随着五粮液数字化营销等白酒新零售模式策划的推进，随着国内白酒消费从政务消费、商务消费向个人消费主导过渡，白酒新零售策划运营成为白酒企业经营的重点，也让各白酒品牌策划时更加关注人群突出，注重推进人群全域营销策划。点亮品牌营销策划主题，激活以全域会员运营为核心的数字品牌策划，强化线上线下一体化营销策划，做好人群创新突破，白酒新零售策划运营必会大有可为。

 

　　白酒品牌营销策划经营的要点在于“会员全域营销”，关注会员数字营销策划，关注粉丝的全域数字化经营，关注白酒消费的再扩大再出发，关注白酒品牌策划的文化彰显，白酒新零售，一样可以很精彩！

 

　　“白酒新零售策划人群经营五法”之一：重度人群再启动

 

　　据行业公开资料、Source：腾讯广告《2019白酒行业数字化发展洞察报告》等综合资讯显示，鉴于白酒价格偏高，酒烈后劲足，“年轻男性白领”是白酒的主要线上消费群体，他们普遍收入丰厚有房有车，已婚并育有低龄孩童。年轻白领中产精英阶层成为白酒新零售的“重度消费人群”。

　　白酒的重度消费人群日益年轻化、时尚化和精英化，“企业白领”已经成为白领品牌策划的核心人群，从白领到精英、中产以上人群，让人群更泛化，让广大消费者更多关注到白酒的持续“品质消费”，关注到白酒的人群最大化吸引，积极扩大白酒消费的“人群基数”。

 

　　“白酒新零售策划人群经营五法”之二：白酒消费再扩大

 

　　据腾讯广告等综合资讯显示，消费者饮酒的场景比较集中，大多集中在商务聚会、朋友聚会、家族聚会等白酒消费，以茅台为代表的酱香型白酒多集中在25-44岁，35岁以上用户占比持续提升，白酒消费场景的日益泛化，使其消费人群日益扩大，更多的中产精英愿意品尝白酒。

　　白酒“集中性消费场景”已经非常明显，从单纯的白酒聚会消费到白酒团体定制，从白酒营销策划中的产品定制、聚会品尝到彰显白酒消费文化的品牌策划，推动白酒的消费扩张是极重要的一环，持续提升个人主导消费的同时，强化公司团体消费、协会消费及政务消费，树立白酒消费的“高端旗帜”，高端白酒及次高端白酒要想快速发展，没有强大的政务白酒消费和商务白酒消费，是无法完成“品牌升级”的。

 

　　“白酒新零售策划人群经营五法”之三：品牌&香型&口感再主导

 

　　白酒消费中，其人群对家庭消费极其看重，从个人的家庭聚会、团体聚餐到家庭的周期性购买、喜事购买等，有了持续且周期性的个人及家庭白酒消费，白酒消费才能快速发展。

 

　　从国内白酒消费的关键因素来看，年龄和收入极大影响着个人的白酒消费，而白酒的“香型及口感、品牌”深度影响着个人消费，以茅台为代表的全国性名酒快速拓展全国市场，以区域性白酒企业/地产酒企业为代表的地产名酒占据着区域白酒市场，茅台、汾酒等引领着国内香型及口感的突破。

 

　　如何积极提升白酒品牌形象、创新白酒香型及调和口感，是白酒人群经营中需要重点关注的问题之一。

 

　　“白酒新零售策划人群经营五法”之四：一体化体验再连接

 

　　白酒新零售经营中，基于粉丝经营的品牌策划，基于会员全域运营的营销策划，是新零售业务的经营策划重点之一，人群白酒消费的持续引领，对白酒产品的香型认同、口感依赖等，是白酒消费者经营的创新点。

 

　　白酒消费人群基于对白酒品牌的喜爱而更愿意享受线上线下一体化的消费体验，线上下单线下取货、线上预约线下服务、线上拼团到店取货，一体化白酒消费让白酒用户体验更爽，白酒品牌价值更高！

 

　　“白酒新零售策划人群经营五法”之五：消费上移  市场下沉

　　据Source：腾讯广告《2019白酒行业数字化发展洞察报告》等综合资讯显示，白酒的用户大多集中在香型口味聚集的区域三四线城市，对于一线城市及强二线市场的“白酒高端人群拓展”需要强化，对于三四线市场的“市场下沉”值得更加关注，“消费上移 市场下沉”同样重要。

 

　　白酒新零售策划运营在国内如火如荼的展开，消费人群的经营是重中之重，全渠道品牌营销策划创新多多，关注白酒品牌策划，关注白酒数字营销策划，关注消费上移及数字化运营驱动，优秀白酒企业创新“白酒新零售模式策划”，必可大展鸿图！