市场有“挑战者”，进攻才有大声势。市场中的挑战者，大多拥有自我竞争优势，或以数字化技术赋能传统价值链改造，卡位“关键产业环节”，拥有产业话语权；或以数字品牌营销策划激活高价值用户交互，让用户对新产品有“新认知”，让“供需对接”更高效；更或以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，抢占“优质资源”，建立新产业品牌形象，获得“最佳市场占位”，从而赢得更多的“竞争主动权”！
 
“三大路径”，创新挑战者进攻路径。1）“新价值链配置”：洞察产业链经营，创新企业价值链；革新产业链经营，创造“专属价值链优势”。2）“重新定义竞争范围”：界定产业的竞争边界，明晰新产业竞争领域；锁定关键竞争环节，预设优势战场。3）“抢占优势竞争地位”：抢占优质资源，谋取市场优势地位；重新配置新价值市场，点燃新优势价值。
 
“新价值链配置”：洞察产业链经营，创新企业价值链；革新产业链经营，创造“专属价值链优势”
 
成功的挑战者，要有眼光，更要有巨大战略推进意识，“差异化价值”，点亮挑战者的价值，创造新产业经营战机。越优秀的企业，越懂得“价值链”的新价值，越会持续挖掘自我的“价值优势”，优势更有商业价值，让优势真正上升为“行业话语权”。
 
洞察产业链经营，创新企业价值链。企业有价值，产业贵在“创造”。优秀的行业挑战者，大多会立足于行业做“长期经营”，立足于“设计—研发—生产—销售”等价值链环节做优化，让价值链更有创新性，拥有更新的“价值链优势”，从而占据更多竞争优势。
 
革新产业链经营，创造“专属价值链优势”。挑战者的进攻，大多会选择自己最擅长的战场，或挖掘经典工艺，彰显“匠心精神”，点亮产业级品牌战略；或升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，让用户消费更加“可持续”；更或引入行业专家，积极储备行业专利，拥有更强的“技术话语权”，主导行业标准的设立，让企业价值链“更出色”！
 
经典案例：根据招股书、咖门、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道对大部分门店核心水果进行统一采购，并针对部分核心水果与全国优质水果产区签署采购协议，从源头批量锁定长期供应。公司通过每隔几个月即上新季节限定款或区域限定款产品的方式持续为消费者带来新颖、惊喜的茶饮体验。2023 年，茶百道开发出约 250 多款产品，并推出了 48 款新 品，升级了 13 款产品，饱受消费者好评。 “重新定义竞争范围”：界定产业的竞争边界，明晰新产业竞争领域；锁定关键竞争环节，预设优势战场
 
界定产业的竞争边界，明晰新产业竞争领域。挑战者的商业逻辑，在于其需要选择自我最擅长的市场，选择自我最具优势的业务单元，或主推“跨界产品”，让产品更具创新性，更有“跨界感”；或设立“联合研发中心”，聚拢跨行业的专家资源，共同研发“新产品新科技”，牵引产业升级，从而赢得更多“竞争主导权”。
 
锁定关键竞争环节，预设优势战场。市场经营，有其关键竞争环节，有其竞争特色，而“市场挑战者”，贵在以“产业级品牌”拉升企业背书，以“明星产品”点亮新消费，以“智能门店”提供个性化、定制式消费体验，让“全渠道经营”成为行业竞争的标配，让“优势资源”持续创造“优势战场”，从而大大助推挑战者“挑战成功”。
 
“抢占优势竞争地位”：抢占优质资源，谋取市场优势地位；重新配置新价值市场，点燃新优势价值
 
抢占优质资源，谋取市场优势地位。数字化技术赋能新商业价值创造，品牌直播、达人直播等点亮全渠道品牌策划传播，越优秀的市场挑战者，越能持续抢占优质资源，或引入国际级新科技，上线“新产品”，秀出“国际范”；或发力智能AI制造，让产品更有人性化交互，让产品在功能之上“更加人性化”，从而打开产品增长天花板，引领市场“再扩容”。
 
重新配置新价值市场，点燃新优势价值。市场挑战者，挑战的是“传统企业价值链”，升级的是“新消费新价值”，点亮的是“新优势新创造”。其或引入更正宗原料，彰显产品品质，拉升企业的“高端背书”；或诉求“极致性价比”，让产品性能出众、价格适中，让用户感受到“性价比”的魅力，也极大促进“用户购买”，从而助推挑战者赢得“更快速业绩增长”！
 
经典案例：根据招股书、咖门、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道定位中端价格带，性价比优势显著。其每杯均价稳定在 16 元左右， 原材料环节严格把控，多为原叶和鲜果，产品力稳定。其中经典茶饮平均售价 13.9 元，季节性及区域性茶饮平均售价 16.6 元。 市场挑战者，挑战的是“新价值链”，拓宽的是“新竞争范围”，革新的是“低效的供需对接”。其或以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，放大自身竞争优势，升级“新型价值链”；或升级数字化技术，引入品牌直播、达人分享等数字品牌营销策划新方式，激活用户潜在消费，拓宽“新竞争新领域”；更或点亮全渠道品牌策划传播，壮大产业品牌声势，抢占优势竞争地位，让“新价值市场”更有商业增长性。有此，市场挑战，可成；市场挑战者，可以大成！