在上一篇文章《产业竞争战之产业品牌九大要素（中）》中，我们谈到了产业品牌建设的一些关键事项，建议企业以品牌战略指引“新产业布局”，以产业品牌营销策划打造“强区域市场”，以产业级品牌策划传播塑造“强品牌形象”，升级数字化技术、激活市场营销能量、塑造产业品牌价值，是需要的；创新数字品牌营销策划手法、激活客户大消费、打造产业级“大品牌”，更是需要的。
 
“九大要素”，点亮新产业品牌。1）“产业链价值创造”：挖掘企业竞争优势，卡位“产业关键环节”；创造优势价值，打造“强大价值链”。2）“基地建设”：串联产业产供销，建立“强大品牌基地”；打造“产业品牌桥头堡”。3）“品种研发创造”：研发新品种，打造特色品种；提升品牌研发能力。4）“产业区域布局”：围绕核心产区，建立“强产业品牌”；打造“强区域市场”。5）“品牌形象塑造”：品牌有特质，形象更突出；强产业品牌，强价值输出。6）“政府帮扶”：沟通政府，获得政府资源支持；规范生产秩序，规范产业链经营。7）“全渠道分销”：推进全渠道经营，分销得力；高效分销，快速动销。8）“客户消费再激活”：抓住目标用户，激发客户更大消费；品类再教育，消费场景大点亮。9）“数字化升级赋能”：打通全渠道系统，汇聚产业链数据；数据赋能，企业价值再创造。
 
“全渠道分销”：推进全渠道经营，分销得力；高效分销，快速动销
 
推进全渠道经营，分销得力。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业，越会关注“全渠道经营”，越会注重全渠道激发下的新商业创造，越会注重“全渠道分销”，通过“明星产品分销”覆盖更多样化的区域，通过“用户意见领袖”激活更多客户消费认同、激发客户以老带新，通过优惠券、会员积分等提升用户转化率，让分销更有创造性，让会员更有价值感。
 
高效分销，快速动销。高效分销，得益于“大品牌”赋能下的高价值用户创造，得益于“明星产品”助力下的全渠道分销，更得益于“优质终端”推动下的“快速动销”。有品牌加持，有渠道经销商推动，有终端快动销，则渠道分销，必将硕果累累。
 
经典案例：根据荔枝网、新浪网、明月镜片官网、民生证券研究院等综合资讯表明，明月镜片公司高度重视对线下零售渠道的赋能与支持，2019 年，明月镜片启动“万店计划”，支持经销商建设专卖店、镜片专区、镜片专柜以及提供镜片体验道具等方式，在 2019 年完成超过 10000 家零售店的体验升级，同时基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，持 续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对渠道客户的管理服务。 “客户消费再激活”：抓住目标用户，激发客户更大消费；品类再教育，消费场景大点亮
 
抓住目标用户，激发客户更大消费。目标用户，有诉求；明星产品，有价值；越优秀的企业，越关注“优质客户”，越懂得“激活客户消费”，或围绕“高端客户”，提供高端定制产品，满足用户的个性化诉求；或围绕“大众客户”，提供标准化产品，提供“高性能产品”，让产品极具创新性，也极大激发客户消费热情。
 
品类再教育，消费场景大点亮。全渠道品牌策划传播，点燃着用户的消费热情，创造着独特的“消费场景”，越优秀的企业，越能抢占独特的消费场景，占据最有价值的“消费认知”，代言独特的场景，让用户有更新的认知，也让用户更有“价值认同感”。
 
经典案例：根据天猫、京东、沙利文《2022年中国眼镜片行业白皮书》、民生证券研究院等综合资讯表明，在产品力不弱于外资品牌的基础上，明月镜片核心产品较外资具备更强性价比，能为消费者在有限预算下提供更优选择。根据沙利文《2022 年中国眼镜镜片行业白皮书》，2022年，按零售量计算，明月镜片以 11%的市占率位列行业第一。 “数字化升级赋能”：打通全渠道系统，汇聚产业链数据；数据赋能，企业价值再创造
 
打通全渠道系统，汇聚产业链数据。数字化技术赋能新产业品牌经营，数字品牌营销策划激活新产业新价值，越优秀的企业，越能持续打造“专业数字化系统”，以智能SCRM系统助力产业品牌传播，细化“用户标签”，聚拢“优质用户”，创造“新产业品牌价值”；以智能POS系统、微信支付等打通全渠道交易，让成交数据赋能“新客户挖掘”，让产业价值更突出。
 
数据赋能，企业价值再创造。数据赋能，极重要，细分成交客户数据，通过已成交产品、已成交终端点亮“客户数据”，以此挖掘“潜在客户”；通过已合作经销商，聚拢“优质客户画像”，让客户经营更有创造性，也让客户合作量逐渐加大。
 
产业品牌的大创造，赢在“产业链价值创造”点亮的新产业品牌战略，活在“新品种新研发”激发的产业级品牌营销策划创新，强在产业级品牌策划传播塑造的“产业品牌形象”，胜在数字化技术赋能的“全渠道品牌经营”，以及数字品牌营销策划激发的“高价值用户交互”。有特色产品创造，有政府帮扶支持，有高价值客户消费，有数字化升级赋能，产业品牌经营，定会成就多多，价值斐然！