在上一篇文章《数字会员策划之激活线下终端八大优势（中）》中，我们谈到了“线下终端”的一些交互优势，建立企业以品牌战略指引终端品牌营销策划创新，通过“现场交互”提升用户的消费价值感，通过“愉悦式消费场景”提升用户满意度，通过“导购推荐”激发用户购买欲、推动用户“快成交”；更重要提，持续策划多主题、多联动、高价值之终端活动，持续升级数字化技术、点亮全渠道品牌策划传播，让终端真正链接线上、运作“全域流量”，让终端优势“大创造”！
 
“八大终端优势”，激活线下终端“大能量”。1）“位置优势”：点亮终端位置，链接线上流量；做透周边流量，5公里门店圈深度经营。2）“货品优势”：精选“优质货品”；产品可见，可感，可直接成交。3）“交付优势”：即买即成交即成交；现场交付，现场可感。4）“交互优势”：创造交互价值，提升用户价值感；现场交互，现场体验。5）“场景优势”：基于终端销售，打造“愉悦式消费场景”；革新消费场景，提升用户消费“认可度”。6）“导购优势”：线下现场有导购，推荐现场化；即时反馈，激发用户情绪。7）“活动优势”：现场有主题活动，价值更凸显；活动多多，用户高认可度。8）“数据优势”：零售数据真实可查、可用；周边数据更精准，助力“快成交”。
 
“活动优势”：现场有主题活动，价值更凸显；活动多多，用户高认可度
 
现场有主题活动，价值更凸显。品牌战略指引会员品牌营销策划大创新，越优秀的会员运营，越优秀的终端运营，越要关注“现场活动”，设计“专属会员活动”，提供“专属产品”，吸引“优质会员”；设计5公里内体验活动，发放“5折优惠券”，让用户参与进来，让用户享受到“活动实惠”！
 
活动多多，用户高认可度。越优秀的终端经营，越会关注“终端价值感”，设计“主题活动”，主打爆款，极大提升用户信赖度；设计“品类优惠券”，抓住“优惠品类”，极快刺激用户购买，辅之以现场体验、现场服务等，让终端价值更凸显，用户价值自然高很多！
 
经典案例：根据尼尔森、艾媒咨询、凯度、华创证券等综合资讯表明，零食店低价心智突出，而消费者日化产品消费更为偏好本土传统品牌。 “数据优势”：零售数据真实可查、可用；周边数据更精准，助力“快成交”
 
零售数据真实可查、可用。数字化技术赋能线下终端经营，预售、团购等数字品牌营销策划活动可以汇聚用户流量，线下服务、现场体验等可以极大提升用户成交率，优秀的线下终端，可以通过“现场成交数据”赋能客户开发、市场营销等，通过“已成交客户”精选“潜力客户”，通过名品、精品、爆品提升用户信任感，通过“主题陈列”一眼就抓住用户的心、让用户更喜爱！
 
周边数据更精准，助力“快成交”。终端的“已成交用户”，终端的“种子用户”，点亮着“终端的目标用户形象”，健全着“目标用户画像”，大大助推着终端的“用户拓展”。通过种子用户的成交数据挖掘“最大数量的潜力用户”，通过“最大数量的成交商品”确定主推产品，通过“参加人数最多的活动”界定主推活动，从而助推终端“快成交”。
 
经典案例：根据公司官方公众号、wind、公司官网、华创证券等综合资讯表明，随着行业竞争核心从“拼手速”到“拼效率”，头部企业持续扩大门店面积，标准化门店面积从早先的 50 平、70-100 平、100-120 平，至当 前新开门店普遍要求 150 平甚至 180 平以上，提升消费者“逛”的购物体验。 线下终端的竞争优势，始于其“位置优势”牵引的自然流量，兴于其“优质货品”带来的强品牌流量，强在“现场交付”带来的强终端取货价值，盛在数字化技术赋能的“现场交互”及“现场服务”。创新数字品牌营销策划，点亮“新消费场景”；塑造“个性化消费”，打造“愉悦式消费场景”，点亮终端主题式品牌策划传播；更重要的是，注入品牌精神、彰显“强品牌战略”，设置终端导购、让客户体验更真切，丰富终端成交数据、让终端成交更快速，全面放大“终端优势”！