在上一篇文章《数字会员策划之“五率”大拉升（上）》中，我们谈到了数字会员策划的一些关键事项，建议企业要以“强品牌战略”拉升品牌知名度、扩大声势、最大化聚合用户资源，以全渠道品牌营销策划点燃用户消费热情、激发用户交互、推动用户“快转化”，更要以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、扩大会员“复购率”，让会员自我消费愿购买、分享推荐有动力！
 
“五大比率”，拉升数字会员运营。1）“拉新率够精准”：用户要拉新，更要精准；优质用户，带来“精准流量”。2）“激活率够高效”：用户要激活，交互是关键；差异化经营，提升用户“好感度”。3）“转化率大提升”：洞悉用户需求，精准转化用户；智能推荐商品，数据大赋能。4）“复购率大创造”：高等级重权益，专属权益强复购；中低会员，有折扣、有实惠、多复购。5）“推荐率大激发”：提升满意度，“好口碑”扩大影响力；推荐有重奖，提高“推荐成功率”。
 
“复购率大创造”：高等级重权益，专属权益强复购；中低会员，有折扣、有实惠、多复购
 
高等级重权益，专属权益强复购。品牌战略指引会员品牌营销策划大创新，越优秀的数字会员策划，越会细分会员等级，越会细分会员权益，尤其要抓住高等级、高价值会员，设置专属购买通道、专属会员折扣、服务专区等权益，配置专属会员专属价值，让高等级会员更有“消费黏性”。
 
中低会员，有折扣、有实惠、多复购。会员群体中，多数会员仍是“中低类会员”，其对价格比较敏感，对折扣比较看重，对于此类会员，可以提供更多的“专属会员折扣”，让客户享受到“价格实惠”；更可以策划会员内购、特购等活动，让会员享受到“专供产品”，实现更多复购。 “推荐率大激发”：提升满意度，“好口碑”扩大影响力；推荐有重奖，提高“推荐成功率”
 
提升满意度，“好口碑”扩大影响力。强有力的会员品牌营销策划，不但需要打造强有力的产品，通过名品爆品推动用户“快转化”，通过主题活动提升品牌“消费号召力”，而且需要提升用户满意度，通过系列化、分主题的产品应用提升“产品价值感“，通过直击痛点、快速解决的方式解决用户“急难愁盼”，让用户感受到真价值，让用户感受到真创造，有“好口碑”！ 推荐有重奖，提高“推荐成功率”。数字化技术赋能精细化用户运营，预售、团购等数字品牌营销策划点燃用户的消费热情，优秀的用户运营，不但需要提升用户的“消费满意度”，而且需要激发用户的“自主推荐”，通过设计推荐成功奖现金、送积分、送礼品，鼓励用户多推荐；通过精选“种子用户”，组建“分销团队”，让用户愿意更多的分享！
 
会员品牌营销策划的大创新，数字化会员运营的“大发展”，需要企业抓住“核心指标”、高次序推进，更需要企业以流量经营为重点、以“高效成交”为结点、专业化推进。以品牌战略壮大品牌声势、扩大品牌影响力，配合以智能SCRM系统等数字化技术，精选优质用户，使“拉新率”够精准；以全渠道品牌策划传播激发用户交互，让用户“有好感”、“高激活”；更通过数字品牌营销策划激发用户及时成交、有复购，通过“高满意度”带来高复购及“高分享”，让会员运营自成一体！