商旅服务。2023 年成立新加坡总部，一方面加速海外客户的拓张，另一方面系加强海外 OTA 平台 Trip.com 的供应链布局。 “公域精准用户”：壮大公域流量；活化精准用户，获得优质潜在用户
 
壮大公域流量。优质流量的经营，关键在于“精准化”，关键在于“定向化”。越优秀的流量，越强调“公域定向”，其或明晰互联网平台的典型特征，抓住平台的核心用户，界定主推产品，匹配“优质客户”；或与互联网平台合作，推出“联名产品”，吸引优质客户，让客户更愿意持续购买，让客户更有认同度。
 
活化精准用户，获得优质潜在用户。优质流量的价值，在于持续细分公域流量构成，点亮“明星产品”，活化用户感知，让用户有价值有创造；设计特价产品上市、优惠促销活动，吸引大众消费人群；设计定制化产品，推出“定制式服务”，更新高端会员价值，鼓励用户“以老带新”，充分激活潜在用户，持续壮大“精准流量”。
 
经典案例：根据公司公告、艾瑞咨询《2023年中国商旅管理行业研究报告》、华创证券等综合资讯表明，工作+休闲的“混合式旅行”发展下，2022 年携程商旅板块新增【度假旅游】入口，商旅用户可以在预订商务性质的可报销的订单下，单独预订个人旅游用途的私人订单，进一步满足商旅客群的休闲需求。2023 年商旅业务实现 23.5 亿营收，同比增长 108.9%，较 19 年增长近 8 成。 精准定向，推动流量“大增长”。定向对手，锁定对手的用户，直接获得“优质用户”；定向用户，以数字化技术细分用户类型、抓住“精准用户”，围绕用户需求、提供集合式产品；定向消费场景，融入用户的日常生活，刷新独特消费场景，建立“品牌化消费链条”；定向合作垂直平台，点亮全渠道品牌策划传播，彰显产业级品牌战略，让平台用户更有“忠诚性”；定向拓展公域流量，活化精准用户，创新数字品牌营销策划手法，让公域流量更精细，让优质用户更精准，让潜在用户更快激活、推动全域流量自动运转！