产业竞争战之老业务渠道存量激活五法(下)
发布时间:2025-10-22 点击数:
在上一篇文章《产业竞争战之老业务渠道存量激活五法(上)》中,我们谈到了老业务渠道存量激活的一些方法,建议企业以“典型案例项目”牵引新商业创造,以全渠道品牌营销策划点亮“成交客户”,以全渠道品牌策划传播刷新产业级品牌形象,让品牌更有影响力,让品牌更有创造,更重要的是,持续激活老业务渠道存量,持续升级数字化技术、引入品牌直播等数字品牌营销策划新手法,让用户更有价值认同,让老业务存量价值更大&更有活力!
“五大方法”,激活老业务渠道存量。1)“典型案例项目”:总结客户类型及客户合作情况,打造企业合作经典案例;创新商业合作,塑造商业新经典。2)“成交客户激活”:创新新媒体传播,激发消费晒单等口碑分享;导入品牌私域流量体系,以老带新激活新用户消费。3)“会员再招募”:以产品、渠道触点等为介质,积极导入优质产品流量;积极招募新会员,丰富产品二维码等。4)“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴价值,抢人;邀请制等招募合伙人,转化已成交客户及终端,绑定合作关系。5)“数字化激活”:渠道在线,升级数字化渠道管理;更新渠道价值,激活全渠道经营。
“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴价值,抢人;邀请制等招募合伙人,转化已成交客户及终端,绑定合作关系
刷新合作伙伴价值,抢人。品牌战略指引渠道品牌营销策划创新,越有效的老业务渠道存量激活,越重视“关键合作伙伴”的价值,越懂得激活明星产品、聚拢优秀伙伴的能量。主推“明星产品”,刷新“产品特色”,点亮“复合式产品功能”,让产品有价值,让用户有黏性,从而让渠道存量有“活跃度”,有创新力!
邀请制等招募合伙人,转化已成交客户及终端,绑定合作关系。老业务渠道存量激活,贵在“聚拢优秀客户”,或以邀请制吸引“优秀商业伙伴”,开展“新项目合作”;或以公司制将“项目商业化”,以“合伙制”推动商业项目落地,以“优质终端”创造优质消费体验,持续点亮项目价值,持续扩大终端销售,让渠道更有“凝聚力”,让客户更有价值认同感。
经典案例:根据NCBD、国泰君安证券研究等综合资讯表明,2024年以来,头部连锁茶饮品牌通过调整加盟政策,进一步降低加盟门槛,开启“抢人大战”。头部品牌发力争夺市场份额,有望凭借规模优势、供应链能力以及运营能力加速尾部 独立茶饮店出清。
“数字化激活”:渠道在线,升级数字化渠道管理;更新渠道价值,激活全渠道经营
渠道在线,升级数字化渠道管理。数字化技术赋能老业务渠道存量激活,品牌直播、达人直播等数字品牌营销策划点燃用户的消费热情,持续创造“新渠道价值”。优秀企业,总能以“渠道在线化”推动数字化渠道管理,让渠道效率更高,让渠道经营更有特色,也大大盘活传统渠道存量,让传统渠道更有创造性,让传统渠道更有价值感!
更新渠道价值,激活全渠道经营。渠道有价值,存量要激活。高效的渠道存量激活,就是要提升老业务渠道运营效率,以“智能SCRM系统”细分客户运营、提升客户成交效率,以“智能导购”为客户推荐适配商品、让导购效率更高,以“智能终端”承接线上流量,让线上线下活动共享及服务打通,从而全面激活“全渠道运营”,把存量全面“激活”!
经典案例:根据招股书、沙利文、国泰君安证券研究等综合资讯表明,随着外卖平台和应用程序的普及,尤其年轻人生活方式和用餐偏好的改变,茶饮外卖渗透率持续提升。国内现制茶饮店市场通过外卖实现的零售额 已由 2018 年的人民币 297 亿元增至 2023 年的人民币 1391 亿元,年复合增长率为 36.2%;2023 年,现制茶饮行业外卖渗透率达到 56.3%。
老业务渠道很重要,“存量激活”首当其冲。老业务渠道存量激活,赢在品牌战略指引的老业务品牌营销策划大创新,活在全渠道品牌策划传播激发的“强渠道价值主认同”,胜在数字化技术赋能的“全渠道会员招募及运营”。创新品牌直播等数字品牌营销策划手法,积极招募优质会员,积极招募优秀合作伙伴,积极推进数字化渠道运营,老业务渠道存量激活,必将价值斐然,成效卓著!
“五大方法”,激活老业务渠道存量。1)“典型案例项目”:总结客户类型及客户合作情况,打造企业合作经典案例;创新商业合作,塑造商业新经典。2)“成交客户激活”:创新新媒体传播,激发消费晒单等口碑分享;导入品牌私域流量体系,以老带新激活新用户消费。3)“会员再招募”:以产品、渠道触点等为介质,积极导入优质产品流量;积极招募新会员,丰富产品二维码等。4)“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴价值,抢人;邀请制等招募合伙人,转化已成交客户及终端,绑定合作关系。5)“数字化激活”:渠道在线,升级数字化渠道管理;更新渠道价值,激活全渠道经营。
“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴价值,抢人;邀请制等招募合伙人,转化已成交客户及终端,绑定合作关系
刷新合作伙伴价值,抢人。品牌战略指引渠道品牌营销策划创新,越有效的老业务渠道存量激活,越重视“关键合作伙伴”的价值,越懂得激活明星产品、聚拢优秀伙伴的能量。主推“明星产品”,刷新“产品特色”,点亮“复合式产品功能”,让产品有价值,让用户有黏性,从而让渠道存量有“活跃度”,有创新力!
邀请制等招募合伙人,转化已成交客户及终端,绑定合作关系。老业务渠道存量激活,贵在“聚拢优秀客户”,或以邀请制吸引“优秀商业伙伴”,开展“新项目合作”;或以公司制将“项目商业化”,以“合伙制”推动商业项目落地,以“优质终端”创造优质消费体验,持续点亮项目价值,持续扩大终端销售,让渠道更有“凝聚力”,让客户更有价值认同感。
经典案例:根据NCBD、国泰君安证券研究等综合资讯表明,2024年以来,头部连锁茶饮品牌通过调整加盟政策,进一步降低加盟门槛,开启“抢人大战”。头部品牌发力争夺市场份额,有望凭借规模优势、供应链能力以及运营能力加速尾部 独立茶饮店出清。

渠道在线,升级数字化渠道管理。数字化技术赋能老业务渠道存量激活,品牌直播、达人直播等数字品牌营销策划点燃用户的消费热情,持续创造“新渠道价值”。优秀企业,总能以“渠道在线化”推动数字化渠道管理,让渠道效率更高,让渠道经营更有特色,也大大盘活传统渠道存量,让传统渠道更有创造性,让传统渠道更有价值感!
更新渠道价值,激活全渠道经营。渠道有价值,存量要激活。高效的渠道存量激活,就是要提升老业务渠道运营效率,以“智能SCRM系统”细分客户运营、提升客户成交效率,以“智能导购”为客户推荐适配商品、让导购效率更高,以“智能终端”承接线上流量,让线上线下活动共享及服务打通,从而全面激活“全渠道运营”,把存量全面“激活”!
经典案例:根据招股书、沙利文、国泰君安证券研究等综合资讯表明,随着外卖平台和应用程序的普及,尤其年轻人生活方式和用餐偏好的改变,茶饮外卖渗透率持续提升。国内现制茶饮店市场通过外卖实现的零售额 已由 2018 年的人民币 297 亿元增至 2023 年的人民币 1391 亿元,年复合增长率为 36.2%;2023 年,现制茶饮行业外卖渗透率达到 56.3%。

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