老业务渠道要创新，存量要“激活”。老业务渠道创新，得益于品牌战略指引下的业务品牌营销策划创新，得益于“典型项目”牵引的新商业创造，更得益于全渠道品牌策划传播点亮的“快速成交”。升级数字化技术，创新数字品牌营销策划，激活新渠道，激活老业务存量，则企业经营，定会硕果累累。
 
“五大方法”，激活老业务渠道存量。1）“典型项目打造”：总结客户类型及客户合作情况，打造企业合作经典案例；创新商业合作，塑造商业新经典。2）“成交客户激活”：创新新媒体传播，激发消费晒单等口碑分享；导入品牌私域流量体系，以老带新激活新用户消费。3）“会员再招募”：以产品、渠道触点等为介质，积极导入优质产品流量；积极招募新会员，丰富产品二维码等。4）“合作伙伴再招募”：刷新合作伙伴价值，抢人；邀请制等招募合伙人，转化已成交客户及终端，绑定合作关系。5）“数字化激活”：渠道在线，升级数字化渠道管理；更新渠道价值，激活全渠道经营。
 
“典型项目打造”：总结客户类型及客户合作情况，打造企业合作经典案例；创新商业合作，塑造商业新经典
 
总结客户类型及客户合作情况，打造企业合作经典案例。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的企业，越优秀的老业务渠道存量激活，越能抓住“高价值客户”，或洞察客户需求，打造“样板项目”，让客户价值更突出；或寻找代表性客户，引入行业新技术，打造“技术样板”，让技术更有创造性。
 
创新商业合作，塑造商业新经典。全渠道品牌策划传播，刷新了品牌形象，创造了“强品牌价值”。企业的老业务渠道激活，就是要抓住“老业务”老产品、老市场的优势，升级老产品，建立“老产品消费场景”，创造“老产品新价值”；抓住“重点渠道商”，推进“定向式分销”，汇聚经销商、分销商及终端，打造“定向渠道动销体”，让老业务渠道焕发生机，更有创造性。
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，数字化营销、IP 营销和品牌联名建立茶百道强大的线上影响力。其通过微博、微信、小红书、抖音、哔哩哔哩及快手等主流社交平台获客，通过抖音进行线上直播和品牌营销吸引消费者，抖音直播团购获得“稳居全国带货团购榜”、“茶饮品类直播 GMV”、“品牌专场转化率”等多个行业第一。同时通过品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，设计并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色创意商品，并与 KOL 及网红进行合作。 “成交客户激活”：创新新媒体传播，激发消费晒单等口碑分享；导入品牌私域流量体系，以老带新激活新用户消费
 
创新新媒体传播，激发消费晒单等口碑分享。数字化技术赋能新商业创造，数字品牌营销策划激活新媒体传播，老业务渠道存量激活，就是融入新媒体传播趋势，传播信息、招募体验官、激活大促销，激活成交、晒单有积分送礼品，让客户有消费、愿下单、愿晒单，“好口碑”带来更多成交。
 
导入品牌私域流量体系，以老带新激活新用户消费。新时代，新私域，点亮新增长；企业的老业务，意味着“强大老客户”，意味着“以老带新”的强大潜力。开发KOC用户，智能推送优质内容，吸引更多新用户；提升品牌曝光度，强化“私域流量经营”，品牌有价值，用户有认同，“以老带新”带来更大客户及成交量。
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道会员计划由积分权益系统和用户权益系统组成。截至最后可行日期，注册会员数量超过 10.31 亿 名，2023Q4 活跃会员数达到 2,040 万名，微信小程序会员复购率达 35.0%，高于行业平均水平。 “会员再招募”：以产品、渠道触点等为介质，积极导入优质产品流量；积极招募新会员，丰富产品二维码等
 
以产品、渠道触点等为介质，积极导入优质产品流量。新时代的渠道激活，需要打造“明星产品”，提升客户的产品价值认同，让客户对产品更有“满意度”；需要建立“样板终端”，在终端提供商品展示、创造主题氛围，让用户体现到“优质产品”，让渠道终端彰显“强品牌价值”。
 
积极招募新会员，丰富产品二维码等。新会员，带来新成交，带来新增量。老业务渠道的存量，不但需要激发老会员的价值，及时兑换会员积分，及时提供会员专属优惠，而且需要激发会员“以老带新”，带来新客户，促进新成交，广布二维码，把客户价值串联起来，把产品特色更多推广开去。
 
老业务渠道存量，得益于品牌战略指引的业务品牌营销策划创新，得益于“典型项目”带来的全渠道品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“渠道大激活”。精选优质客户，打造典型项目；创新媒体传播，点亮数字品牌营销策划，做强“品牌私域”；广泛招募会员，推动“以老带新”，让会员更有价值感。更多方法请见《产业竞争战之老业务渠道存量激活五法（下）》。