在上一篇文章《数字会员策划之会员经营创新八路径（中）》中，我们谈到了数字化技术赋能的“精细化会员运营”，谈到了数字品牌营销激发的强用户联动，建议企业以品牌战略指引会员品牌营销策划大创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情、激发高价值用户认同，以“长消费周期”深度满足用户消费需求，以“长期经营”拉升强会员认知，让会员经营更有价值感及持续性！
 
“八大路径”，点亮会员经营创新。1）“品牌价值大点亮”：注入品牌精神，对会员强吸睛；点亮品牌价值，聚拢用户流量。2）“新媒体传播扩声势”：激活新媒体传播；品牌扩声势，用户高认可度。3）“锁定目标用户做转化”：界定目标用户，提供用户“新消费价值”；推动用户转化。4）“智能推荐高适配产品”：洞察会员新形态，智能匹配优质产品；适时更换，动态满足。5）“建立精准流量池”：锁定精准用户；提升品牌影响力，建立“优质流量地”。6）“长期经营用户”：设计关联产品，延长用户消费价值；用户要经营，长期价值“大点亮”。7）“持续获得增量”：以老带新，推动用户数量增长；持续获得消费增量，让增量可持续。8）“数字化赋能”：全渠道赋能，科技大强化；数字终端，数字化触点大连通。
 
“持续获得增量”：以老带新，推动用户数量增长；持续获得消费增量，让增量可持续
 
以老带新，推动用户数量增长。品牌战略指引会员品牌营销策划大创新，越优秀的会员运营，越会激发“老会员”的力量，通过“爆品”扩大用户消费基数、吸引潜在用户多购买，通过复购优惠、大量购买折扣等刺激老用户购买，通过推荐送现金、介绍给奖励等鼓励老用户“以老带新”，推动用户快增长。
 
持续获得消费增量，让增量可持续。全渠道品牌策划传播，一方面点燃了用户的消费热情，提升了品牌影响力，另一方面激发了潜在用户，扩大了“消费增量”。聚拢优质用户，提供关联产品，推动“一站式购买”，获得“用户增量”；更可以开发新产品，进军新地域，持续开发“消费增量”，让增量可持续&大发展！
 
经典案例：根据公司公告、东吴证券研究所等综合资讯表明，周黑鸭积极与海外市场接洽，经过样品寄送与消费者调研显示，海外对公司产品的口味接受度较高，具备较好的出海基础。截至 2025 年初，公司已进入马来西亚 MIX 超市，上架 20 款 SKU。 “数字化赋能”：全渠道赋能，科技大强化；数字终端，数字化触点大连通
 
全渠道赋能，科技大强化。数字化技术赋能差异化会员运营，越优秀的会员运营，越注重“新科技的引入”，越注重“全渠道的深赋能”，上线智能SCRM系统，汇聚全渠道会员数据，助力企业精选“优质会员”；上线“数据中台”，有效清洗数据，健全“会员画像”，人货智能匹配，由此推动“全渠道大联动”，大大提升会员转化。
 
数字终端，数字化触点大连通。全域会员运营，需要企业放眼“全渠道运营”，进行“全渠道布局”。于线上，打造品牌官网、品牌旗舰店等，建立“线上交互触点”；于线下，建立品牌形象店、品牌体验店等，设立用户消费专区及体验专区，提供个性化品牌体验，汇聚各类优质商品，推动终端的“现场转化”。
 
会员创新的路径，因“品牌力量”而更强，因“精准流量”而更多，因“数字化技术赋能”而更长久。注重品牌的力量，就要以品牌战略指引会员品牌营销策划，以新媒体品牌策划传播壮大品牌声势，通过“品牌特质”黏住用户。扩大精准流量，就要升级数字化技术，强化“智能推荐”，以“人货高适配”点亮优质产品，以“精准流量池”驱动会员大增长。而“数字化技术赋能”，则要求企业放眼“会员长消费周期”，通过提供“长期消费价值”赢得用户，通过“数字品牌营销策划”引发全渠道联动，让会员经营更有创新性，让会员价值更显著！