在上一篇文章《数字会员策划之人货匹配五要素（上）》中，我们谈到了“人货高适配”，建议企业依托数字化技术系统，锁定目标用户，智能推荐“高适配商品”；创新数字品牌营销策划活动，通过“锁定用户需求”匹配差异化产品，通过“差异化资讯推荐”点燃用户消费热情，通过品牌战略指引全渠道品牌策划传播、壮大声势，助力“人货匹配”纵深推进！
 
“五大要素”，推动人货高匹配。从“人找货”到“货找人”，到线下零售场创造新价值。1）“锁定精准用户”：用户画像明晰；用户够精准，价值更出彩。2）“智能匹配优质货”：货品大点亮，优品再挖掘；智能匹配，强化适配。3）“内容智能推荐”：资讯多样化，内容更丰富；会员多标签，智能化推荐。4）“场景激活再适配”：点亮消费场景；产品服务高适配。5）“复购再激活”：划分会员权益，激发会员复购；持续性用户购买。
 
“场景激活再适配”：点亮消费场景；产品服务高适配
 
点亮消费场景。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的“人货匹配”，越需要激活品牌的力量，越需要融入用户生活、点亮各类消费场景，企业或扎根于“用户高频消费”，以“极致性价比”推产品、率先链接用户，抢占“刚需消费市场”；或面向高端用户，展示高端品牌，主推名品精品，让产品极具吸引力，让品牌更有价值感，让“场景”激发更多用户消费！
 
产品服务高适配。有用户需求，有产品供给，有服务加持，“人货匹配”自然更高效。强有力的产品，总有自己的“特色之处”，总有自己的“竞争优势”，或是行业专家加持，或是科技赋能充分，或是“匠心精神”成就，或是“专人全程服务”，锁定用户需求，提供差异化产品，打造特色服务，方能吸引用户多下单&多创造！
 
经典案例：根据老铺黄金招股书、浦银国际等综合资讯表明，从选址来看，老铺黄金的门店大多位于高端购物中心(包括 SKP 和万象城)的一楼或二楼，该位置通常为奢侈品牌的聚集地，可以吸引更多高净值人士，以更高的购买转换率产生更好的产品展示和宣传效果。 “复购再激活”：划分会员权益，激发会员复购；持续性用户购买
 
划分会员权益，激发会员复购。数字化技术赋能差异化用户运营，数字品牌营销策划激发用户“高价值交互”，高效的“人货匹配”，从“首次成交”开始，以“产品”为媒介、开启品牌与用户的“第一次亲密接触”，更从“复购”入手，测试用户的“消费满意度”，检测“人货匹配度”。
 
好的会员权益，总能激发用户的购买欲，引发会员的“复购”。优秀的会员权益，可以通过“价格折扣”区分出用户购买量、鼓励用户“多购买”，可以通过“专属产品”筛选出优质用户、拉高产品售价、提升用户满意度，更可以通过专区体验、内购渠道、专人服务等彰显“独特会员权益”，让会员更有“尊崇感”，让会员享受到更多实惠与价值！
 
持续性用户购买。全渠道品牌策划传播，一方面吸引着目标用户，另一方面点燃着用户的消费热情，壮大着品牌声势，提升着品牌吸引力。针对于目标用户，全面彰显“品牌价值”，以“爆品”最大化汇聚用户流量，以“名品”拉升品牌的消费号召力，以“复购优惠+专属折扣+会员礼品”激发着用户的复购，更以“高推荐奖励”刺激着用户的分享与推荐，让用户乐意持续购买！
 
经典案例：根据老铺黄金招股说明书、HTI等综合资讯表明，老铺黄金顾客在注册并完成首次购买后即可成为忠诚会员，享受包括终身免费基础护理在内的多项专属售后服务；当累计消费达到 30 万元及以上时，会员自动升级为“金卡会员”，达 50 万元时则 晋升为“黑金卡会员”，金卡会员和黑金卡会员均可享受 5%购物折扣。公司通过积分 奖励、定制化高单价产品及专属礼遇等多样化权益提升客户体验感与复购率。 人货的高适配，需要企业依托数字化技术做支撑，创新数字品牌营销策划做牵引，锁定精准用户、激发优质需求，智能匹配优质货、深度满足用户需求，同时点亮全渠道品牌策划传播、凸显品牌战略、强化“智能化推荐”，激活“优质消费场景”、牵引产品服务做匹配，让“会员权益”牵引会员品牌营销策划大创新，让“复购”提升用户消费积极性，让“持续购买”成为用户的新消费习惯！