在上一篇文章《产业竞争战之价值链组合五法（上）》中，我们谈到了“渠道价值链”的价值及一些关键做法，建议企业高度关注“渠道价值链设计与创新”，依托优势资源创新“全渠道经营”，以产业品牌战略指引渠道品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播壮大品牌声势，扎根企业优势资源、创新渠道“独特价值”，升级数字化技术、推动前向一体化、整合优秀渠道资源，更重要的是，创新数字品牌营销策划手法、点亮“后向一体化”，定义新价值链条，让渠道创造出“新价值”，缩短交易环节、创造“新价值新体验”。
 
“五大方法”，推动企业价值链重组。1）“创新渠道及渠道销售方法”：根植于企业竞争优势，点亮新渠道价值；渠道关系更密切，渠道独特价值显著。2）“前向一体化整合渠道及买方”：企业渠道亲密化，战略合作大点亮；品牌渠道融为一体，买方参与渠道建设，C2B定制涌现。3）“后向一体化控制产品要素”：以牌定产，产品创新大解构；品牌生产大整合，引发产品价值提升。4）“新工艺定义新价值链条”：创造产业级新技术，以技术驱动企业增长，以技术研发定义产品新价值；新工艺创造新消费，牵引大未来。5）“数字化驱动新价值”：数字化驱动企业价值链变革，刷新产业消费新价值，驱动新产业变革；缩短交易环节，创造新价值新体验。
 
“后向一体化控制产品要素”：以牌定产，产品创新大解构；品牌生产大整合，引发产品价值提升
 
以牌定产，产品创新大解构。品牌战略指引企业渠道品牌营销策划大创新，优秀的企业，在关注“渠道价值创新”的同时，更会关注“产品实际销售”，通过“品牌创新及产品分销”激活产品，通过“部件优化及产品创新”激发用户购买热情，更通过“局部产品定制”适配用户需求，让产品创造中融入“用户需求”，让DIY产品点亮“新产品价值”。
 
品牌生产大整合，引发产品价值提升。全渠道品牌策划传播，不但刷新了产业级品牌形象，而且点亮了“明星产品”，彰显了“新产品价值”。渠道价值链建设，就是要通过“后向一体化”，全力放大“前端用户消费”，通过预售、定制、团购等方法最大化汇聚“用户消费”，通过定制式、小批量生产最大化激活“产品生产”，让产品更有创造性，让产品价值更出彩！
 
经典案例：根据公司公告、中原证券等综合资讯表明，华英农业在成鸭屠宰环节，其总部加工厂按照约定回购合作的养殖场(户)育成的合格商品成鸭， 经屠宰加工制成冻品及生鲜制品。冻品及生鲜制品一部分自用，做熟食生产原料;另一部分通过经销商或直接销往终端客户。 “新工艺定义新价值链条”：创造产业级新技术，以技术驱动企业增长，以技术研发定义产品新价值；新工艺创造新消费，牵引大未来
 
创造产业级新技术，以技术驱动企业增长，以技术研发定义产品新价值。渠道价值链的大创造，其实质是“产品快速动销”，而产品的动销始于“卓越且优秀的产品”，此类产品，多数依赖于“新技术应用”，依赖于“强技术赋能”，卓越的技术，创造优秀的产品，激活“持续的消费”，拉动快速的渠道分销。应用“好技术”，做好“强研发”，做出“好产品”，定能推动渠道的“快动销”。
 
新工艺创造新消费，牵引大未来。卓越的工艺，提升着产品功能，创造着新消费感知，激活着用户的“消费热情”。优秀的企业，总能应用“新工艺”，或挖掘经典工艺，创造“品质产品”，点亮“匠心工艺”；或引入新科技，提升产品“科技感”，让产品更有创造性，更贴近用户需求！
 
经典案例：根据华樱生物、中原证券等综合资讯表明，华英农业公司是国内首家高端鸭血制品开创者，处于行业领先地位。2001年公司将血制品列为华英 食品事业部五大业务单元之一，致力于打造鸭血制品第一品牌。华樱生物拥有国内一流的技术研发团队，将传统工艺与现代工艺结合，采用“四步净取，五道过滤”等专业技术，使鸭血产品具备配方独特、品质稳定、口感纯正、营养价值丰富的特点。 “数字化驱动新价值”：数字化驱动企业价值链变革，刷新产业消费新价值，驱动新产业变革；缩短交易环节，创造新价值新体验
 
数字化驱动企业价值链变革，刷新产业消费新价值，驱动新产业变革。以智能SCRM系统赋能“价值链经营”，聚拢个性化、定制式、高端消费，打造高端精品；以全渠道业务中台为支撑，高效支付产品，推动渠道上线、终端上线及用户数字化营销，让用户消费更多样，让品牌直播、微内容推送等数字品牌营销策划更给力，牵引电商分销、官网销售及门店体验，顺势推进“新渠道价值链变革！
 
缩短交易环节，创造新价值新体验。传统的渠道销售，大多需要经历经销商、终端、用户等多个环节，渠道链条长，加价多，而新时代的渠道价值，品牌直销、商家分销、C2B定制等成为渠道新常态，用户可以直接在电商平台、微信商城等购买，可以直接在终端网点直接购买，交易链条更短，渠道价值更突出！
 
企业价值链重组，更新的是强品牌战略指引下的“新价值链塑造”，点亮的是全渠道品牌策划传播聚拢的“大力度品牌化消费”，创造的是数字化技术赋能的下的“更高效购买”。扎根于资源优势，创新线上下单、终端体验、社群交互、分销推荐等“全渠道经营”；推动品牌渠道大融合，创新C2B定制、品牌直播等数字品牌营销策划手法，让品牌营销策划助推“企业经营大升级”，让企业价值链更高效&更有创造性！