替代对手，才能抢占市场。“替代战略”，是企业应对激烈市场竞争的“关键路径”之一，越优秀的企业，越能以构建“替代型品牌战略”，以替代品点亮全渠道品牌营销策划，以数字化技术细分客户诉求、提供“性价比质价比”差异化价值，通过品牌策划传播提升客户价值认同度，通过数字品牌营销策划激发客户交互、降低顾客转换成本，让替代者更有创造性！
 
“三大方法”，助力替代者发展。1）“强化替代品获利能力”：替代品利润丰富，吸引对手；产品价格有影响力，引领行业。2）“性价比质价比强替代”：性价比有特色，性能出色；品质出众，“质价比”显著。3）“降低顾客转换成本”：找到容易俘获之顾客，成本可控；削减对手产业价值，助力竞争添优势。
 
“强化替代品获利能力”：替代品利润丰富，吸引对手；产品价格有影响力，引领行业
 
替代品利润丰富，吸引对手。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的企业，越会积极创造“替代品”，越会积极塑造“强替代品价值”，或以“相近产品功能”吸引同一目标用户，或以“升级版消费体验”点燃用户消费热情，更或以“高端定制”满足用户的个性化诉求，通过高利润提升渠道经销的积极性。
 
产品价格有影响力，引领行业。全渠道品牌策划传播，刷新了产业级品牌形象，越优秀的企业，越会选择好自己的“对标对手”，通过“明星产品对标”，找到产品升级的方向；通过“重点客户对标”，找到渠道零售价的合适区间，设定合适的零售价；通过“零售价优惠”塑造产品的价格优势，让产品更有价格冲击力，推动产品的“快扩张”。
 
“性价比质价比强替代”：性价比有特色，性能出色；品质出众，“质价比”显著
 
性价比有特色，性能出色。数字化技术赋能新商业经营，数字品牌营销策划激活用户的消费积极性，越优秀的企业，越会以“性价比”为经营导向，锻造“高性价比产品”，创造更高的性能，设定优惠的价格，以此吸引目标用户，以此提升成交机率。
 
品质出众，“质价比”显著。客户类型不同，其关注点也有所不同，对于高端用户来说，提供高品质、高性能的商品，是必要的；提供一定的价格折扣，也是可以的；而创造“高质价比”、凸显“品质优势”，也是极为重要的。基于产品性能，创造更高的品质，提供更多的行业背书及科技加持，高端客户必定对替代品更欢迎。
 
经典案例：根据新氧、ELLANSE伊妍仕公众号、药监局、爱美客官网、圣博玛官网、吴中美学公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，与玻尿酸市场日益激烈的竞争格局相比，国 内再生市场中目前仅有 5 款产品获批，分别为长春圣博玛的“艾维岚”、华东医药的“伊 妍仕”、爱美客的“濡白天使”“如生天使”以及江苏吴中的 AestheFill。 “降低顾客转换成本”：找到容易俘获之顾客，成本可控；削减对手产业价值，助力竞争添优势
 
找到容易俘获之顾客，成本可控。替代者，要想实现既定替代目标，就要从“目标顾客”的需求入手，抓住高端客户，提供局部产品定制，满足其个性化诉求，以替代“对标产品”；紧扣大众客户需求，提供标准化产品，快捷交付，快速解决客户难题，让客户对产品满意度更高。
 
削减对手产业价值，助力竞争添优势。替代者，其目标是替代对手产品，是实现产品销售及用户消费的“快速切入”。削减对手的产业价值，降低对手明星产品的冲击力，提升替代者的品牌影响力，提升替代产品的使用价值，升级产品科技感，提升产品实用性，真正致胜竞争。
 
经典案例：根据国家药监局、双美官网、锦波生物招股书、弗缦官网、新氧、天风证券研究所等综合资讯表明，胶原医美应用目前仍以动物源为主导，重组胶原或可依赖技术突破加速渗透，头部厂商争相入局。此外，受胶原应用广泛性及发展前景吸引，锦波生物、巨子生物、爱美客、华熙生物、江苏吴中等国内头部厂商均加速布局胶原蛋白医美赛道。 替代者致胜对手，贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新“替代品”优质形象，以数字化技术赋能“高价值产品制造”，以数字品牌营销策划提升“用户消费黏性”。替代品，可获利，可提供高性价比或质价比，降低顾客转换成本，则其定可“致胜市场”！