扩大品类消费，扩大用户经营宽度，让数字会员策划更给力！越优秀的品类运营，越需要以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越需要围绕用户需求、点亮用户的消费热情，越需要以全渠道品牌策划传播、刷新“品类消费主题”、创造“新品类新价值”，越需要升级数字化技术、赋能高价值用户消费体验、大大提升用户消费满意度！
 
品类消费宽度，指一个用户在场景消费时购买的品类数量。卓越的品类经营，需要关注用户的“典型消费场景”，需要激活“场景化消费”，更需要持续壮大“品类消费数量”。
 
“三大路径”，扩大品类消费宽度。1）“扩大用户消费需求”：洞悉用户核心需求，并极大化满足；挖掘关联需求，让用户更喜爱。2）“集合关联品类”：集合关联品类，创造“集合式消费”；品类有主题，时时做更新。3）“重度消费强口碑”：提升用户消费体验，强化“重度消费”；强产品，好口碑。
 
“扩大用户消费需求”：洞悉用户核心需求，并极大化满足；挖掘关联需求，让用户更喜爱
 
洞悉用户核心需求，并极大化满足。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，好的品类经营，需要更深入的洞察用户“核心需求”，围绕用户的“核心需求”，提供“适销对路”的产品，提供“与用户高适配”的产品，点燃精准且可持续的“消费需求”，让用户喜爱，让用户需求得到极大化满足！
 
洞悉用户需求，可以依托智能SCRM系统等数字化技术，细化用户标签，找到用户的“需求关注点”，并给予满足；可以策划团购、预售等数字品牌营销策划活动，通过“品类专属券”锁定优质用户，通过“专属购买渠道”服务好高等级会员，提供专属产品及专属折扣，让会员满意度更高！
 
挖掘关联需求，让用户更喜爱。扩大品类消费，让其有宽度，企业除了满足用户核心需求外，更要满足其“关联需求”，满足其特定的“关联需要”。策划“产品套餐包”，主推“明星产品”时，连带功能相关的产品、同一消费场景下的产品等，大大提升“连带购买率”；更可设计“会员组合包”，与一线品牌联合，捆绑式销售，大大提升产品被购买机率。
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，MGP 品牌在彩妆条线推 出限量版产品，融入传统文化及先进技术以提升使用体验和妆效，推出的代表性限量版 产品包括气蕴东方系列(与故宫文创联手打造，融合故宫博物馆的百年传承和传统东方 美学元素，目前已升级至第五代)、亚运礼献系列(结合杭州美景和亚运元素)等。 “集合关联品类”：集合关联品类，创造“集合式消费”；品类有主题，时时做更新
 
集合关联品类，创造“集合式消费”。品类消费宽度要增长，“品类集合”是关键。对于优秀企业来说，围绕用户需求，提供“特色产品”，击中用户痛点，切入用户消费，是极其重要的！围绕“特色产品”，提供衍生产品及配套产品，形成“产品集合”，让“主产品”使用更方便，更是重要的！
 
品类有主题，时时做更新。用户消费，有主题；品类经营，要价值！品类消费的拓宽，意味着“品类消费主题”的锐意创新，意味着品类消费范围的“持续扩大”。基于产品功能，设置“多功能主题”，组合多系列、多功能产品，击中用户消费痛点；基于消费场景，设置“场景主题”，唤醒用户的消费记忆，以“专业背书”提升产品信任度，以“AI场景”留下用户的科技记忆，凡此种种，皆可尝试！
 
“重度消费强口碑”：提升用户消费体验，强化“重度消费”；强产品，好口碑
 
提升用户消费体验，强化“重度消费”。用户，有体验；体验，在于创造！强有力的品类消费，重在创造“个性化体验”，针对高端消费人群，设置“专属客服经理”，提供全程式、专属式、一对一服务，创造“专属购买体验”；针对大众消费人群，多举办特价、团购等促销活动，提供“极致性价比”，激发用户复购，让用户真正“动起来”&“买起来”！
 
强产品，好口碑。扩大品类消费，持续增强“产品力”，是重中之重！好的产品，必定的是“强有力”的产品，或有“专业度”，有专业人才，有行业专家，有“专业级背书”；或有“科技感”，有先进的产品科技，有极高的性能突破，有极强的“科技感受”，由此带来好口碑，带来高满意度，带来高复购，从而带来更多消费。
 
经典案例：根据公司官方公众号、国盛证券研究所等综合资讯表明，2025年5 月，杭州湖滨步行街首家旗舰店开业， 其中护肤、彩妆的试妆区多达十几个，并在核心位置陈列了最新上市的香水系列，有助于全面展示品牌高端形象。 扩大品类消费宽度，应由“用户消费需求”出发，提供“高适配用户”的产品；其次创新产品品牌营销策划、集合关联品类，创造“集合式消费”；再升级数字化技术、赋能差异化用户运营，创新数字品牌营销策划，提升用户消费体验，以“好产品”点亮全渠道品牌策划传播、壮大品牌声势，以“强产品”点亮品牌战略、带来用户高满意度及好口碑。有此，品类消费，可兴；品类消费宽度，可扩展！