品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 品牌营销策划 >
品牌切割战之六大产品组建(下)
发布时间:2022-09-16     点击数:
在上一篇文章《品牌切割战之六大产品组建(上)》中,我们谈到了“产品经营”的大价值,建议企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,以数字品牌营销策划激活用户的大流量,更以“流量产品”、“拳头产品”拉升用户的价值认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划激活产品的战斗力,新商业情境下,统筹产品组合、点亮产品价值,企业发展才能越来越强。
 
“六大产品”,推动品牌强力切割。1)“流量产品”:刷新产品流量,强化产品承载;建立品牌流量池,做大流量产品。2)“拳头产品”:提升产品战斗力;疾速前行,打造拳头产品。3)“形象产品”:树立品牌形象;唤醒用户认知,提升用户黏性。4)“超级产品”:超级认知,点亮超级产品;超级产品,创造超级分销,点亮企业经营。5)“潜力产品”:培育潜力产品,开启第二轮“增长曲线”;提升产品价值,活化产品特色。6)“狙击产品”:拉升产品,点对点狙击对手;点亮产品,压制对手发展空间。
 
“六大产品”之四——“超级产品”:超级认知,点亮超级产品;超级产品,创造超级分销,点亮企业经营
 
超级认知,点亮超级产品。产业级品牌战略指引产品经营,产业级品牌营销策划赋能全渠道产品经营,优秀的产品经营,必然会有“超级产品”产生,其或以“超预期体验”满足用户的产品高性价比期望,或以“强产品认知”提升企业的高度价值认可,更或以“全渠道产品认知”活化新产品分销。
 
超级产品,创造超级分销,点亮企业经营。超级产品的价值,在于可以大大提升企业品牌及产品的认知度,可以持续放大“超级分销价值”,可以持续点亮新商业经营,更可以持续创造“新产品使用认知”。如“六个核桃”点燃了整体植物蛋白饮料行业,引领行业进行了“消费大跃迁”。
 
经典案例:根据LuLuLemon官网、公司公告、国海证券研究所等综合资讯表明,Lululemon以出色的面料闻名,Luon面料正是将Chip Wilson变成“King of Luon”的王牌面料,有一段时间75%的收入来自于该种面料制成的产品。
 
“六大产品”之五——“潜力产品”:培育潜力产品,开启第二轮“增长曲线”;提升产品价值,活化产品特色
 
培育潜力产品,开启第二轮“增长曲线”。用户需求是源源不断的,企业发展也是持续不断的,持续的产品开发是企业永续经营的关键环节之一。优秀的产品经营,需要培育高潜力产品,或以新功能定义新一代产品效用,或以新消费体验升级“用户消费感受”,更或以“颠覆式产品”拉升业务的整体增长。
 
潜力产品,开启企业经营的新时代,开启产品利润的新增长。新一代产品,创造新一代价值,定义新一代消费,不但丰富了产品特色,而且点亮了产品经营。
 
提升产品价值,活化产品特色。产品价值的提升,需要的对产品的“深度解剖”,是对产品各功能组件的深度分解,是对产品消费体验的全方位解构,让产品多一些复合功能,让产品多一些人性化体验,产品特色可以更强,产品价值可以更高。
 
经典案例:根据LuLuLemon官网、国海证券研究所等综合资讯表明,Lululemon的设计理念是在最需要的关键部位提供完美支撑,而其他部位则自由无舒服,这样的穿着感通过两种不同构造来打造,优秀工艺突出。
“六大产品”之六——“狙击产品”:拉升产品,点对点狙击对手;点亮产品,压制对手发展空间
 
拉升产品,点对点狙击对手。产品的价值,不但在于满足目标用户的消费需求,而且在于“参与市场竞争”,抢占市场份额。优秀的产品,狙击的不仅是产品,而且是保卫“企业市场份额”。
 
点对点的打击对手,点对点的狙击产品,是以深度对标竞争对手的产品为前提的,对标竞争对手的产品卖点、材质等,让自己的功能集中于一点,更加突出,更加尖锐,以图满足用户的“核心需求”,更以此点亮产品,压制对手的发展空间。
 
优秀的产品经营,优秀的产品矩阵组建,得益于产业级品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新,得益于产业级品牌策划传播刷新的企业品牌及产品形象,得益于数字营销策划激活的新产品能量。融入数字化技术驱动的新数字品牌营销策划创新,深度赋能用户的消费价值,以“流量产品”聚合用户消费,以“拳头产品”提升产品战斗力,以“形象产品”唤醒用户认知,以“超级产品”点亮产品经营,以“潜力产品”活化产品特色,更以“狙击产品”打击竞争对手,如此,企业的优秀产品,可以期待!
智慧阅读