市场挑战者，要扩张，就要“创新路径”。市场挑战者扩张的过程，是企业明晰自己的市场增长路径、以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新的过程，是其以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情、扩大销售规模的过程，更是其升级数字化技术、创新数字品牌营销策划手法、提升产业品牌价值的过程。有路径创新，有优势大激发，挑战者的市场大突破，值得期待！
 
“三大路径”，助推挑战者快扩张。1）“购买市场份额”：提升市场占有率，联合多企业共同开发；点亮“市场份额”价值度，放大市场联营价值。2）“积累销售量”：持续扩大销售规模，放大市场销售价值；优化成本构成，夯实成本经营特色。3）“品牌价值提升”：购买营销广告，提升挑战者的品牌价值；以溢价提高品牌认同度，扩大品牌影响力。
 
“购买市场份额”：提升市场占有率，联合多企业共同开发；点亮“市场份额”价值度，放大市场联营价值
 
提升市场占有率，联合多企业共同开发。“规模化经营”依然是挑战者经营企业的战略指向之一，越优秀的企业，越拥有强大的市场创新力，或以“明星产品”持续扩大产品销售，持续提升市场份额；或以“迭代式产品开发”持续推出新产品，持续推出新产品，拓展更多的细分市场；更或与关联企业联合开发“新产品”，推动产品联名，俘获更多消费者的心。
 
点亮“市场份额”价值度，放大市场联营价值。越强的挑战者，越拥有强大的市场竞争力，越拥有强有力的市场价值，其或通过“品牌联名”，与“同道者”拓展相关产品，获得更多的“关联消费者认同”；或通过“产品定制”，拓展更多高端消费者，获得更多的高端产品价值，获得更多的品牌认同，让产品拥有更多细分空间。
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道会员计划由积分权益系统和用户权益系统组成。截至最后可行日期，注册会员数量超过 10.31 亿 名，2023Q4 活跃会员数达到 2,040 万名，微信小程序会员复购率达 35.0%，高于行业平均水平。 “积累销售量”：持续扩大销售规模，放大市场销售价值；优化成本构成，夯实成本经营特色
 
持续扩大销售规模，放大市场销售价值。数字化技术赋能挑战者挑战市场，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的挑战者，越能抓住“销售机会”，持续扩大销售规模，其或推广“新产品”，以“新功能”满足用户新消费，以“新价值”拉升新一轮产品增长；或积极拓展“新区域”，吸纳更多的商业合作伙伴，获得更多的销售认同，以此赢得“新销售增长”。
 
优化成本构成，夯实成本经营特色。产品，有成本；销售，要溢价。越优秀的挑战者，越会关注产品的“生产制造”，越愿意控制自己的产品成本，或全力降低生产成本及采购成本，打造“极致化产品”，降低产品售价，提供“极致性价比”，助推产品增长；或更新产品溢价，植入产品新科技，让产品溢价“有支撑”，让用户对产品价值认认同，对品牌溢价有认可度。
 
“品牌价值提升”：购买营销广告，提升挑战者的品牌价值；以溢价提高品牌认同度，扩大品牌影响力
 
购买营销广告，提升挑战者的品牌价值。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，挑战者拓展市场，不但需要高度关注“明星产品打造”，提升产品竞争力，而且需要聚拢优质用户，投放精准广告以吸引消费者，刷新产品卖点以提升销售认知，策划品牌主题活动以支撑“品牌溢价”，或开展品牌直播，提升品牌知名度；或邀约达人、合作销售，拉升产品背书，让挑战者更有“行业影响力”。
 
以溢价提高品牌认同度，扩大品牌影响力。“品牌溢价”是品牌竞争力的最直接体现，是产业级品牌策划传播的典型成果，更是产业品牌营销策划的“极大价值”所在。挑战者，就是要做出高溢价产品，创造“高价值”，以吸引高净值客户；创造“复合式功能”，以扩大产品价值；开展品牌联名，策划品牌IP主题活动，让品牌更有“溢价”&更有影响力，让用户对品牌价值更有认同感。
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道数字化营销、IP 营销和品牌联名建立强大的线上影响力。其通过微博、微信、小红书、抖音、哔哩哔哩及快手等主流社交平台获客，通过抖音进行线上直播和品牌营销吸引消费者，抖音直播团购获得“稳居全国带货团购榜”、“茶饮品类直播 GMV”、“品牌专场转化率”等多个行业第一。同时通过品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，设计并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色创意商品，并与 KOL 及网红进行合作。 挑战者要扩张，“路径选择”很重要！挑战者的扩张路径，或以“规模化发展”为指引，推行“产业级品牌战略”，创新产业级品牌营销策划，壮大品牌声势，全力提升市场份额；或以“持续扩大销售”为关键举措，以“业绩增长”为阶段性目标，优化成本构成，提升企业成本竞争力；更或升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，提升产品溢价，提升品牌价值认同度。扎根产业求发展，依托竞争优势“求突破”，选择“最佳战略路径，以此促进挑战者快发展，让挑战者更快扩张！