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品牌定位策划之产业级品牌增长三关键
发布时间:2022-02-02     点击数:
产业级品牌增长,缔造品牌定位策划新传奇。产业级品牌定位策划,需要企业以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,以数字营销策划点燃用户消费体验,更以新零售模式策划等创造产业级品牌增长。融入数字化技术驱动的企业新零售策划运营创新,顺应企业的数字化转型升级,创新企业的品牌定位策划,点燃用户的产业级消费需求,产业级品牌增长,值得期待。
 
“三大关键”,点亮品牌定位策划,助推产业级品牌增长。1)“代言发展趋势”:洞察产业发展,寻求产业新机会;代言产业链经营。2)“持续激活产业需求”:激活品类消费;创造新产业新增长。3)“创造品类增长速度”:放大品类增长;创新品类“第二曲线”开发。
 
“三大关键”之一——“代言发展趋势”:洞察产业发展,寻求产业新机会;代言产业链经营
 
洞察产业发展,寻求产业新机会。优秀的品牌定位策划,无不是以“发掘产业级发展机遇”而成功的,无不是凭借企业的产业级品牌战略而成功的,无不是因企业的全渠道品牌营销策划创新而成功的。优秀企业的产业级品牌增长,不仅刷新着产业级品牌策划传播,而且点亮着全渠道数字营销策划,激活着用户的新消费热情。
 
代言产业链经营。数字化技术驱动企业产业级品牌变革,数字化转型升级助推着企业的大发展,企业的品牌定位,往往与产业链定位密切相关,优秀的产业链定位,助推企业掌控着产业链发展的关键环节,放大着企业的新商业经营策划,强化着产业的新零售模式策划等强大牵引力。
 
优秀的品牌战略,助推着企业品牌定位策划的再创造,点燃着企业产业级战略机会,代言着产业链发展趋势,创造着产业级品牌增长,催生着新零售策划运营等商业创新。
 
“三大关键”之二——“持续激活产业需求”:激活品类消费;创造新产业新增长
 
激活品类消费。优秀的品牌定位,往往与“品类消费”密切相关,与“高价值品类经营”紧密相连。优秀的品牌经营,总会积极挖掘用户消费,持续刷新品类消费价值,持续点燃“明星产品”的消费热情,持续扩大“品类消费大市场”,持续点亮着新商业经营策划。
 
创造新产业新增长。品牌定位,其目标在于促进企业的迅猛发展,或以“明星产品”牵引新品类消费,或以“多产品组合”提升产品经营绩效,或以“全渠道场景”放大用户的消费场景。凡此种种,不一而足,。
 
优秀的品牌定位,持续激活着“品类消费”,持续激发着“产业级用户需求”,持续点亮着“新产品新消费价值”,持续创造着“新产业增长”。
 
经典案例:根据公司招股说明书、长江证券研究所等综合资讯表明,千味央厨公司产品分为油炸系列(油条系列以及油炸点心系列)、烘焙系列、蒸煮系列以及菜肴系列,单品数量达到 300+,并形成了油条类、蛋挞类、芝麻球类等含税收入过亿大单品。与家庭消费相比,餐饮业态的消费场景更为多元化。
 
其依托现有的产品进行场景化的深入研究,以油条为例,目前已细分出火锅、快餐、 自助餐、宴席、早餐、外卖六大消费场景,针对性推出茴香小油条、麻辣烫小油条、火锅涮煮油条、外卖专用油条等油条产品。
“三大关键”之三——“创造品类增长速度”:放大品类增长;创新品类“第二曲线”开发
 
放大品类增长。优秀的品类,牵引着新产业消费,点燃着新用户消费,创造着新品类新消费价值。优秀的品牌经营,尤其是对于领先企业的品牌经营,其总会持续放大品类需求,以“优质产品消费”抢占用户消费心智,以“多品类经营”满足用户的多种消费,以“全渠道分销”提升品类的市场份额,以此助推品类“大增长”。
 
创新品类“第二曲线”开发。每一个品类都有其“产品生命周期”,每一个品类都有其“优质产品曲线”,优秀的产品经营,总会持续点亮“现有产品”的消费价值,同时,积极击中“产品消费痛点”,以“新产品功能”推动产品消费的持续迭代,以“新产品价值”激活产品消费的新特色,由此,开启品类经营的“第二曲线”,开启品类经营的“新征程”。
 
经典案例:根据公司招股说明书、长江证券研究所等综合资讯表明,千味央厨的油炸类产品占比逐步下降,品类逐步丰富。分产品类型来看,油炸类产品是公司的主力 产品,2020年油炸品/烘焙类/蒸煮类/菜肴类及其他的收入占比分别约为 55%/20%/19%/5%,毛利率分别为 20.2%/22.9%/24.6%/19.3%,毛利占比分别约为52%/21%/22%/5%。而从 2017-2020 年各产品占比的变化来看,油炸类产品的收入占比逐步下降,千味央厨的产品品类更为丰富。
优秀的品牌定位策划,优秀的企业品牌营销策划,得益于企业的产业级品牌战略前瞻,得益于企业以全渠道品牌策划传播刷新企业形象,以数字营销策划激发用户的高效交互。融入数字化技术驱动的企业新商业策划变革,顺应数字化转型升级助推的新零售模式策划等商业创新,优秀的品牌经营,无不以“明星品类”代言发展趋势,以“新品类消费”持续激活产业级需求,以“品类持续增长”牵引品类的发展,建立企业经营的“新通道”。
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