会员有权利，权利要点亮。会员有权益，权益有创造，才能点燃用户的消费热情，才能创造高价值用户交互，才能真正点亮全渠道品牌策划传播，才能彰显产业级品牌战略。好的会员权益，不但需要直击用户消费痛点，细分会员的消费诉求，而且需要升级数字化技术、赋能数字品牌营销策划手法，让会员优惠更实在，让会员价值更闪亮！
 
“五大权利”，创新全域运营策划。1）“商品选择专有权”：细分用户，提供差异化商品；设计独特产品，让产品专享专有。2）“优惠议价权”：产品价格有优惠，吸引大众类客户；溢价可有，品牌再植入。3）“消费专享权”：消费分级分层，商品分层次；精选用户，专享权益。4）“服务优先权”：设计专有服务；高品质，有优惠。5）“增值优享权”：站在用户角度，串联各类关联消费；对接品牌，打通会员积分“做突破”。
 
“商品选择专有权”：细分用户，提供差异化商品；设计独特产品，让产品专享专有
 
细分用户，提供差异化商品。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的会员价值创新，越需要细分用户消费诉求，或锁定大众用户，提供优惠的产品，设定“实惠的价格”；或面向高端用户，提供定制化产品，设置专属服务团队，提供DIY功能式产品，让用户更有个性化认知及消费认同。
 
设计独特产品，让产品专享专有。产品越独特，越能满足用户的个性化诉求，越能塑造产品的价值感，越能使用户“专享专有”。其或升级产品功能，让产品形状更适用于用户的消费场合，让产品价值比对手更胜一筹；或引入用户DIY，让用户参与新产品制造，融入更多用户想法，让产品更独特、更专享、更有价值。 “优惠议价权”：产品价格有优惠，吸引大众类客户；溢价可有，品牌再植入
 
产品价格有优惠，吸引大众类客户。“价格”是极重要的市场竞争利器之一，是极重要的市场经营手段之一，会员的权益，首先是产品购买的优惠权，是产品成交的“极大价格优惠”。针对复购用户设置价格优惠，鼓励复购用户；针对高成交金额用户提供满减优惠、折上折优惠等，让大众客户更喜爱。
 
溢价可有，品牌再植入。全渠道品牌策划传播，一方面刷新了品牌形象，另一方面使品牌更有溢价，极大提升了企业产品的“定价能力”。越优秀的企业，越能持续提升品牌影响力，以“明星产品”承载品牌高溢价，以“形象产品”建立“价格标杆”，以“优秀产品”代言新一代消费，以“高溢价产品”点亮新产业品牌价值，让品牌更有创造性及价值感。 “消费专享权”：消费分级分层，商品分层次；精选用户，专享权益
 
消费分级分层，商品分层次。数字化技术赋能差异化客户经营，数字品牌营销策划激发高价值用户交互，越优秀的会员权益，越会细分用户消费标签，以成交商品、成交金额、成交频率等点亮“新用户消费”，以“明星产品”点燃用户的高价值消费，以“特价产品”激活大众用户的成交热情，更通过“专供产品”俘获高端客户。
 
精选用户，专享权益。用户，要享受；消费，要价值。越优秀的用户，越需要精准化运营，或以VIP客户服务为切入点，点亮“明星产品”，植入专属化服务团队，创造“个性化产品”；或以特价产品为着眼点，以“特价”为切入点，吸引用户购买，让用户有消费，有好口碑，以此激发用户的持续消费。
 
会员权益点亮，就是要以品牌战略指引会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播提升用户的价值认同、点燃用户的消费热情，升级数字化技术、细分用户类型，设计独特产品、匹配用户、点亮“商品选择专有权”，创新数字品牌营销策划、提供超值优惠，精选用户、提升消费专享权、让消费价值极具“独创性”，从而激活会员大认同。更多权利请见《全域运营策划之会员五权大点亮（下）》。