在上一篇文章《品牌定位策划之结构化切割五要素（上）》中，我们谈到了品牌结构化切割的重要性，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以数字化技术赋能高价值用户经营，以数字品牌营销策划激发“同好人群”认同，以全渠道品牌策划传播刷新产业品牌形象，更重要的是，找到核心消费场景，提升智能AI大赋能，强化技术切割，深度链接用户，真正打造“产业级品牌”！
 
“五大要素”，创新结构化切割。1）“人群切割”为重：细分人群消费；切割新消费人群，找到同好，长期发展。2）“货品切割”为次：切割货品，创造价值；点亮消费，集合优质产品。3）“场景切割”为辅：不同场景，不同价值；串联多场景感触。4）“技术切割”为助：数字化经营再提升；技术切割再强化，管理技术再优化。5）“时间连接”是主线：时间是品牌经营主线；勤连接，创新品牌经营价值。
 
“场景切割”为辅：不同场景，不同价值；串联多场景感触
 
不同场景，不同价值。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能找到自己的核心用户，越能抢占“核心消费场景”，抓住场景，植入“明星产品”，创造“新产品价值”，升级“产品大创造”。如“怕上火  就喝王老吉”，将王老吉品牌和“怕上火”的消费场景深度绑定，将用户经营与“怕上火”价值统一起来。
 
串联多场景感触。“场景营销”价值斐然，越优秀的品牌，越关注自己的核心场景，或升级产品工艺，点亮“新产品消费场合”；或赋能新工业制造，更新“产品新数据价值”；更或深入产品特性，细分产品价值，推出各类产品规格，让产品极具创新性，也极具场景感！
 
经典案例：根据百威亚太投资者日、欧睿数据、方正证券研究所等综合资讯表明，百威亚太公司为精准定位各品牌及其增长机遇，根据独有的战略模型，推出六大旗舰品牌，满足高端化及差异化场景需求，分别是:科罗娜、蓝妹、福佳白、百威、百威金尊、哈尔滨冰纯。其中，科罗娜、蓝妹、福佳白定位超高端价格带(12 元+);百威、百威金尊定位高端价格带(10-12 元);哈尔滨冰纯定位核心++价格带(8-10 元)。 “技术切割”为助：数字化经营再提升；技术切割再强化，管理技术再优化
 
数字化经营再提升。数字化技术赋能新商业价值创造，数字品牌营销策划激活新产品新价值，越优秀的企业，越能依托智能SCRM系统细分用户标签，为高端用户提供定制化产品，为大众用户提供标准化产品及快速交付；越能引入全渠道业务中台，围绕“订单交付”打通全渠道，建立“品牌化场景”，创造“品牌大价值”。
 
技术切割再强化，管理技术再优化。“技术是第一生产力”，越优秀的企业，拥有越卓越的技术，强有力的技术切割，就是要企业持续点亮“新技术”，或升级产品工艺，让产品功能更复合，可以快速解决用户消费难题；或植入新工艺，切入“高端产品市场”，瞄准高端消费者，创造“个性化消费价值”，让产品与用户高效对接。
 
“时间连接”是主线：时间是品牌经营主线；勤连接，创新品牌经营价值
 
时间是品牌经营主线。品牌战略指引用户品牌策划传播，越优秀的品牌切割，越会关注用户的“长期消费价值”，其大多通过“初次成交”链接优质客户，通过“明星产品”创造高价值客户认同，通过“多产品组合”创造新产品新价值，更通过“导入期销售产品+成熟期聚合产品+稳定期提升客单价”等阶段式销售，深度链接用户，经营好“用户生命周期”。
 
勤连接，创新品牌经营价值。连接，有多优秀，用户，对企业切割认可度就有多高。卓越的企业，或以“明星产品形象”为切入点，塑造“产业品牌价值”，提升用户信任度，产生“情感链接”；或以“会员定制”为切入点，塑造“VIP会员权益”，提升会员价值认同，创造“消费链接”。连接产生交互，交互产生价值认同，品牌，由此而生。
 
经典案例：根据欧睿数据、方正证券研究所等综合资讯表明，百威亚太在品牌组合管理上，坚持“国际品牌+当地强势品牌”的品牌战略。其中，全球品牌“百威、科罗娜”等发力高端、超高端价格带，进行全国化拓展。本土品牌中:公司在中/韩/印三国分别确定了定位“核心/核心+价格带”全国化推广的主力品 牌，分别是:哈尔滨啤酒(中国，22 年销量占比 39%)、CASS(韩国，22 年销量占比 89%)、Haywards(印度，22 年销量占比 40%)、Knock Out(印度， 22 年销量占比 39%)。 品牌的结构化切割，要求企业站在持续经营品牌的角度，探索产业级品牌战略指引下的全方位品牌营销策划创新，依托数字化技术细分客户类型，细分人群消费、推动“强力人群切割”；创新数字品牌营销策划手法，点亮“独特品牌场景”，切出“品牌核心场景”，切出“市场大蓝海”；同时点亮全渠道品牌策划传播，深度链接“核心用户”，创造“高价值品牌”，从而让品牌切割结构化，让企业增长结构化，助推企业“快发展”！