大客户要注重，“产品开发”是关键！大客户的“产品开发”，贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，围绕客户价值创造“明星产品”，围绕客户目标提供“周全式解决方案”，围绕客户需求打造“新产品新特色”，升级数字化技术、细分大客户需求，创新数字品牌营销策划、点燃用户消费热情，让产品高度适配“用户需求”，让产品开发“更上一层楼”！
 
“三策”，助力大客户产品开发。1）“定目标—锁客户精客户强客户”：活化客户经营，锁定优质客户；拉升客户价值，扩大优质客户影响力。2）“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潜在需求，做定制化产品；升级产品价值，做精品。3）“定产品—聚需求打造新产品”：聚拢大客户需求，厘定“产品经营方向”；打造新产品，激活大客户价值。
 
“定目标—锁客户精客户强客户”：活化客户经营，锁定优质客户；拉升客户价值，扩大优质客户影响力
 
活化客户经营，锁定优质客户。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的大客户经营，越强调“优质客户”的价值，越强调“客户价值的大创造”，或升级数字化技术，洞察高潜力客户的生活习性、消费形态，研发新产品新特色，满足优质客户需求；或顺应消费风潮，推出“风口类产品”，让客户“与时俱进”！
 
拉升客户价值，扩大优质客户影响力。客户，有价值；大客户，有价值，必然可以最大化提升品牌创造力，最大化拉升“客户整体价值”。设定个性化定制服务，满足用户DIY产品需求，创造“高价值消费”，优质客户“消费满意度”，自然提升；优质客户“价值感”，自然上升。
 
“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潜在需求，做定制化产品；升级产品价值，做精品
 
挖掘潜在需求，做定制化产品。大客户的产品开发，或基于品牌特色，植入优秀工艺，提供产品定制，让用户价值更充分；或深入用户消费，挖掘用户的“潜在需求”，基于用户需求做产品，基于基础功能做“特色”，基于单一产品做“组合”，基于物联科技做“连通”，由此深度满足用户需求，极大提升“定制价值”。
 
升级产品价值，做精品。全渠道品牌策划传播，不但点燃了用户消费热情，极大提升了“用户认知度”，而且壮大了品牌声势，让品牌影响力更大，大大助力了“精品打造”。植入优质原料，应用先进技术，提升产品“科技感”，可以做精品；以“极致性价比”为导向，创造产品高性能，提供产品“大实惠”，可以做精品。
 
经典案例：根据天猫、国盛证券研究所等综合资讯表明，从性价比上看，以绿联 DXP4800(定价 2388 元)与群晖 DS224+ (定价 2959 元)产品为例，前者处理器极内存都较优、且支持功能更加偏 C 端。2024 年 3 月其产品在海外众筹平台 Kickstarter 上众筹金额达 667 万美金，在 NAS 类别的众筹金额中排名第一。 “定产品—聚需求打造新产品”：聚拢大客户需求，厘定“产品经营方向”；打造新产品，激活大客户价值
 
聚拢大客户需求，厘定“产品经营方向”。升级数字化技术，细分用户标签，细分用户消费形态，可以大大助力“产品经营大创新”，大大助推“客户价值大创造”。激活产品特性，扩大产品“高性能”，满足大客户的基础消费需求；引入定制化，创造专属感，打造“专属产品”，满足大客户的“品质消费需求”。高性能研发、高品质创造，产品经营方向不同，大客户经营路径自然不同。
 
打造新产品，激活大客户价值。注重“大客户价值挖掘”，先客户、后产品，先工厂、后市场。做好大客户，“产品经营”是必由之路。打造新产品，或扎根基础功能，引入经典技艺，夯实“产品基础性能”；或顺应科技风潮，做“科技产品”，做“崭新产品”，成为产品经营的“新势力”！
 
经典案例：根据观研天下、国盛证券研究所等综合资讯表明，从竞争格局看，据 QYResarch，目前群晖、威联通、Buffalo Technology、华芸科技和天顶 星为 NAS 行业 TOP5 玩家，2023 年五者 CR5 为 63.6%。老牌厂商主要有威联通、群晖、铁威马等，其深耕 NAS 市场多年；新势力厂商有绿联、极空间、华为、海康等。 大客户产品开发，定目标在先，以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，以“优质客户”壮大品牌声势，全力点亮“大客户大价值”；其次，厘定解决方案，升级数字化技术、细分用户需求，挖掘潜在需求做定制产品，刷新全渠道品牌策划传播传播“精品”；最后，创新数字品牌营销策划，聚拢大客户需求，于性能优先、品质制造中“择高处站”，于性价比、品质生活间“择利处立”，选择“最优大客户经营战略”，驭势前行！