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品牌定位策划之品牌定位五步法(下)
发布时间:2022-05-26     点击数:
在上一篇文章《品牌定位策划之品牌定位五步法(上)》中,我们谈到了品牌定位策划推进的次序,谈到了以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,谈到了以产业级品牌策划传播刷新企业形象;建议企业深度挖掘品牌成长机遇,界定“品牌原点人群”,以数字营销策划激发用户交互,以创新性品牌主张吸引用户的关注,更重要的是,持续创造品牌信任,让用户更有特色感,让用户更有价值感。
 
“五大方法”,专业化品牌定位,创新品牌定位策划。1)“洞察品牌战略机会”:锁定竞争对手,界定“品牌原点人群”;革新竞争模式,抓住战略性机遇。2)“创新品牌定位及价值主张”:抢占用户消费心智,确定品牌优势定位;更新品牌价值主张。3)“刷新品牌信任状”:寻求品牌证明;刷新品牌形象,提升品牌信任状。4)“整合资源能力做配称”:内化于心,整合企业内部运作机制;外化于形,建立商业新生态。5)“强化数字化赋能”:升级企业数字化技术,推进数据化管理;赋能企业品牌营销策划。
 
“五大方法”之三——“刷新品牌信任状”:寻求品牌证明;刷新品牌形象,提升品牌信任状
 
寻求品牌证明。每个品牌都会与用户沟通,每个品牌都需要强大且专业的“信任度支撑”,优秀的品牌,总会有自己的证明,这些证明,或是专业化技术支撑,或是经典工艺传承,或是技术大咖背书,不一而足。
 
刷新品牌形象,提升品牌信任状。品牌定位策划中,产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮品牌形象,而优秀的品牌形象,源于其可以提供出的“品牌信任状”,或是区域产地品牌的强大加持,或是其明星产品的快速突破。
 
经典案例:根据窄门睁眼、国信证券经济研究所等综合资讯表明,结合奈雪的茶招股书,现制茶饮市场份额占比最高的实际为中端市场,2021 年市场份额占比 46.49% 高于其他定位。在成本优化与品牌溢价两种模式上,中端品牌更多侧重品牌宣发探寻差异化定位,如书亦烧仙草以“半杯都是料”出圈、沪上阿姨“时髦之茶,源自沪上”为品牌定位。且从地理区位来看,各品牌强势区域各有不同,古茗在华东沿海地区较为强势,沪上阿姨则在山东、广东接受度较高。
“五大方法”之四——“整合资源能力做配称”:内化于心,整合企业内部运作机制;外化于形,建立商业新生态
 
内化于心,整合企业内部运作机制。品牌定位策划创新,其来源在于“创新机制”的点亮,以“产业级品牌建设”聚合企业资源,以“产业级品牌”提升企业能力,如强调专业化,就要强调专业化的背书、专业化的大咖、专业化的经营等。
 
外化于形,建立商业新生态。每家企业都有自己的商业生态,优秀企业的商业生态,贵在创新产业级品牌战略,以数字营销策划激活品牌会员交互,以品牌策划传播点燃用户的消费热情,以“产业同盟”积极扩大企业品牌的影响力。
 
经典案例:根据蜜雪冰城官网、天眼查、国信证券经济研究所等综合资讯表明,性价比之王蜜雪冰城,截止2021年10月底,据知食君数据,门店总数已经突破 1.9 万家,复盘蜜雪冰城过往步伐,目前拥有独立中央工厂、研发中心以及仓储物流中心的产业链闭环。从品牌过往来看,蜜雪冰城也曾有高端布局尝试(M+茶饮品牌),也曾跨界至咖啡赛道孵化“幸运咖”平价咖啡品牌;另 外,21 年 10 月公司投资汇茶品牌,加强自身在华南区域布局。
“五大方法”之五——“强化数字化赋能”:升级企业数字化技术,推进数据化管理;赋能企业品牌营销策划
 
升级企业数字化技术,推进数据化管理。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业品牌经营,优秀的品牌经营,在数字赋能的新时代背景下,以智能化技术强驱动下,基于会员数据的“品牌人群经营”大行其道,基于“品牌策划传播”的全媒体数据更受关注。
 
赋能企业品牌营销策划。数字化技术赋能企业品牌营销策划,优秀的品牌策划,因数字化会员而更有针对性,因智能门店经营而能创造“个性化品牌体验”,因全渠道会员经营而更有“品牌特色感”。
 
企业品牌定位,贵在持续挖掘品牌竞争优势,以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点亮企业经营,以数字营销策划激活用户交互,更以产业级品牌信任状提升“品牌信任感”,同时,聚合企业内外部资源,围绕“品牌优势”做经营配称,以此推动品牌定位策划的高效创新。
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