玩好价格，创新全域运营策划。“特价”是全域品牌营销策划的一种典型打行，以“强力价格折扣”为切入点，以“超低价优惠”吸引用户，持续提升产品曝光率，持续扩大产品消费者，或突出产品性能，打造产品“高性价比”，点亮全渠道品牌策划传播，打出产品“价格声势”；或以全渠道品牌营销策划扩大“流量入口”，通过数字化技术细分用户标签、创新数字品牌营销策划扩大“产品消费影响力”，让明星产品极具创造性；更或以“极致性价比”最大化聚拢需求、点亮品牌大创造，彰显产业级品牌，打造“高价值供需链”，让品牌极具创新性！
 
“三大特价玩法”，致胜全域运营。1）“战略级玩法”：聚拢大众化消费，推行“极致性价比”商业；供应链升级，需求大聚合，打造“高价值供需链”。2）“战术级玩法”：扩大流量入口，让商品成交更高效；扩大消费号召力，扩大市场份额。3）“战斗级玩法”：围剿竞品，打破对手“产品矩阵”之攻势；攻入对方市场，推进“专属竞争系列”，打出“产品声势”。
 
“战略级玩法”：聚拢大众化消费，推行“极致性价比”商业；供应链升级，需求大聚合，打造“高价值供需链”
 
聚拢大众化消费，推行“极致性价比”商业。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，卓越的价格玩法，必定是讲究“极致性价比”的玩法，必定是“聚拢大众化消费”、创造性价比认同的玩法，必定的是突出产品“极致性能”、点亮“产品价格优惠”的玩法。通过“极大价格折扣”聚拢用户流量，通过“品牌特色”彰显产品优势，让“极致性价比”代言产品经营，让“极致性价比”大大提升企业经营效率。
 
供应链升级，需求大聚合，打造“高价值供需链”。全渠道品牌策划传播，极大提升了产业级品牌价值；特定且持续的“价格优惠”，极大提升了用户价值，极大汇聚了用户需求，让产品需求更集中，让产品供给更具“性价比”，“高价值供需”由此形成，极致需求、快速供给、极快的供需衔接，让“高价值供需链”运转更快！
 
经典案例：根据公司公告、华创证券等综合资讯表明，基于出境游和 Trip.com 供应链的打通，依靠携程在国内已经打磨得相对成熟的产品体系、管理模式，即使在相对低位的佣金率条件下，2023 年 Trip.com 已实现自身平台边际收益 层面的盈亏平衡。整体集团层面看，2023 年携程净利率水平达到 22.3%，高于 Booking (20.1%)和 Expedia(5.4%)。 “战术级玩法”：扩大流量入口，让商品成交更高效；扩大消费号召力，扩大市场份额
 
扩大流量入口 ，让商品成交更高效。有流量，有声势，才会有“品牌特色”；有品牌特色，有品牌价值，才会更能促进“商品成交”。“战斗级特价玩法”，就要立足于“流量”做经营，通过“特价”汇聚最大化流量，通过“特价商品”推动产品快速成交，通过“极大成交额”让产品极具创新性，通过“高效且快速的成交”让商品极具价值感，从而持续做大销量&提升业绩。
 
扩大消费号召力，扩大市场份额。数字化技术赋能差异化客户经营，数字品牌营销策划激发产品的新消费新价值，“特价玩法”在一定程度上极大激活了用户消费，极大刺激了“大众用户”的消费诉求，其或以“特价销售”激活产品消费，或以“特价产品”扩大了产品知名度，更或以“快速成交”最大化吸引了用户，让用户消费更有声势，更有创造力。
 
经典案例：根据Trip.com网站、华创证券等综合资讯表明，Trip.com价格上提供最惠保障，提供积分奖励用以加强用户粘性。同时平台为加强 用户粘性和让利消费者，除享有对应会员等级的折扣外，另提供积分抵扣订单金额计划， 100 trip coin=1USD，会员等级越高获取积分比例越高。 “战斗级玩法”：围剿竞品，打破对手“产品矩阵”之攻势；攻入对方市场，推进“专属竞争系列”，打出“产品声势”
 
围剿竞品，打破对手“产品矩阵”之攻势。“特价产品”，可以最大化吸引用户关注度，可以最大化“吸睛”，可以通过“价格优势”最大化扩大产品竞争力，由此形成对竞争产品的“威压”，或通过“特价优势”抢夺竞争产品的市场份额，或通过“优惠券核销”等特价玩法打压对手的“冲量产品”，让产品拥有更强竞争力。
 
攻入对方市场，推进“专属竞争系列”，打出“产品声势”。“特价产品”，可以极大提升企业的“价格竞争力”，可以极大提升“产品的进攻能力”，通过“特价产品”创造“强价格优势”、让产品拥有更多消费者，通过“专属产品”满足特定用户需求、革新产品认知、创造“强价值认同”，通过“DIY产品”革新用户价值、让用户参与进来，让用户有消费黏性，从而大大提升产品竞争力。
 
“特价玩法”，有战略级、战术级及战斗级之分。站在产业品牌战略经营角度，以“特价”最大化聚拢用户需求，以全渠道品牌营销策划牵引“供应链升级”，以全渠道策划传播点燃用户消费需求，打造“高价值供需链”。站在战术级竞争维度，以“特价”最大化汇聚用户流量，以数字化技术赋能数字品牌营销策划创新，以“特价产品”持续扩大消费号召力，从而扩大“企业市场份额”。站在战斗级竞争维度，突出“特价优势”，打破对手的“产品矩阵”之攻势，打出“产品声势”，致人而不致于人，赢得市场竞争主导权，以此“致胜市场竞争”。