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品牌定位策划之如何引领新品类发展(下)
发布时间:2022-05-09     点击数:
在上一篇文章《品牌定位策划之如何引领新品类发展(上)》中,我们谈到了“新品类发展”对于企业品牌营销策划的重要价值,谈到了“产业级品牌战略”助推企业新品类经营的典型手法,建议企业以产业级品牌策划传播点燃用户消费,以“新品类经营”拓宽品牌经营新天地,更以数字营销策划激发用户的高效交互,全面明晰品牌的“源点人群”。与此同时,创新“品类经营手法”,积极连接新品牌,驱动新市场拓展,占领新品类认知,更是重要的。
 
“五大方法”,引领新品类发展,创造品牌新价值新特色。1)“引领新消费”:洞察新消费新商机,引领新消费态势;推进替代性消费,点燃新消费热情。2)“孕育新品类”:发掘新品类,界定品类归属;创立品类原型,孕育新品类新商业。3)“明晰源点人群”:找到新原点人群;牵引大众化消费。4)“连接新品牌”:链接新品类;创建新品牌符号,刷新品牌形象。5)“驱动新市场拓展”:由高线市场到低线市场,顺势而下;抢占高影响力市场,逐渐扩大市场影响力,拉动主力消费。
 
“五大方法”之四——“连接新品牌”:链接新品类;创建新品牌符号,刷新品牌形象
 
链接新品类。产业级品牌策划营销,“产业级品牌战略”指引是第一位的,关注新品类经营,拉升新品类建设,积极创造新品类消费价值,“产业品牌”由此而生,“新品类”由此而成。新品类,不但创造着新品类价值,而且点亮着新产品经营,助推着新品牌崛起。
 
创建新品牌符号,刷新品牌形象。每个品牌都有自己的品牌主张,每个品牌都有自己的品牌符号,品牌符号因之更强,品牌形象因之树立,品牌定位策划因之创新而建,产业级品牌营销策划所带来的,不仅有强有力的品牌认知,而且有品牌策划传播助力的新产业品牌经营,品牌形象由此得以刷新,品牌价值由此得以塑造。
 
经典案例:根据招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明,为了给消费者提供更具 DR 特色的购物体验,DR公司不断加强对线下门店的建设,在部分核心城市打造真爱体验旗舰店,通过店铺氛围营造、陈列细节设计、设置求婚表白专用区域等方式,为消费者提供求婚策划等服务,打造了其独具特色的购物体验。通过门店一系列“真爱场景”“婚恋场景”的强关联打造,DR钻戒每个细节都可以让用户感受到品牌独有的“一生唯一真爱”的品牌文化,由进一步提高竞争壁垒,保持品牌独特性。
“五大方法”之五——“驱动新市场拓展”:由高线市场到低线市场,顺势而下;抢占高影响力市场,逐渐扩大市场影响力,拉动主力消费
 
由高线市场到低线市场,顺势而下。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划激发用户的高效交互,数字化销售管理使企业的营销管理可以“一杆子插到底”,一二线城市高线市场侧重“精细化管理”、高价值会员管理,三四线城市低线市场侧重“分销管理”及“大品牌形象拉升”,新品类,让此类市场拓展更加方便,用户黏性更高,消费更给力。
 
抢占高影响力市场,逐渐扩大市场影响力,拉动主力消费。一二线城市拥有强大的“区域消费号召力”,强有力的用户消费引领着市场发展,“高品质用户经营”扩大着用户经营。新品类催化新用户,新用户点亮产业级品牌消费,助力市场经营大提升。
 
经典案例:根据招股说明书、天风证券研究所等综合资讯表明,截至目前,DR 已在微博、微信、抖音、快手、小红书等知名互联网平台拥有超过2000万粉丝,在社交类和视频类平台的粉丝数量均领先于同行业可比公司。以微博举例,截止 2021 年 10 月 7 日,DR 相关热门话题如“#dr#”、“#我是 dr 族#”、“#dr 钻戒#”、“#亚洲 dr 男神评选#”、“#Yes to DR#” 等有近 20 亿次的阅读以及约 48 万次的讨论,在以上话题中,DR 通过情感话题、“男神评选”等制造热点,吸引流量,从而与大批消费者或潜在消费者之间形成良好的互动关系。
新品类经营,品牌定位策划创新,因用户心智的全新挖掘而发韧,因用户消费的深度经营而成长,因产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划而崛起,因产业级品牌策划传播而激发用户的消费热情。新品类发展的引领,需要企业以“新消费”孕育新品类,深度挖掘“源点消费人群”,以品牌符号等链接新用户,以数字营销策划驱动新市场拓展,如此,大事可成!
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