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品牌定位策划之三大视角看定位
发布时间:2022-05-11     点击数:
品牌定位策划,首在“定位”,不同视角看定位,结果不同。企业品牌策划营销的价值,在于持续以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划激活企业的品牌定位再创新。优秀的企业,贵在刷新品牌价值,从不同视角创新品牌定位,或从产业竞争中找到清晰的“产业地位”,或从“用户心智”中找到品牌占位,或从“顾客价值”中找到品牌的“名誉之位”。
 
“三大视角”,看到不同的定位,展示不同的品牌价值。1)从产业竞争中找地位”:洞察产业级战略机会,致胜市场;谋取产业竞争制高点,占据有利地位。2)“从心智中找占位”:启发用户心智;谋取最佳占位。3)“顾客价值中找名位”:创新顾客价值;点亮自我名位。
 
“三大视角”之一——“从产业竞争中找地位”:洞察产业级战略机会,致胜市场;谋取产业竞争制高点,占据有利地位
 
洞察产业级战略机会,致胜市场。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划刷新企业形象,点亮企业的产业级品牌增长,对于企业来说,产业级品牌成长机会是极其重要的,也是极其必要的,强大的品牌策划营销,点燃着企业经营,创造着企业品牌新价值。
 
谋取产业竞争制高点,占据有利地位。产业级品牌战略铸就产业级竞争大突破,产业级竞争创造企业新价值,优秀的企业经营,优秀的品牌定位策划,总会谋取产业竞争的“制高点”,围绕“竞争机会点”做文章,围绕企业的产业级消费价值做文章,在竞争中占据有利地位。
 
经典案例:根据优宁维招股说明书、开源证券研究所等综合资讯表明,优宁维公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等,提供以抗体为 核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。目前,其整合了 50 多家行业知名品牌的抗体产品,形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。
“三大视角”之二——“从心智中找占位”:启发用户心智;谋取最佳占位
 
启发用户心智。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划激发企业经营的大进化,优秀的品牌策划营销,必然是激发用户心智的新品牌营销,必然是可以创造品牌价值的,也必然是可以快速启发用户心智的。
 
谋取最佳占位。数字品牌营销策划,激发着用户的新价值,点亮着用户消费的新特色,对于企业品牌建设而言,优秀的产业级品牌战略,必然是依托于自己的竞争优势,谋取自己的“最佳产业占位”,持续创造自己的优秀价值,让用户更有特色,让用户更有价值感。
 
“三大视角”之三——“顾客价值中找名位”:创新顾客价值;点亮自我名位
 
创新顾客价值。顾客价值,是顾客的消费价值,是顾客经营的价值所在,找准顾客的经营价值,点亮顾客的消费关注点,以此可以全面刷新顾客的“价值关注点”,以此点亮顾客价值。
 
点亮自我名位。优秀的顾客消费,必然有其“名位价值”,必然有其“名位特色”,优秀的顾客消费,可以创造优质的产品消费,可以让新功能点亮产品新价值,更可以让产品创造更优质的特色。
 
经典案例:根据百普赛斯招股书、中泰证券研究所等综合资讯表明,百普赛斯聚焦于生物药尤其是靶点药开发与应用场景,向客户提供多维度产品应用检测数据,可以大幅度节省客户进行实验的时间和成本,为客户提供经过验证和优 化的实验方案。其产品平均应用检测数据个数为 3.09 个,显著优于 Bio-techne(2.76)、Peprotech(2.86)、金斯瑞(1.79)等同业产品。
产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃新用户消费热情,数字营销策划让企业价值更有特色,优秀的品牌定位策划,需要在产业竞争中找准“自己的产业地位”,持续谋取产业竞争制高点;需要在心智中找准占位,启发用户心智;更需要在顾客价值中找到“品牌名位”,持续创新顾客价值。
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