在上一篇文章《数字会员策划之会员营销八大关键行动（中）》中，我们谈到了会员营销的一些外部关键环节，建议企业以数字化技术精选“优质用户”，以数字品牌营销策划牵引差异化用户运营，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、推动用户“快转化”，更重要的是，持续智能化推荐“会员营销活动”，持续点亮品牌战略优势、提升用户满意度，让用户“转介绍”更给力！
 
“八大关键行动”，创新会员营销。1）“目标用户明晰”：目标用户清晰界定；用户画像清晰，吸引用户做价值。2）“智能内容推荐”：数字化技术赋能，用户价值高适配；内容有创意，推荐智能化。3）“优质流量获得”：抓住优质用户，带来优质流量；流量有创造，消费价值更给力。4）“精准用户转化”：用户够精准，转化更给力；差异化运营，快速转化。5）“用户客单价拉升”：用户资产丰富且有效；产品服务大集合，客单价再提升。6）“用户强复购”：复购有激励，深入人心；挖掘长期价值，做长“消费周期”。7）“营销交互强黏性”：营销活动匹配度高，用户愿交互；用户有黏性，品牌大认同。8）“推动转介绍”：推荐有奖励，分销再创造；以老带新，业绩再增长。
 
“营销交互强黏性”：营销活动匹配度高，用户愿交互；用户有黏性，品牌大认同
 
营销活动匹配度高，用户愿交互。品牌战略指引用户品牌营销策划大创新，越优秀的会员营销，越会注重“差异化营销”，根据用户的数字化标签，匹配以“高适配的营销活动”，其或策划“行业级活动”，举办行业论坛及行业大赛，拉升品牌的行业影响力；或策划行业展会等活动，聚合客户的最大优势，让会员极具创造性！
 
用户有黏性，品牌大认同。针对高端用户，策划各类分主题、分系列、分专题之活动，主推各类高档产品，让产品极具价值感，也极具吸引力；而对于大众用户，则策划特价、秒杀等活动，吸引用户的关注，彰显“极高性价比”，吸引用户下单，建立“初次链接”后，再持续提升品牌价值认同。
 
经典案例：根据公司公众号、公司官方小红书、公司官方微博、财通证券研究所等综合资讯表明，妙可蓝多公司当前处于 C 端产品丰富化、人群拓圈的关键时期，奶酪棒老 IP 汪汪队覆盖人 群以儿童为主，相对有限，新 IP 的导入可以针对不同产品、场景进行精准定位。
“推动转介绍”：推荐有奖励，分销再创造；以老带新，业绩再增长
 
推荐有奖励，分销再创造。数字化技术赋能差异化用户运营，数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，通过预售、团购等活动最大化汇聚用户消费需求，通过推荐奖励等激发用户多推荐，通过达标奖励、团队奖励等激发用户组建分销团队及多分销，让分销更给力！
 
以老带新，业绩再增长。会员的持续增长，一方面需要庞大的实际消费者，通过“实际消费”点亮用户价值，激发用户多次消费及购买，另一方面需要激发“老客户能量”，鼓励“以老带新”、“以新促新”，通过推荐送现金、送积分等奖励老用户推荐，通过推荐给专属奖励等奖励老用户，推动老用户持续分享推荐，让老用户价值更充分！
 
会员营销的关键行动，需要“内外并举”。对内，升级数字化技术，明晰品牌战略及创新会员品牌营销策划，明晰“目标用户及核心消费形态”；对外，要以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以“优质流量”拉升用户新消费价值，以“精准用户转化”推动用户持续增长，以“高客单价”拉升用户消费依存度，更以“强复购”、“强交互”提升用户消费黏性，推动用户业绩“再增长”！