在上一篇文章《数字会员策划之品类经营五大要点（上）》中，我们谈到了“品类经营”的大价值，建议企业扎根于用户消费，以全渠道品牌营销策划突出“产品特质”、拉升产品“独特性”，以“强品牌战略”牵引用户需求、引入“互补品类”谋增长，以全渠道品牌策划传播点亮“强品牌战略”、打击“可替代品”，多方位入手，点亮“品类大价值”，让品类经营更有创造性，让品类经营更有价值感！
 
“五大要点”，创新品类经营。1）“同品类用户拦截”：同种品类，做出特色；同类用户，拉升强品牌认同。2）“互补品类用户联动”：产品消费大挖掘，互补品类促增长；关注用户产品需求，“产品价值”够互补。3）“替代品类用户激活”：深入替代品类，激活“替代用户”；有替代，有不同，大激活。4）“相关品类集合”：品类相关，产品价值大点亮；场景消费大点亮，品类要集合。5）“用户数据大挖掘”：数据大赋能，新用户再挖掘；品类新经营，公域流量再激活。
 
“相关品类集合”：品类相关，产品价值大点亮；场景消费大点亮，品类要集合
 
品类相关，产品价值大点亮。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的品类经营，越会持续点亮“产品价值”，升级产品性能、点燃用户的消费热情，刷新产品消费场景、点亮产品消费的“大价值”，聚合关联产品、提供“集成式服务”，产品不止于自我产品，更可以包括关联产品，更可以提供定制、预约等增值类服务，让产品价值更闪亮！
 
场景消费大点亮，品类要集合。全渠道品牌策划传播，一方面刷新了品牌形象，拉升了用户价值认同感，另一方面壮大了品牌声势，让“品牌化场景”深入人心，让“产品消费价值”更有吸引力！
 
场景化消费，可以是基于产品性能的“独特消费场景”；可以是基于用户需求的“独占类消费场景”，如“怕上火  喝王老吉”；可以是基于“核心产品”的多品类聚合，包括关联产品、衍生产品等；更可以是“品牌化场景”的点亮，将“消费场景”融入品牌化基因，使产品更有“消费号召力”！
 
经典案例：根据各品牌官网、华源证券研究所等综合资讯表明，影石不仅在功能创新方面引领行业，产品线迭代速度同样领先市场。影石年均推出 3-5 款核 心产品，23/24/25H1 分别更新 3/5/2 款，迭代速度领先友商。同时，新品推出后可以高效转 化为当年及次年的收入，持续贡献收入增长动力。 “用户数据大挖掘”：数据大赋能，新用户再挖掘；品类新经营，公域流量再激活
 
数据大赋能，新用户再挖掘。数字化技术赋能企业品类经营大创新，越优秀的品类经营，越需要“科技的强赋能”，越需要“数据的快发展”，依托智能SCRM系统，精选“优质用户”，推动“以老带新”；激活智能POS等全渠道支付，汇聚全渠道支付数据，打造“最佳成交及支付场景”，打造“高转化终端”，以此带动潜在用户及新用户“快速成交”。
 
品类新经营，公域流量再激活。品类的持续增长，不但需要“品牌化”助力的新私域经营，而且需要小红书、微信等主推的“新公域传播”，需要“种子用户”牵引的快速用户增长。点亮独特原料，突出“品牌新性能”；创意新包装新造型，突出“产品高颜值”；与一线电商平台合作，共享用户资源，激活高消费金额、高消费频率、高消费意愿之用户，大大提升“用户转化率”，让公域流量持续壮大！
 
经典案例：根据公司官网、晚点LatePost微信公众号等、华源证券研究所等综合资讯表明，复盘影石产品发展历程，公司创新的推出了一系列实用功能，满足了全景/运动相机不同场景的细分需求。如 “隐形自拍杆”:为了防止自 拍杆破坏画面，公司创新开发了自拍杆隐形算法，并很快成为行业主流。 品类经营，多维度并进，专业化创新。与同品类品牌展开激烈竞争，拦截“同品类用户”，点亮产品性能，强化用户基本消费盘。与互补品类品牌合作，彰显“独特品牌价值”，点亮全渠道品牌策划传播，提供“聚合式消费”，让用户更方便。与替代品类竞争，彰显强品牌价值，让用户更信赖。与相关品类合作，创新全渠道品牌营销策划，塑造“品类大集合”，激活“品类大消费”。更要升级数字化技术，强化“数据大赋能”，精选“优质用户”，激发潜在消费，让用户满意度更高，让品类经营更有“新价值”！