在上一篇文章《全域运营策划之“五可主义”助运营（上）》中，我们谈到了“流量运营”的一些前提及价值，建议企业以品牌战略指引流量品牌营销策划创新，依托数字化技术实现“流量可预计”，创新数字品牌营销策划、高效触达用户，点亮全渠道品牌策划传播、创造客户“大价值”，更重要的是，持续激活私域价值，持续链接优质客户，持续推动客户裂变，让客户价值更闪亮，让客户更有贴心感！
 
“五可主义”，助力全域运营策划。1）“可预计”：私域流量可预计；流量运营可预测，可掌握。2）“可触达”：用户可量化；用户可有效触达。3）“可运营”：私域流量放大，圈定精准用户；客户可运营，可变现。4）“可链接”：产品成交实现“初次链接”；链接优质客户，创造集成产品及服务。5）“可裂变”：培育种子用户；推动客户裂变，点亮客户价值。
 
“可运营”：私域流量放大，圈定精准用户；客户可运营，可变现
 
私域流量放大，圈定精准用户。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的流量运营，越能持续强化“私域的力量”，越能依托数字化技术、细分用户标签，使用户运营“精细化”，或瞄准VIP客户，提供定制式解决方案，推荐更新更个性化的商品；或激活大众用户，提供“高性价比”产品，让用户价值更突出！
 
客户可运营，可变现。全渠道品牌策划传播，点燃了客户的消费热情，创造了强有力的消费认知，越优秀的流量运营，越能瞄准“高价值客户”，越能细分用户类型以“差异化运营”，其或创造“极致性价比”，主推“特价产品”、“专供类产品”，刺激用户的消费欲望，以“价格之比”吸引用户；或彰显产品品质，点亮新产品新价值，以“高质价比”激发用户新特色，创造用户“品质新感知”。
 
经典案例：根据公开业绩会、华福证券研究会等综合资讯表明，新东方转型至今新教育业务发展迅速，产品已获得学生和家长的认可，营收已由 FY23Q1 的 1.19 亿美元逐步增长至 FY24Q3 的 2.41 亿美元，占比自 16%提升至 20%， 有望形成持久且强劲的增长新引擎，同时留学、高中等传统业务维持强劲增长。 “可链接”：产品成交实现“初次链接”；链接优质客户，创造集成产品及服务
 
产品成交实现“初次链接”。产品，是企业流量经营的“核心承载”之一，是全域流量运营的关键基础之一。优秀的流量运营，就是要以“产品成交”为导向，推进产品的快速成交，或以“性价比优势”点亮新产品经营，突出产品的实惠感；或以“品价比”为主打，凸显产品的“品牌优势”，让产品极具创新几天，让产品成交更快&更有价值！
 
链接优质客户，创造集成产品及服务。流量运营，是产品创造的“艺术”，是服务创新的“艺术”。越优秀的流量运营，越能链接到优质客户，越能激活产品及服务的大能量，或更新产品价值，聚拢关联产品，创造“集成式产品”；或点亮新服务制造，设计“个性化增值服务”，创造“贴心式服务”，让服务更有创造性，也更有价值感！
 
经典案例：根据公司官网、公司官方公众号、华福证券研究会等综合资讯表明，素质教育是新东方公司原小学学科培训的核心转型方向。集团课程产 品体系完善，针对不同学龄的儿童设立不同的教学内容和方式，以适应不同发展阶 段的学习需求。例如，在益智课程中，根据学生年级不同设置了 18 个等级。对于幼 儿园小班的学生，采用情景教学和科技互动的方式培养孩子的形象思维。 “可裂变”：培育种子用户；推动客户裂变，点亮客户价值
 
培育种子用户。数字化技术赋能高价值客户经营，数字品牌营销策划激活客户新价值，流量运营的要旨，就是要精选“优秀用户”，积极培育“种子用户”，或细分用户消费标签等，精选高消费潜力、高成交预期的客户，提高营销的价值，创造更强的用户认知；或精选VIP，精选“品质体验馆”，创造“品质大价值”，革新产品品质，积极培育“种子用户”，让用户消费更有趣！
 
推动客户裂变，点亮客户价值。流量运营，“客户裂变”是重中之重，流量的价值，在于其可以点亮“明星产品”，以“高价值产品”点亮产品创新，以“高价值消费体验”革新客户价值，更以“高客户口碑”提升客户满意度、创造客户新价值，通过“以老带新”扩大客户消费基数、全面扩大用户数量，通过“以新促新”、“以VIP带VIP”点亮客户口碑、让客户更有创造性，让客户持续的自我传播！
 
全域客户运营策划，贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、壮大品牌声势，以数字化技术赋能新流量新价值创造，以数字品牌营销策划促进“新产品成交”，以及最大化集成产品服务。流量可预计，用户可高效触达，客户可全流量运营，商品服务链接更高效，则“客户裂变”自然发生，“客户新价值创造”自然呈现！