在上一篇文章《数字会员策划之八步连环强会员（中）》中，我们谈到了会员运营策划的“会员实际运营部分”，建议企业以品牌战略指引“会员圈子建设”、注入品牌特质、点亮粉丝经营，以“会员内测”点亮全渠道品牌策划传播、壮大会员运营声势，以全渠道品牌营销策划点亮“社群价值”、大大提升会员价值认同度，更升级数字化技术、赋能“新会员价值创造”，让会员价值更闪亮，让会员运营更有创造性！
 
“八步连环”，创新会员运营。1）“大品牌”：点亮品牌特质，活化品牌精神；塑造“大品牌形象”，扩大品牌声势。2）“圈铁粉”：锁定优质用户，聚拢优秀意见领袖；培育铁杆粉丝，激活粉丝“自传播能量”。3）“亮产品”：凸显产品功能，打造“明星产品”；产品多需求，激活“主流场景”。4）“建圈层”：聚拢“发烧友”，建立“新圈子”；持续主流化，扩大圈层影响力。5）“优内测”：优化产品内测，激活潜在消费；吸引用户做内测，扩大用户数量。6）“快传播”：社群做传播，价值再点亮；提升用户认同度，持续扩大会员影响力。7）“强分销”：培育品牌KOL，招募新传播者及新用户；挖掘消费潜力，开启新消费市场。8）“建生态”：产品有消费，自成“小生态”；生态再扩大，价值持续迭代。
 
“强分销”：培育品牌KOL，招募新传播者及新用户；挖掘消费潜力，开启新消费市场
 
培育品牌KOL，招募新传播者及新用户。品牌战略指引会员品牌营销策划大创新，越优秀的会员运营，越会关注品牌KOL的“深度运作”，选择“重度消费者”，扎根“典型消费场景”，建立“新消费示范标杆”，积极传播“新产品消费资讯”，吸引更多潜力用户，打造“强会员价值”。
 
挖掘消费潜力，开启新消费市场。好的用户运营，必然是能为用户创造“新消费价值”的运营，必然是可以建立线上交互、线下体验、社群交互等全渠道消费触点的“会员运营”。以“爆款”吸引用户目光，以“智能设备”激发用户交互、点燃用户消费热情，以“达标奖励”、“推荐返利”等推动用户“老带新”，全力提升用户参与性，让用户创造性更强！
 
经典案例：根据品牌金融（Brand Finance）、食品饮料企业动态、东吴证券研究所等综合资讯表明，比萨本为“舶来品”，达美乐具备国际品牌调性，开拓下沉市场具备天然优势，有望承接低线城市的改善需求：2025 年全球餐饮品牌价值排行榜中，达美乐凭 66.91 亿美元的品牌价值位居第七，为比萨品类第一。 “建生态”：产品有消费，自成“小生态”；生态再扩大，价值持续迭代
 
产品有消费，自成“小生态”。产品的消费价值，点亮着强消费特色，创造着“新产品新生态”。优秀的会员运营，总会持续“激活产品能量”，以“新功能”解决用户的消费难题，以“新造型”提升用户的关注度，以“升级版参数”提升产品的兼容性，让核心产品与关联产品“衔接更紧密”、联动度更高，让“产品生态”自成一体、更具品牌策划传播价值。
 
生态再扩大，价值持续迭代。数字化技术赋能会员数字品牌营销策划，以“会员智能营销中台”为中心，汇聚全渠道会员数据，健全“成交用户数据”，以“成交客户数据”描绘“专业级会员画像”、激发潜在用户，以“强产品集成”持续提升“核心产品影响力”，以“全域营销中台”大大提升会员转化率，全力激活“新产品价值”，让产品极具特色感及吸引力。
 
经典案例：根据招股说明书、公司官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，2018 年 8 月、11 月达美乐公司成功扩张至深圳及广州，标志着全国化布局取得重大突破。由点及面、精耕细作，2023 年公司于香港成功上市，截至 2024 年底，公司门店已成功扩展至 39 个城市，门店总数达 1008 家。 专业高效的会员运营，得益于“大品牌战略”拉升的“大品牌形象”，得益于全渠道品牌营销策划圈选的“优质铁粉”，得益于“明星产品”、“粉丝圈子”、“产品内测”点亮的全渠道品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“全渠道高效分销”，以及数字品牌营销策划激发的“高消费潜力”，以及“高价值产品”构筑的“小消费生态”，以及“会员消费生态”的持续进化与迭代。