在上一篇文章《数字会员策划之用户经营“五入打法”（上）》中，我们谈到了用户经营的一些要素，建议企业充分重视“用户数字品牌营销策划”的大创新，以“品牌气质”点亮全渠道品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播点亮“独特产品，以数字化技术细分客户标签、差异化经营用户，更重要的是，通过“高激励”激发新老客户，通过“多产品消费”激发用户消费情绪，通过“多元化成长机制”提升客户活跃度与持续复购。
 
“五入打法”，打开数字会员策划新天地。1）“入质—品牌气质当道”：品牌有特质，聚拢更多用户；气质与精神齐飞。2）“入眼—产品有形象抓眼球”：独特产品，独特形象；独特产品，一眼就抓住用户的心。3）“入心—高激励吸引人”：新客有奖励，老客多实惠；权益入心，服务更入心。4）“入情—情绪可传播”：产品消费有情绪，可共鸣；社交多分享，用户共成长。5）“入理—成长机制合理高效”：初期讲数量，中长期重活跃与复购；勋章经验值等机制多样，合理且高效。
 
“入情—情绪可传播”：产品消费有情绪，可共鸣；社交多分享，用户共成长
 
产品消费有情绪，可共鸣。高效的用户运营，需要“持续的产品消费”做承载，需要独特的产品做价值，通过“明星产品”塑造“大品牌形象”，提升用户的“信赖感”，让产品“美起来”，可以拿得出手；让用户“秀起来”，带来更多关注度，带来更高“用户认可度”。
 
社交多分享，用户共成长。社交分享，不但可以激发用户的“分享欲”，而且可以带来更高的产品关注度，带来更大的“品牌声势”。多秀产品，提升产品曝光度，让产品有价值；多秀价值，让品牌形象更优秀，让用户认可度更高；多设定“分享激励”，分享资讯、转发活动、参加活动等送积分，介绍新客户、推荐新客户等送现金，用户量自然增多。
 
经典案例：根据公司公告、东吴证券研究所等综合资讯表明，锅圈公司通过会员计划以及预付卡充值与消费者建立紧密联系和互动，培养消费者忠诚度。公司采用成长会员+积分体系，将会员分为小铜锅、小银锅、小金锅、钻石锅 4 个 等级，消费 1 元=1 能量值，等级越高享受权益越多。 “入理—成长机制合理高效”：初期讲数量，中长期重活跃与复购；勋章经验值等机制多样，合理且高效
 
初期讲数量，中长期重活跃与复购。品牌战略指引用户品牌营销策划大创新，越优秀的用户运营，越需要以“长周期”点亮会员运营，以全渠道品牌策划传播点亮“大品牌形象”，以“高激励”吸引新客户，在会员运营前期，是需要的；而在会员运营中后期，需要全面提升会员活跃度，开展“新品预售”、锁定用户潜在需求，设定“复购奖励”、提升老客户复购率，让用户消费“大起来”，让用户转化“高起来”！
 
勋章经验值等机制多样，合理且高效。数字化技术大大提升了用户转化率，成体系的会员运营机制，让用户运营更富成交。通过全渠道交互细分用户标签、奠定全渠道用户运营基础，设定成长勋章、分享经验值、交流奖励等，让用户感受到品牌的特色感，让用户感受到“独特用户价值”，从而激发用户大交互，推动用户“快增长”！
 
经典案例：根据公司公告、东吴证券研究所等综合资讯表明，锅圈截至 2024 年底注册会员数量达到 4130 万，同比增长 48.2%。公司预存卡金额也有逐年提升的趋势，从 6.1 亿元提升到 9.9 亿元，且当年的预存卡消化率基本都维 持在 80%上下。 用户经营的大创造，赢在品牌气质点亮的“大品牌战略”、入质得信任，活在全渠道品牌策划传播刷新的“大品牌形象”、入眼得青睐，强在数字化技术细分的差异化用户经营、入心得认同，胜在数字品牌营销策划激发的高情绪共鸣、入心得成交，更重要的是，立足于“长周期经营”，扎根于用户消费形态，激发用户“高价值认同”，短期重效益、长期强机制，如此，数字会员策划，大有可为！