会员有营销，数字会员策划大创造。会员营销的大创造，因品牌战略指引下的“会员价值大挖掘”而更有活力，因数字化技术赋能下的“智能内容推荐”而更有魅力，因数字品牌营销策划点燃的用户交互热情而更有动力，因全渠道品牌策划传播激发的“优质流量”而更有后劲。有目标用户，有优质内容，有优质流量，会员营销，动有方，行有果！
 
“八大关键行动”，创新会员营销。1）“目标用户明晰”：目标用户清晰界定；用户画像清晰，吸引用户做价值。2）“智能内容推荐”：数字化技术赋能，用户价值高适配；内容有创意，推荐智能化。3）“优质流量获得”：抓住优质用户，带来优质流量；流量有创造，消费价值更给力。4）“精准用户转化”：用户够精准，转化更给力；差异化运营，快速转化。5）“用户客单价拉升”：用户资产丰富且有效；产品服务大集合，客单价再提升。6）“用户强复购”：复购有激励，深入人心；挖掘长期价值，做长“消费周期”。7）“营销交互强黏性”：营销活动匹配度高，用户愿交互；用户有黏性，品牌大认同。8）“推动转介绍”：推荐有奖励，分销再创造；以老带新，业绩再增长。
 
“目标用户明晰”：目标用户清晰界定；用户画像清晰，吸引用户做价值
 
目标用户清晰界定。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的会员营销，越需要有自己的“目标用户”，越需要有自己的“清晰价值”，其或锁定高端用户，提供高端名品，满足用户的“个性化诉求”；或面向大众消费市场，提供“实惠消费品”，赢得大众用户的青睐。
 
用户画像清晰，吸引用户做价值。用户分层次，消费各不同；面向不同用户，可以创造不同价值。面向年轻消费群体，突出产品的时尚感，突出产品的价值感，充分满足年轻人“产品交互”的诉求；面向高增长的消费，找到“先行尝鲜者”，打造“明星产品”，激活新兴消费，让“新用户”乐在其中！
 
经典案例：根据欧睿国际、财通证券研究所等综合资讯表明，与欧美国家相比，尽管奶酪并非中国人饮食结构中的必需品，但在奶酪行业本土化探索的推动下，随着我国居民健康意识的提升与对西式饮食需求的增加，长期而言我国奶酪行业市场规模仍有广阔的增长空间。 “智能内容推荐”：数字化技术赋能，用户价值高适配；内容有创意，推荐智能化
 
数字化技术赋能，用户价值高适配。优秀的会员营销，总会注重“智能化内容推荐”，其或升级智能SCRM系统，细化用户标签，精选高消费金额、高消费频率之用户，智能推送行业前沿资讯，推送精品信息，获得用户的更多喜爱；或打通全渠道智能POS系统，汇聚全渠道收银支付数据，找到最佳“成交触点”，搭建“定制化促销系统”，极大提升用户价值。
 
内容有创意，推荐智能化。数字品牌营销策划，激发着用户的消费热情，创造着“高吸引力的内容”。挖掘产品工艺，点亮产品“成熟技术”，彰显匠心工艺，是可行的；引入智能AI应用，活化产品功能，增强更多价值交互，秀出“科技范”，是可行的；针对个人标签，激活个人消费价值，让资讯也可以“智能化推荐”，自然魅力无穷。
 
经典案例：根据公司公众号、公司官方小红书、公司官方微博、财通证券研究所等综合资讯表明，妙可蓝多公司早期采取“高举高打”营销策略，凭借快速、精准、高频的打法让“奶酪就选妙可蓝多”的品牌价值诉求深入人心。新兴媒体方面，公司利用小红书、抖音、 微博等社交媒体平台发布多维场景化内容，并与网络达人合作开展品牌宣传、与 消费者积极互动，巩固品牌认知。 “优质流量获得”：抓住优质用户，带来优质流量；流量有创造，消费价值更给力
 
抓住优质用户，带来优质流量。会员营销，依赖于“优质流量”的获得，得益于更多品牌力量的加持。和一线明星合作，招募“明星代言人”，通过全渠道品牌策划传播壮大品牌声势，通过“明星效应”扩大品牌知名度，自然可以更多粉丝，带来更多优质流量。
 
流量有创造，消费价值更给力。会员营销，因“流量创造”更有活力，因“新消费价值”更倍受追捧。强有力的会员营销，或专注于“明星产品打造”，升级产品性能，打造“新一代升级产品”，让产品更有创新性；可挖掘“会员深度需求”，推出DIY定制，让产品适配于用户需求，让消费价值更独特；更或扩张产品线，围绕明星产品建立“产品矩阵”，让产品更有价值感！
 
经典案例：根据公司公众号、公司官网、淘宝妙可蓝多官方旗舰店、财通证券研究所等综合资讯表明，妙可蓝多公司坚定推行“聚焦奶酪”战略，以消费者为导 向持续完善奶酪产品矩阵，现已构建包括即食营养系列(可细分为儿童营养系列、 成人休闲营养系列)、家庭餐桌系列在内的 C 端产品线。2024 年，公司即食 营养系列收入贡献达 54.56%，毛利率达 46.97%，表现相对优于家庭餐桌系列。 会员营销的大创造，始于数字化技术赋能下的“高价值用户挖掘”、智能化内容推荐，强于数字品牌营销策划激发的“优质流量”、全渠道品牌策划传播壮大的品牌声势，胜于品牌战略指引下的“高价值流量创新”，以及“高价值消费”牵引的新会员经营。更多行动请见《数字会员策划之会员营销八大关键行动（中）》。