存量，要创造，更要激活。存量激活，其要点在于以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新“优秀品牌形象”，升级数字化技术、赋能差异化用户运营，培养优质用户，提升中档中层次用户，扩大用户的“智能转推荐”，让存量价值更显著，让存量激活更给力！
 
“三大路径“，激活数字会员存量。1）“培优—好样板种子用户”：打造消费新样板，引领大众用户消费；创新主题活动，提升用户消费忠诚度。2）“提中—高频高客单价”：消费更高频，价值更卓越；高客单价，高盈利。3）“扩容—转推荐强分销”：以老带新，推动用户“转推荐”；建立分销团队，让会员极具“分销价值”。
 
“培优—好样板种子用户”：打造消费新样板，引领大众用户消费；创新主题活动，提升用户消费忠诚度
 
打造消费新样板，引领大众用户消费。品牌战略指引会员品牌营销策划大创新，越优秀的数字会员策划，越优秀的会员运营，越会突出“明星产品”的价值，凸显独特原料，突出经典工艺，植入“独特消费场景”，让产品消费更独特，让产品价值更出众，让用户消费更有代表性，进一步引领“大众化消费”。
 
创新主题活动，提升用户消费忠诚度。存量激活，需要用户的深度参与，需要全渠道品牌策划传播点亮的“主题活动”。举办行业论坛，参与行业级赛事，让用户有信赖感；设置“专属客服”，策划个性化社群服务，策划分档次消费主题活动，用户消费由此大创造，用户忠诚度由此大大提升。
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司公告，锅圈食汇微信公众号、网易新闻、大众新闻、国海证券研究所等综合资讯表明，锅圈食汇公司举办首届社区啤酒节，主推“精酿啤酒买一箱送一箱”，拼团优惠力度最高约为40%(即6折)，消费者可享小龙虾、牛排、酸菜 鱼火锅等爆品拼团优惠，以及百万瓶精酿1.99元畅享券、充值赠、精酿品类券、小龙虾第二件半价券、会员积分兑等多重优惠。 “提中—高频高客单价”：消费更高频，价值更卓越；高客单价，高盈利
 
消费更高频，价值更卓越。数字化技术赋能差异化用户运营，数字品牌营销策划激活高价值用户，持续的“存量激活”，必然伴随着持续的“消费输出”，必然刷新着“强大的消费认知”。抓住典型消费场景，建立“新消费方式”，打造“高频消费”；将自有产品与主流消费嫁接，让产品消费更高频，让产品价值更出色！
 
高客单价，高盈利。好的产品，要卖给“优质用户”，才能带来高溢价，才能带来“高价值认知”，才能带来高认同。存量激活，要激活“高端用户”，为其提供精品、带来高利润，为其提供“专供品”、减少价格比对风险，让产品盈利更持久！
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司公告，锅圈食汇微信公众号、网易新闻、大众新闻、国海证券研究所等综合资讯表明，2024年下半年，锅圈公司针对会员体系进行全面升级，通过对会员等级分级体系 的调整，同时加强会员权益的回馈，进一步带动会员数量增长和黏性提升。据公司公告，截至2024年末，公司注册会员数量达到约41.3百万名/同比+48.2%，预付卡预存金额达9.9亿元/同比+36.6%。 “扩容—转推荐强分销”：以老带新，推动用户“转推荐”；建立分销团队，让会员极具“分销价值”
 
以老带新，推动用户“转推荐”。存量激活，需要强有力的“用户自发推荐”，设置“高利润产品”，设置现金、返佣、红包等推荐奖励，设置以老带新的达标奖，鼓励用户“自发推荐”，让用户“以老带新”，大大激发潜在用户，大大提升“品牌消费号召力”。
 
建立分销团队，让会员极具“分销价值”。好的推荐，必然是“好分销团队”来完成的，必然是具有强分销能力、强人脉资源的“分销商”来实现的。精选“优质用户”，精选“分销团队长”，精选“高潜力用户”，让用户有分销积极性，让团队有“强分销价值”；分销工作，必有大成效！
 
卓越的数字会员策划，“激活会员存量”，是重中之重。存量激活，或以品牌战略指引会员品牌营销策划创新，植入品牌特质，打造“消费新样板”，培育优秀用户，带动更多潜在消费；或以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，让用户消费更高频，让中等客户更有信任度；更或以数字化技术赋能差异化用户运营，强化智能推荐，强调快速分销，让存量尽快激活，让会员消费更有成长性！