在上一篇文章《全域运营策划之五大产品建矩阵（上）》中，我们谈到了全域运营中产品组合的“大价值”，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能差异化产品经营，创新数字品牌营销策划、激活新产品新价值，激活流量产品、聚拢用户，壮大形象产品、提升产品黏性，扩大产品利润、推动产品快变现。
 
“五大产品”，建立新产品矩阵，创新全域运营策划。1）“流量产品聚用户”：聚拢用户，全渠道引流；打造爆品，全力提升产品认知。2）“形象产品强黏性”：壮大品牌声势，塑造品牌形象；提升用户消费黏性，让用户认同产品价值。3）“利润产品快变现”：扩大产品利润；推动产品变现，汇聚用户做利润。4）“留量产品做留存”：深入用户做消费，做精产品；扩大产品受众面，做足用户留存。5）“裂变产品强裂变”：筛选产品，打造“快裂变产品”；推动人群裂变。
 
“留量产品做留存”：深入用户做消费，做精产品；扩大产品受众面，做足用户留存
 
深入用户做消费，做精产品。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的产品矩阵，越优秀的全域运营，越需要其关注高价值用户运营，越需要其深入用户做经营，或围绕VIP用户打造“专供产品”，匹配用户需求，创造“定制化功能”，持续锁定用户消费；或围绕大众用户打造“标准化产品”，提供标准产品，创造“高性能产品”，让产品极具创造性！
 
扩大产品受众面，做足用户留存。全渠道品牌策划传播，不但刷新了品牌形象，扩大了品牌知名度，而且拓展了优秀产品，扩大了产品受众面，更新了产品价值，创造了产品特色，让用户更愿意持续购买，让用户更愿意持续消费，由此激活用户“大留存”。
 
经典案例：根据公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，针对消费者不同场景下的需求，波司登在防晒服品类下推出都市轻户外、户外露营、硬核防晒、ANNAKIKI 联名系列、骄阳系列等，覆盖户外、通勤等多个场景。 “裂变产品强裂变”：筛选产品，打造“快裂变产品”；推动人群裂变
 
筛选产品，打造“快裂变产品”。数字化技术赋能强有力产品经营，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的产品矩阵，越会关注“持续流量的获得”，或设计“特价产品”，鼓励用户转发获得更高优惠，鼓励用户“以老带新”，让用户帮用户自主传播；或打造“会员专属产品”，针对专属会员，提供专属类产品，让产品价值更出众。
 
推动人群裂变。优秀的产品，总能激发用户的消费热情，总能带来用户的“高消费口碑”，或设置产品的分销权益，设置推荐收益，鼓励用户多做推荐；或放大产品口碑，通过晒单送积分、送礼品等鼓励用户转发资讯，吸引更多潜在用户，扩大品牌知名度，让用户更有价值认同感！
 
经典案例：根据天猫、祈飞数据、国盛证券研究所等综合资讯表明，波司登专业科技性能领先，注重 持久防晒、瞬间凉感及透气舒适等功能，数百次水洗后 UPF 值仍保持 UPF100+ (远高于国标要求 UPF40+)。同时据祈飞数据及公司官 网，波司登 2023 年在天猫平台防晒服类目销售额排名第 8 位/在中高端防晒服市场位列龙头位置，目前在中高端防晒服消费市场已经形成较好的口碑。 强大的产品矩阵，依赖于数字化技术赋能下的差异化用户运营，依赖于数字品牌营销策划激发下的“高价值用户交互”，更依赖于品牌战略指引下的“强产品组合”。点亮全渠道引流，激活“流量产品”；塑造大品牌形象，提升“形象产品黏性”；扩大产品利润，让“利润产品快变现”；点亮全渠道品牌策划传播，做强“留量产品”；设计裂变产品，推动人群自主裂变；有此，产品矩阵，必成；产品价值，必定闪闪发光！