在上一篇文章《全域运营策划之线下门店流量吸纳五法（上）》中，我们谈到了线下门店流量经营的一些关键环节，建议企业以品牌战略指引门店流量品牌营销策划创新，以“爆品”牵引全渠道品牌策划传播，以“定制化服务”提升用户交互积极性，通过数字化技术细分门店类型，通过红包、积分等促进全渠道交流，通过联合活动、潜在人群等点亮门店数字品牌营销策划，吸引优质且持续的流量。
 
“五大方法”，创新吸纳线下门店流量。1）“爆品引流”：打造明星产品，打造爆品；以爆品引流，吸引用户到店。2）“升级服务”：提供品牌化体验，创造主题式服务；个性化植入，让用户更有价值认同。3）“促销引流”：派发红包，优惠到店；拉新有创造，积分可通兑。4）“线上推流”：玩转优惠券，线下门店来核销；做活预约券，服务到店。5）“大数据引流”：策划联合活动，激活用户到店；激活潜在人群，引流到店。
 
“线上推流”：玩转优惠券，线下门店来核销；做活预约券，服务到店
 
玩转优惠券，线下门店来核销。强有力的线下门店引流，大多会依托智能SCRM系统等细分用户类型，针对不同客户发放“不同优惠券”，为高端客户设置“精品优惠券”，主推各明星产品，主推各知名新品，让产品更有创造性，让门店助力产品成交；为大众客户提供“高性价比商品”，价格实惠、高效人货匹配。
 
做活预约券，服务到店。好的门店，要预约；好的门店，要以服务创造“价值”。强有力的产品，贵在依托产品设置“关联服务”，或引入新手法，快速改善客户现状，提升客户关注度；或设计新设备，直击客户痛点，创造新服务新价值，推进“个性化服务设计”，设计专项预约券等。
 
经典案例：根据饿了么公司门店：“紫燕百味鸡”、抖音公司官方帐号：“紫燕百味鸡”、东北证券等综合资讯表明，紫燕食品公司积极开辟外卖平台、O2O 平台的线上渠道。随着外卖的普及化，公司也与美团、 饿了么等外卖平台达成合作，在平台上开设线上门店，让顾客无时无刻都能享有新鲜紫燕卤制品。 “活动引流”：策划联合活动，激活用户到店；激活潜在人群，引流到店
 
策划联合活动，激活用户到店。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的门店，越能持续创造“新门店价值”，越能洞察门店的用户消费特性，结合具体产品，推进“门店专供款”；越能基于社区用户推出“团购活动”，基于门店设计“联合产品活动”，吸引用户共同参与，鼓励用户到店参加。
 
激活潜在人群，引流到店。全渠道品牌策划传播，一方面点燃了用户的消费热情，另一方面吸引用户踊跃参加，通过“已成交客户”激发用户的“二次推荐”，让用户感知到“新体验&新产品”，或通过“产品套餐”激发新一轮的推荐，让用户产生关联购买；或设计“人群集成式服务”，组合更多商品，创造更强的“会员服务”，让用户极具创造性，让门店销量极具增长性。
 
经典案例：根据淘宝、京东、拼多多、东北证券等综合资讯表明，紫燕食品入驻电商平台，建立直营旗舰店。2010 年，中国开始进入电商时代，公司成为佐餐卤制品品牌入驻电商平台的领军者，于 2014 年进军淘宝、京东等电商平台设立旗舰 店，随后于 2018 年入驻当时电商界冉冉之星——拼多多，主要售卖预包装产品。 线下门店流量的大吸纳，赢在品牌战略指引下的门店品牌营销策划创新，活在“爆品引流”点亮的全渠道品牌策划传播，强在数字化技术赋能的“门店主题促销设计”，胜在数字品牌营销策划激发的“差异化促销推流”，壮在“大数据”赋能的强人群经营。有爆品引流，有升级服务，有促销及大数据加持，线下门店流量运营，定会成效卓著，价值非凡。