在上一篇文章《全域运营策划之品牌蓄势五法（上）》中，我们谈到了品牌蓄势的价值及一些关键方法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以“高价值项目”点亮全渠道品牌策划传播，以“明星产品”扩大品牌声势，以“主题活动”提升品牌气势，以数字化技术赋能“高价值成交主张”，更以数字品牌营销策划激活“品牌快发展”，持续激活品牌能量。
 
“五大方法”，助力品牌大蓄势。1）“高价值项目塑造”：挖掘项目特色，抓取项目“新基因”；点亮项目新特色。2）“明星产品塑造”：挖掘产品特质；塑造明星产品。3）“主题活动塑造”：策划品牌新主题；塑造活动新价值。4）“成交主张塑造”：挖掘产品价值主张；推动产品高效成交，先到先得。5）“发展势能塑造”：挖掘品牌发展动力；形成“持续成交”之势。
 
“成交主张塑造”：挖掘产品价值主张；推动产品高效成交，先到先得
 
挖掘产品价值主张。品牌越蓄势，越会持续关注“产品价值”，产品价值越鲜明，产品特色越透彻，品牌价值越给力，品牌势能越强劲。其或挖掘经典工艺，点亮产品新功能，建立产品新特色；或彰显新国风特色，点亮“国潮新工艺”，让产品“国潮风”更鲜明，更有特色。
 
推动产品高效成交，先到先得。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越强大的品牌势能，越需要升级数字化技术、赋能新时代的数字品牌营销策划，或抓住VIP客户，细分用户需求，匹配“优质产品”，推动产品“快成交”；或主推“特价产品”，让价格优势更突出，让新品优势更突出，以此点亮产品，创造“新认知优势”，让产品更受客户欢迎。
 
经典案例：根据公司官网、QuestMobile、西南证券等综合资讯表明，Lululemon的下个细分赛道将会在以运动为核心兼顾商务职业性和日常休闲型的男装市场。以较为普遍的运动—跑步为例，据QuestMobile调查网站统计，男性有54.3% 的受访者选择跑步运动，高于女性的45.7%。选择跑步运动的初衷男性和女性均有大部分人群是为了强身健体、放松减压和改善体态等，其中男性还有锻炼意志的目的、女性则有改善睡眠的目的。 “发展势能塑造”：挖掘品牌发展动力；形成“持续成交”之势
 
挖掘品牌发展动力。品牌有价值，自然会有“粉丝”；用户愿意相信品牌，自然会有“持续购买”。品牌蓄势，就是要持续挖掘品牌发展优势，或升级智能SCRM系统，细分用户标签，精选“优质客户”，提升“优质产品”成交率；或引入国际级新技术，设立“国际级先进技术”，秀出“国际范”，创造“国际级品牌认知”，全力拉升“国际级品牌势能”，让产业级品牌策划传播更给力。
 
形成“持续成交”之势。品牌有蓄能，品牌有价值，可以最大化吸引客户，可以最大化实现成交，可以最大化激活“用户消费”。其或抓住VIP客户的“核心需求”，主推“个性化定制”，最大化满足用户诉求，最大化集合产品，最大化提供“专属服务”；或联合关联产品，推出“联名产品”，吸引关联用户，开展会员积分、积分兑换等活动，以此激发用户“持续成交”。
 
经典案例：根据公司官网、淘宝旗舰店、西南证券等综合资讯表明，Lululemon近几年在大力扩张自己产品品类，2019年公司在北美市场推出了个人护理产品，包括唇膏、面部保湿霜、香体喷雾和免洗洗发水，价格区间在12-26美元(约81- 176人民币)。在国内市场，公司不断扩展定价相对较低的配饰类(如头饰、运动水壶及瑜伽器材、包类、内衣)，有望提升连带销售率。 品牌大蓄势的过程，是企业以品牌战略指引产业级品牌战略创新的过程，是其以“高价值项目”点亮产业级品牌策划传播的过程，是其深度挖掘产品特质、塑造明星产品、创新数字品牌营销策划手法的过程。升级数字化技术，赋能差异化客户经营，挖掘“高价值产品主张”，推动高效成交，塑造“品牌新发展势能”，激活品牌发展新能量，让品牌更有势能，让品牌价值更出色！