在上一篇文章《全域运营策划之场景造势五战（上）》中，我们谈到了“场景造势”的价值及一些战法，建议企业从“消费入手”，以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“商品消费”，以数字化技术赋能“差异化用户经营”，以数字品牌营销策划激发“高价值用户交互”，更重要的是，持续打造“高颜值产品”，持续营造“独特场景及氛围”，铸造“场景化记忆”，让场景造势“更有创造性及冲击力”！
 
“五大战法”，创新场景造势。1）“消费之强”：锁定目标用户，激发用户刚需；有认知，有需求，牵引“大场景”。2）“商品之魅”：产品高颜值，打造“强吸睛之品”；有特色，有场景，有触点。3）“价格之适”：更新价格，适配用户；场景有塑造，溢价有支撑。4）“氛围之漾”：瞄准需求，营造“强场景”；细氛围，营造“场景大感知”。5）“心动时刻”：有仪式，有价值，刻入用户心中；点亮心动时刻，铸造“场景记忆”。
 
“价格之适”：更新价格，适配用户；场景有塑造，溢价有支撑
 
更新价格，适配用户。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能抓住“产品核心价值”，“以价值做底色，以价格做传递”，以数字化技术为依托，细分用户标签及类型，区分用户“价格敏感度”，针对刚需客户提供“高性价比产品”，针对可选型消费提供“适度高价值产品”，提供更高的品质，提供更高端的产品，让用户更喜爱。
 
场景有塑造，溢价有支撑。场景的塑造，离不开“高端产品”点亮的新商业价值创造，离不开“高溢价”带来的新场景打造，更离不开“明星产品”带来的强品牌策划传播“造势”。场景造势，可以通过“高溢价”实现高占位，通过独占“消费场景”赢得更多用户青睐，可以通过多门店类型、多门店组合覆盖更多消费场景，让多元化产品组合获得更多“高溢价”。
 
经典案例：根据松鼠老爹章燎原视频号、东吴证券研究所等综合资讯表明，三只松鼠多店型推出务求快速扩张密度布局。公司推出店型矩阵，适配不同社区商圈，不同店型以现制炒货和差异化零食产品结构满足不同需求。包括旗舰店(120-150平)、标准 店(80-100平)、精品店(40平左右)、mall 店(50 平或 100 平)、档口店(20 平)。 “氛围之漾”：瞄准需求，营造“强场景”；细氛围，营造“场景大感知”
 
瞄准需求，营造“强场景”。越优秀的场景，越是瞄准目标用户的“消费场景”，越是创造新消费、挖掘新需求的“消费场景”。其或打造明星产品，打造“大爆款”，营造“强消费场景”，如“怕上火  喝王老吉”，将王老吉和“怕上火”的消费场景嫁接在一起，极具消费号召力。
 
细氛围，营造“场景大感知”。越优秀的场景，越注重以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以“高性价比”吸引大众用户，做出“实惠且高品质”的特色；以“高质价比”聚拢品质用户，打造“独特品质产品”，可现场感知“独特原料”，可现场体验“经典工艺”，以此创造“强有力的消费场景”，唤醒用户的“高消费感知”。
 
经典案例：根据三只松鼠公众号、东吴证券研究所等综合资讯表明，三只松鼠社区零食店主要售卖公司自有品牌，为消费者提供高性价比零食。其遵循“真材实料、价格厚道;整数定量、去皮称重”的经营理念，意在通过自有品牌及 供应链升级的方式去除品牌溢价，更加贴近消费者。 “心动时刻”：有仪式，有价值，刻入用户心中；点亮心动时刻，铸造“场景记忆”
 
有仪式，有价值，刻入用户心中。有场景，有特色，才能吸引“优质客户”；有价值，有主张，才能引起客户注意，赢得进一步交流的机会。场景造势，就是要抓住“核心消费场景”，打造“品牌化仪式”，或植入特定动作，打造“高产品感知”，如“旺旺”的举手动作，可以唤起很多人的认同；或打造“交付仪式”，如汽车4S门店的交车仪式等。
 
点亮心动时刻，铸造“场景记忆”。产品，有价值，有吸引力，才能让用户“心动”；消费，有场景，有特色，才能拥有“场景记忆”。好的场景，可以极大化激发用户的消费欲望，让用户尽快下单；可以植入“新消费仪式”，让产品有消费有价值；可以秀出新口碑，大大提升“用户满意度”。场景记忆有多强，用户消费就有多强，场景造势就有“多猛”！
 
“场景造势”，通过品牌战略指引用户品牌营销策划创新、激发“高价值场景消费”，通过“高颜值产品”点亮全渠道品牌策划传播，通过数字化技术赋能差异化客户经营、点亮“新价格新场景新特色”，通过数字品牌营销策划营造“强场景氛围”、让用户有深刻感知，通过“独特仪式”打造消费新记忆、打造“心动时刻”，让场景极具真实感与“品牌感”，让品牌极具消费感染力！