在上一篇文章《全域运营策划之全域营销五步走（上）》中，我们谈到了全域品牌营销策划的一些关键环节，建议企业以“全渠道经营视野”点亮产业级品牌战略，以“全渠道品牌策划传播”刷新产业品牌形象，以数字化技术赋能全域营销创新，以数字品牌营销策划激活“差异化客户运营”、创新品牌社群运营，让品牌社群更有活跃度，让品牌价值更出色！
 
“五步走”，点亮全域营销。1）“全域拉新”：全渠道引流，全域拉新；聚拢优质流量，激活全域运营。2）“品牌社群”：点亮品牌特质，唤醒品牌吸引力；建立“品牌化社群”，最大化聚拢用户。3）“促销联动”：策划促销活动；激活全渠道联动。4）“销售转化”：设计主推产品，把握“发售节奏”；有转化，有价值。5）“用户裂变”：服务好VIP；以老带新，激活用户裂变。
 
“促销联动”：策划促销活动；激活全渠道联动
 
策划促销活动。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越优秀的全域营销，越需要深入策划“品牌化主题活动”，主推“明星产品”、提升产品关注度，让品牌更有创新性；主打优质门店，推进“优惠券核销”，激发“会员积分”；联合知名产品，让会员积分可兑换，吸引更多年轻会员，让品牌更有活力，让品牌更加“年轻化”。
 
激活全渠道联动。“全渠道经营”蔚然成风，越优秀的全域营销，越依赖于强有力的“品牌创造”，或推出“新品牌”，吸引年轻类用户，匹配“新一代产品上市”，让品牌极具年轻感及活力，创造“新品牌新价值”；或发放“品类券”，主推明星品类及“明星单品”，产品更有吸引力，有更高转化率，通过线上发券、线下核销、社群交互等点亮新价值新特色，点亮全渠道品牌策划传播，让全渠道运营更给力。
 
经典案例：根据wind、公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，波司登2018年正式启动了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的核心战略，伴随着波司登主品牌各项转型升级战略的实施，公司也对线下渠道进行了策略化、大规模的优化，包括更换门店店标、以“开大店、关小店”的方式进行优质门店的置换，尤其对于高线城市门店的位置、面积、形象进行升级更迭。 “销售转化”：设计主推产品，把握“发售节奏”；有转化，有价值
 
设计主推产品，把握“发售节奏”。全域营销，应该有自己的“主推产品”，有自己的“明星产品”，通过设计“主推产品”策划分主题、多形式的活动形式，通过设计门店体验、服务体验等点亮“产品新价值”，通过新产品上市预热、社群发售、浪潮式推动等让产品上市有更高关注度，有“更高转化率”。好的发售节奏，创造更高的客户认可，点亮新产品价值，让发售节奏更给力！
 
有转化，有价值。好的转化，得益于“主推产品的界定”，得益于“明星产品的大创造”，更得益于“高性价比优惠政策”的促进。全域营销，就是要设置门店优惠券、品类优惠券、会员优惠券等，限时限量，促进转化。
 
设计“门店优惠券”，线上发券、门店核销，吸引用户大量领取并到店使用，让门店拥有“庞大客流”。设计“品类优惠券”，推出“特价产品”、“明星产品”，以产品特价引流，吸引用户，以“明星级产品体验”吸引优质客户，让客户有优质体验，让客户有“好口碑”及“高满意度”。
 
经典案例：根据wind、公司公告、天猫、抖音、京东、唯品会、国盛证券研究所等综合资讯表明，目前波司登公司电商已经形成全面的平台布局：天猫、京东、唯品会、抖音等多平台全面覆盖，传统电商、直播电商多点开花。据各平台数据，截至 2024 年 5 月主品牌 波司登在天猫/京东/抖音/唯品会平台旗舰店铺粉丝数量分别为 3714/588/577/318 万人，过去持续增长。 “用户裂变”：服务好VIP；以老带新，激活用户裂变
 
服务好VIP。数字化技术赋能差异化客户经营，数字品牌营销策划激发高价值用户交互，越优秀的全域营销，越关注“VIP经营”，或精选“高销售业绩客户”，设计“专供产品”，提高产品的利润贡献；或开展社群预售，策划预售优惠、产品合伙人等形式，让VIP客户享受到产品优惠，更愿意参与到产品开发及产品分销中来，让品牌持续发展壮大！
 
以老带新，激活用户裂变。“用户有裂变，全域营销，才能真正创新”；越优秀的用户经营，越能激发“VIP客户价值”，大力推动“以老带新”，或设置“推荐奖励”，鼓励老用户推荐新用户，给予新用户首次购买“特价优惠”，给予推荐者以“积分奖励”；或积极招募“分销商”，让消费者成为“分销者”，加入企业社交分销的“大家庭”，大大助力“全渠道分销”。
 
全域营销，赢在全渠道引流带来的“全域品牌营销策划创新”，活在品牌战略指引下的“品牌社群构建”，强在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情、高效的用户参与积极性，胜在数字化技术赋能的“差异化客户运营”，以及数字品牌营销策划激发的“高效销售转化”。有VIP客户强牵引，有优质客户“强创造”，有公域引流、私域运营维护、社群大助力，企业的全域营销，必会价值斐然，硕果累累！