做好品类经营，点亮数字会员策划。挖掘品类特质，创新全渠道品牌营销策划，做出同品类的“特色之处”，让品类经营更有“特色感”；关注用户的消费需求，聚合互补品类、点亮“互补性消费”，让品类经营更有“价值感”；点亮全渠道品牌策划传播，彰显强品牌战略，与竞争对手区隔开，与可替代产品区隔开，让品类经营更有“独特感”，如此，品类经营，定能大成！
 
“五大要点”，创新品类经营。1）“同品类用户拦截”：同种品类，做出特色；同类用户，拉升强品牌认同。2）“互补品类用户联动”：产品消费大挖掘，互补品类促增长；关注用户产品需求，“产品价值”够互补。3）“替代品类用户激活”：深入替代品类，激活“替代用户”；有替代，有不同，大激活。4）“相关品类集合”：品类相关，产品价值大点亮；场景消费大点亮，品类要集合。5）“用户数据大挖掘”：数据大赋能，新用户再挖掘；品类新经营，公域流量再激活。
 
“同品类用户拦截”：同种品类，做出特色；同类用户，拉升强品牌认同
 
同种品类，做出特色。品牌战略指引产品品牌营销策划大创新，越优秀的品类经营，越会深度挖掘产品的“消费特性”，越会对标同类产品，引入“独特原料”，研发“独特功能”；升级经典工艺，传承“匠心精神”；应用智能AI新技术，秀出“科技范”；如此，产品特色既出，品类经营自然“一片广阔”！
 
同类用户，拉升强品牌认同。同一类用户，需求各种各样，面向用户的“多类用户”，企业需要强化“品牌价值”，通过专家站台、行业论坛及高等院校背书等，拉升品牌专业度，提升产品“专业制造”影响力；通过打造“爆品”，点亮新产品性能，刷新全渠道品牌策划传播，壮大品牌声势，让用户更有信赖感、更愿意购买！
 
经典案例：根据wind、华源证券研究所等综合资讯表明，影石从全景相机到运动相机，产品矩阵逐步丰富。2024 年消费级智能影像产品收入达 47.89 亿元，同比增长 52.9%，贡献 85.9%的营收。具体来看，2024 年主力产品 ONE X 系列全景 运动相机占消费级收入的 60.9%。 “互补品类用户联动”：产品消费大挖掘，互补品类促增长；关注用户产品需求，“产品价值”够互补
 
产品消费大挖掘，互补品类促增长。品类经营，离不开“产品消费”的大激活，离不开“互补品类”的大助力。好的品类经营，会注重“明星产品”的打造，聚焦优质用户，升级高端功能，点亮“品质类消费场景”，探索DIY消费，同时聚合关联产品，提供“一站式服务”，让品类互补起来，让产品消费最大化激活！
 
关注用户产品需求，“产品价值”够互补。品类经营，扎根用户的“实际消费场景”，才能深度理解用户的消费需求；关注产品的性能升级、工艺再造，才能真正点亮“产品消费价值”，让产品更适配于用户需要，让产品价值更闪亮！
 
经典案例：根据公司招股说明书、华源证券研究所等综合资讯表明，目前影石公司在研项目充足，尤其是跨领域技术研发储备丰富，拥有机械控制技术、机器视觉感知技术和飞行控制技术等储备。 “替代品类用户激活”：深入替代品类，激活“替代用户”；有替代，有不同，大激活
 
深入替代品类，激活“替代用户”。替代品类，是企业品类经营中不可逾越的一个方面，越面向主流用户，越要关注“替代品类”。从产品性能上入手，抓住用户的“核心需求”，突出自我产品特质，让产品更赢得用户青睐。从产品的消费价值入手，融入用户的消费场景，打压用户的“可替代性消费”，由此激活用户的“消费认同感”，让品类经营更有发展前景，更被用户所喜爱！
 
有替代，有不同，大激活。替代产品，不但包括功能相近、性能类似的产品，而且包括可满足用户需求的各类产品及各类服务。对于品类经营来说，就是要抓住“品类核心价值”，抓住“产品特质”、彰显“强功能”，抓住“消费场景”、强调与用户的“高适配”，抓住“成熟性消费”、突出无风险特色，由此，应对“大替代”，做出“大不同”，全面激活用户消费，成为用户消费的“首选”！
 
强有力的产品经营，贵在以“强品类经营”为指引，通过全渠道品牌营销策划拦截用户、转化同品类用户，通过全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情、与互补品类联动起来，通过品牌战略拉升品牌形象、创造强消费认同，让产品价值广为人知，让品类经营更有市场影响力！更多要点请见《数字会员策划之品类经营五大要点（下）》。