会员运营有阶段，抓住关键，极重要！以品牌战略指引会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、点燃用户的消费热情，设计“新人礼”、点亮“会员运营蜜月期”，细化用户标签、创造强“价格优势”、完胜“价格主导期”，升级数字化技术、赋能差异化用户运营、刷新“品质消费期”，创新数字品牌营销策划、提升品牌价值认同、让“生态融合”更给力！
 
“五大阶段”，厘定全域会员运营。1）“导入蜜月期”：设计“新人礼”，打响“明星品类”；迎合用户，高颜值产品“强吸睛”。2）“价格主导期”：突出价格优惠，有红包有优势；鼓励分享，做大流量。3）“品质消费期”：推新款，推精品；限量式消费，推出“品质保障”。4）“品牌认同感”：植入品牌，唤醒用户认同；有品质，有认同。5）“生态融合期”：串联场景消费，促进“生态融合”；大会员，带来“大增长”。
 
“导入蜜月期”：设计“新人礼”，打响“明星品类”；迎合用户，高颜值产品“强吸睛”
 
设计“新人礼”，打响“明星品类”。品牌战略指引用户品牌营销策划大创新，越优秀的会员运营，越会持续关注“潜在用户开发”，越会以“明星产品”吸引用户关注度，以“明星品类”点燃用户的消费热情，以“爆品”拉升用户的“大消费”，以新主题、新系列持续激活“新产品消费”，由此扩大用户“新消费”。
 
迎合用户，高颜值产品“强吸睛”。用户，有消费，有价值；大消费，大价值，持续点亮“新产品经营”。越优秀的会员运营，越会以数字化技术细分用户标签，以高价值产品、独特消费场合等点亮“新用户消费”，引入用户参与产品研发、产品测试等，让产品更适配用户消费需求，让产品拥有更高颜值&更吸睛！
 
经典案例：根据晨光天猫官方旗舰店、申万宏源研究等综合资讯表明，晨光股份公司线上产品开发与各赛道共同构建开发节奏、标准与流程，优化直 营业务结构，探索优化爆品打造方法；差异化开发提升市场占有率，各赛道细分品类如食品级马克笔、超轻粘土、缝线本、削笔器等表现优异，线上客单价保持提升趋势。 “价格主导期”：突出价格优惠，有红包有优势；鼓励分享，做大流量
 
会员运营，从吸引用户开始，从用户关注“明星产品”开始，通过“爆款产品”吸引用户，通过“特价产品”吸引用户，让用户对产品感兴趣，让用户对产品有价值认可度，更重要的是，要有价格优势，价格要优惠，才能真正让用户愿意持续购买。
 
突出价格优惠，有红包有优势。产品有特色，价格有优惠，才能吸引到用户。优秀的会员运营，应该强调一定的“价格优势”，或设计“复购优惠”，让老客户愿意持续购买；或设计分购买数量、购买金额的“多坎级价格优惠”，让用户感受到更实惠的价格，让老客户更愿意持续购买。
 
鼓励分享，做大流量。“以老带新”是会员运营的关键举措，也是“价格主导期”的关键举措之一。价格主导，就是要企业持续抓住“优质客户”，以复购优惠、积分兑换等激活老客户参与度，以礼品馈赠等持续吸引新用户，持续扩大流量，让用户认可度更高。
 
“品质消费期”：推新款，推精品；限量式消费，推出“品质保障”
 
会员运营，多数从产品销售入手，在“价格优惠”上做文章，通过产品特价扩大产品购买机率，通过品质保障、名品精品提升用户“价值认同”，让用户经营更有创造性，让价值创造更有“持久性”，以此创造会员运营“新价值”。
 
推新款，推精品。“品质消费期”的核心任务，在于提升用户的“高品质”消费感触，提升用户的“高价值产品认知”，让用户接受企业的优质产品，让用户喜爱用户的“高品质产品”。凸显产品新功能，推荐“新款产品”；突出产品新特色，点亮“精品新价值”，名品、精品，让会员的喜爱度更高，让会员持续消费更有价值！
 
限量式消费，推出“品质保障”。品牌直播、达人直播等数字品牌营销策划，大大提升了用户价值认同，大大提升了会员认可度；而针对名品的限量促销、限价优惠等极大提升了“用户品质认同”，极大提升了用户价值创造度，极大保障了用户的“品质特色”，让产品品质更闪亮，让用户价值认同更高，“品质保障”正当时！
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、申万宏源研究等综合资讯表明，九木杂物社是以 15-29 岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购 物中心。早期九木杂物社直营模式积累运营经验，2018 年 7 月开启加盟模式，2023 年末 九木杂物社门店 618 家。 会员运营，有阶段。优秀企业，多会以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，分阶段规划“关键举措”，设计“新人礼”，点亮全渠道品牌策划传播，打造高颜值产品，让会员运营进入“蜜月期”；升级数字化技术，细分用户类型，突出价格优势、细分品质消费，让数字品牌营销策划激发“高价值用户交互”，让品质消费更加“胜人一筹”。更多阶段请见《全域运营策划之会员运营五大阶段（下）》。